欧阳娜娜最近大范围翻了下车。
预热许久的个人同名品牌 “nabi” 终于开张营业。
养成系最痛心的事，莫过于从小看到大的单纯邻家女孩长心眼了，开始谈恋爱、开始 「割韭菜」。 最近 「每个女孩都想成为」的欧阳娜娜在小红书遭遇人仰马翻， 目前全平台的评论区都已沦陷，包括粉丝最能控评的微博 。
11月22日其自创并担任创意总监的生活品牌nabi 「云朵胶囊系列」 开始限量发售，系列包括睡袍、起居服、眼罩、袜子等8件居家用品。 在这之前欧阳娜娜亲自上身连续几天发预告，引发粉丝无限期待，并小心叮嘱：
nabi，不要定价太贵哦，平价一点。
耳机、暖气管子、甚至白米饭……只要贴上nabi牌，就原地进化为高档货。
直到看到 两双白袜子 168元 、一件非纯棉浴袍 988元 ，才发现十几年的真心错付了。
伤心的粉丝、凑热闹的路人聚集在欧阳娜娜的新品笔记下，肆意挥洒吐槽的文采。还有互联网好心人，免费给欧阳娜娜想广告词：
两双白袜子168，不是贵，而是穿了就能竞走十年。
既揶揄了欧阳娜娜并不被看好的绯闻故事，又表达了对这位邻家女孩收割粉丝的不满。
问题来了，全网群嘲的nabi牌，到底有多贵？
就拿浴袍和睡衣来说，外观平平无奇，988的标价令人倒吸冷气。起初还标注着“满999元包邮”，刚看了眼，已经取消了。
还有148元的白眼罩，388元的白围巾，458元的白裤子……
最终在热热闹闹的戏谑声中云朵胶囊系列官宣售罄、感谢大家支持
（最贵的两款产品还在） ，具体行情好坏不确定，但口碑这块儿，目前来看无疑是砸穿了。
连护犊子的粉丝都开始抱怨：姐，你太看得起我们的钱包了。
不过欧阳娜娜终究是为昨天的小红书提供无数玩梗的笑料素材。
「邻家少女之光」翻车，冤吗？
「云朵胶囊系列」是围绕我很喜欢的自然元素 —— 云朵来构思的。它给我的感觉是轻盈和随意，所以整个系列看起来清新舒服。
大部分人每天的生活都非常忙碌，能给到自己更好的安慰，就是一个能让自己放松下来，好好休息的地方。
22岁的欧阳娜娜在一周前的vlog里详细讲述了自己创立品牌的心路历程，按照她自己的说法，其中坎坷不断。
从联系设计师，到确定品牌方向、logo，接着反复打板……前前后后花费了三年时间。当然也包括“找到最舒服的面料”。
后来我们知道了，“最舒服的面料”指聚酯纤维，一种造价低廉的人工化纤。
聚酯纤维固然有优点，比如不易起球和耐造。
但同时它也不吸汗和不透气，这和欧阳娜娜所说的“舒适”大相径庭。
当然这是 营销惯常操作 ： 讲一个戳心的品牌故事。
不过倍速听完也没啥故事。她是如何敲定「nabi」品牌名的呢？
说起初团队起了很多honey、miki平平无奇的名字，后来某设计师突发奇想、灵光乍现，为什么不叫nabi呢？这正是你欧阳娜娜的名字啊，既有辨识度，又能代表是你欧阳娜娜的独创品牌 （此处应该有掌声啊） 。
在依次展示过新品后，欧阳娜娜表示，虽然过程艰难，难产了三年才出生。
但 从欧阳娜娜小红书官方账号被高密度讨伐淹没来看， 火力集中在 「定价贵到离谱」 ， 最便宜的单品84元一双的袜子 被质疑是不是娜娜亲手缝的， 最高定价是988元的浴袍和睡衣 ，设计上“一次一次打板”，然而最终呈现在路人面前的，仿佛就是贴个牌子的事情。
白卫衣除了袖口处看不太出来的logo外，外观和基础款别无两样。
贵的讨伐背后是「不值」的吐槽，欧阳娜娜选择了对设计要求最低的家居赛道，
围观群众一没发现面料黑科技的大招，二也看不出来匠心独具的剪裁，除了刺绣nabi logo贴在白花花的聚酯纤维上，实在找不出贵的道理。
对此有人气急败坏地搬出lululemon，花小1000买个吸汗舒服塑形的「中产智商税」，都比买nabi划算。
被168元两双的袜子刺痛后，粉丝和定价的「错位」成为nabi被认为是舆论翻车的最大失误。
欧阳娜娜的粉丝是谁？ 在CBNData星数的明星消费影响力女装品类榜上， 欧阳娜娜是00后明星中的带货第一名。
回顾欧阳娜娜摆脱「蚂蚁竞走十年」，成功树立邻家女孩和种草机人设的过程，应该要从2018年的第一支留学Vlog开始，视频里她展现了做饭、化妆、拉琴、准备考试等熟悉又令人向往的生活，「哪个女孩不想成为欧阳娜娜」顺理成章地与粉丝达成共识。
欧阳娜娜创业是有底气的， ， 现在拥有860.3万粉丝的娜比也是小红书拥有顶流号召力的女明星，粉丝就是坚实后盾和核心客户、Vlog就是免费的广告大片。
三年牵线搭桥，反复设计打板，结果成品出人意料地拉垮。
经过排除法计算后，剩下的就是品牌溢价了。 网友恍然大悟，原来贵在 「nabi」 这四个字母，然后活学活用此 「财富密码」 ，不用难产三年，万物皆可nabi。
上一位口头上操作猛如虎的明星，还得是张翰。
前有张翰苦心孤诣十年打磨《东八》，后有娜娜呕心沥血三年设计“nabi”。
开个玩笑，欧阳娜娜当然不是和张翰合作卖衣服。
而是走出内娱，对标国际，找到了和贾斯汀·比伯有着千丝万缕联系的Stick Stack团队。
3个月前欧阳娜娜成立上海娜比文化科技有限公司，天眼查显示，这家公司的法人和执行董事，同时也在上海新*达升**公司担任同等职务。
而新*达升**背后的全资股东，是一家叫 「Stick Stack」的品牌孵化公司 ， Stick Stack的主要业务就是运营和孵化潮牌，尤其是和明星合作，把海外艺人的品牌引进来，以及把内娱艺人的品牌推出去。
一年前，欧阳娜娜的ins上就出现她和Stick Stack团队连线的内容，转发她快拍的dgrosss，就是创始人之一兼COO。
初创团队中还有贾斯汀·比伯的经纪人Scooter Braun，所以比伯的个人品牌drew house，也是这家公司在代理运营。
贾斯汀·比伯自创潮牌「Drew House」就是这家公司全程打理的
小贾「笑脸logo」走天下明星潮牌也不便宜。
想跨界创业但又不懂商业规则的明星，找孵化机构全权代管是常规操作。
不过Stick Stack的官网上，并没有欧阳娜娜的身影。
一个猜测，Stick Stack同时代理drew house和nabi，但用的并非同一套团队。
可以说，明星由于自带粉丝，创业起步时，不用过于担心没有销路。
黄明昊在综艺《看我的生活》里展示过自己搞潮牌的过程，团队给出轻奢的品牌定位，目标消费人群就瞄准了粉丝。
可见明星搞服装，虽然起步容易许多，但也不是人人都能做成一本万利的好生意。
欧阳娜娜团队是相信娜比粉丝有潜力的，《2019淘宝新势力周秋冬趋势发布》数据显示， 「95后在淘宝上搜欧阳娜娜同款的人数超过杨幂同款」
权志龙的潮牌PEACEMINUSONE，一件卫衣2184元。
更夸张的是这个夹子，看脸跟打工人工位上的文件夹别无二致，价格折合成人民币超出了200元。
当然，溢价不能成为否认明星品牌的绝对理由，只要不违法，明星定价高或低，都是他们的自由。
但也无法否认，明星卖得贵的不在少数，却很少像欧阳娜娜这次全网嘲。
或许因为当前经济环境要求人们越发精打细算，就连粉丝都逐渐不愿为明星溢价买单了。
欧阳娜娜之前说自己做睡衣品牌，是想把自己的幸福分享给大家。
很明显，这种讲故事的营销套路，假大空的概念，并不足以打动大多数消费者。
在封面新闻的采访中，时尚评论家王小灿表示：品牌方首先要解决功能需求 （先是可以入市的商品） ，再来解决精神需要 （品牌文化溢价） 。
换句话说，就算有名气，也经不起瞎折腾。
「带货种草」，是欧阳娜娜在粉丝中打造邻家女孩标签的附加优势。 以小红书为主要阵地，欧阳娜娜建立起水到渠成的带货模式，而且定位很明确： 平价中带着点时尚调性，让人向上仰望又不是那么遥不可及。
比如Nabi「爱用的彩妆」里有国产平价品牌橘朵、有套装价格在两三百元的护肤品牌C咖等，还有分享手机壳、快手菜等非常「与民同乐」的好物。也更加巩固小红书邻家女孩的IP内容标签。
一位专门负责对接艺人合作的品牌主理人曾在接受采访时谈到明星推荐平价好物的优势：
那些自带贵气的艺人分享好物，会更有说服力 ，她们推荐便宜的产品，会给你一种，「她那么有钱也在用，肯定错不了的感觉」，而她们用贵的东西，你也不会有人和物品对不上的感觉。
而欧阳娜娜打下的粉丝基础和人设形象，合作报价已经达到近千万级别。
她们既不用坐在直播间苦口婆心地推销，还能保持自己的人设，而且在粉丝看来又很接地气，满足粉丝们的窥探欲，推广费拿到手软，何乐而不为呢？
来自一位业内人士的感叹。 欧阳娜娜这次痛失小红书阵地，「平价之光」被nabi打回了原型， 好在「成为欧阳娜娜一样的女孩」的梦，没醒的或许可以醒了。
#头条创作挑战赛#