直通车是淘宝电商最喜欢也最常用的付费推广程序了，相信只要是做淘宝的商家，或多或少都会接触到直通车，但对于大部分卖家来说，开车就是“烧钱”。尤其是一些低客单价的商家，对直通车的印象只剩下烧钱，往往一个低客单价的商品刨除成本、邮费以及人力，成交一单的利润恐怕都抵不过开车的花销。

那直通车为什么那么烧钱还有很卖家多说直通车便宜又好用呢？难道他们有其他的门道让PPC做到行业均价以下？是也不是，因为我们可以通过直通车拖价将直通车的PPC降到行业均价以下，实现以较低的投入获得更大回报。

直通车

可能很多商家都听过拖价降低成本，但具体怎么操作却又不甚清楚，一旦盲目拖价后降价，就会把原本还不错的数据给搞乱，直接翻车。今天星仔就给各位卖家大大带来拖价操作流程。

什么时候开始拖价

爱情不是你想买想买就能买，同样直通车拖价也不是想拖就拖的！想要托价就要满足一定的条件，因为不清楚具体条件很多卖家只是单纯觉得直通车花费太高，就忙着去拖价结果导致翻车。

条件规则

1、测款测图

测款测图是开车的基础，只有确定款式、创意图是否足够吸引用户，才能确定主推款式，才能推广、养分拖价，所以测款测图是必须要准确；

2、质量分上10分

直通车要拖价就需要建立在高权重的基础上，最好实现所有关键词十分，如果确实找不到可以选择少量的9分词。因为权重不高的情况下随意拖价，很容易导致直通车卡不住位置，排名一旦出现变化就会影响数据；

3、数据稳定

拖价的原理在于降低PPC的同时保证展现量、点击率、转化率数据不变，所以保证数据的稳定是非常非常重要的。当然这一点无论实不实施价操作都很重要。

拖价怎么操作

因为拖价的目的是为了降低PPC，让店铺更好的经营，让店铺利润最大化，所以拖价时一定要稳着来，细水才能长流。

细水长流

1、拖价要稳

很多卖家看着自己店里的PPC居高不下，一旦当拖价条件达到后，就迫不及待的“拦腰斩”，然后就出现了让店家懵圈的一幕——翻车了！这种情况的出现就是因为急于求成，所以直通车拖价一定要稳！每次降价不要太多，每次降价控制在5%-10%，降价后就仔细观察自家店铺在降价后的数据情况，情况稳定再接着降，如果出现了较大的波动就马上恢复之前的价格。

关于降价其实不用纠结是降出价还是人群溢价，因为关于降价并没有什么统一标准，而我们降价的最终目的是为了降低店铺开销，只要是能够达成这一效果的方法都可以被我们使用。

2、数据要稳

数据稳定就是保证现有展现量、点击率、转化率数据不出现太大的波动，当然突然出现个爆款也是极好的~如果因为拖价导致排名下滑就会影响展现，所以可以通过加新词、加回出价、增加每日限额或增加计划推送时长确保展现，做这一切的目的就是保证直通车计划数据基本稳定。直到有一天发现开车钱也烧不了，数据也没有涨幅事，就证明产品处于现阶段的拖价极限了。

稳定

结语

直通车拖价虽然能以更小的花费取得让卖家满意的推广效果，但并不是任何店铺都适用，因为拖价条件的限制所以前期仍然要花费较高的成本去开车，并且拖价不是一蹴而就的，需要时间去稳定、去积累、去总结，所以直通车拖价作为商家仍然不可避免的要做好砸钱的准备，毕竟有了投入才会有结果，长此以往才能取得最理想的结果。

我是星仔，如果有什么电商咨询可以和我联系相互探讨成长哦~~~