今天来说一下 小红书素 人笔记 最近两年的演变，文章尽可能摒弃专业术语，用大家都能看得懂的大白话、结合相关案例，梳理一下最近两年 小红书素人笔记的前后变化 以及这块业务对平台影响的理解，希望对大家小红书平台的投放有所帮助， 结合自身实际情况进行合理投放 。
文章共4188字，阅读需要10分钟。
题外话：行业的生命周期
首先十分推荐以下的一些概念，这里有几个名词概念，大家了解一下。虽然略显枯燥，但确实为行业发展的规律，或者我认为说的再深点，是事物发展的客观规律。
名词解释：
幼稚期
这一时期的产品设计尚未成熟，行业利润率较低，市场增长率较高，需求增长较快，技术变动较大，行业中的用户主要致力于开辟新用户、占领市场，但此时技术上有很大的不确定性，在产品、市场、服务等策略上有很大的余地，对行业特点、行业竞争状况、用户特点等方面的信息掌握不多，企业进入壁垒较低。
成 长期
这一时期的市场增长率很高，需求高速增长，技术渐趋定型 ，行业特点、行业竞争状况及用户特点已比较明朗，企业进入壁垒提高，产品品种及竞争者数量增多。
成熟期
这一时期的市场增长率不高，需求增长率不高，技术上已经成熟，行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定，买方市场形成，行业盈利能力下降，新产品和产品的新用途开发更为困难，行业进入壁垒很高。
衰退期
这一时期的行业生产能力会出现过剩现象，技术被模仿后出现的替代产品充斥市场，市场增长率严重下降，需求下降，产品品种及竞争者数目减少。
从衰退的原因来看，可能有四种类型的衰退，它们分别是：
（1）资源型衰退，即由于生产所依赖的资源的枯竭所导致的衰退。
（2）效率型衰退，即由于效率低下的比较劣势而引起的行业衰退。
（3）收入低弹性衰退。即因需求--收入弹性较低而衰退的行业。
（4）聚集过度性衰退。即因经济过度聚集的弊端所引起的行业衰退。
1小红书的幼稚期及成长期
小红书这个平台，大概在大学的时期就有接触过，应该是15年左右，身边一些朋友有在玩。其实这个平台在前期相当长的一段时间，小红书存在感并没有现在那么强，个人认为算是平台的幼稚期。这个时期还是微博当道，还有一些小平台如NICE，昙花一现的17APP等，也都颇有现今小红书的趋势，并且个人感受上，这些APP的用户覆盖率应该大于小红书。
为什么有这样的感受呢？因为在大学里面做的其他一些推广项目，几乎没有见到过在小红书上投放的内容，最主要的是微博，其他零零碎碎其他平台的尝试也鲜有小红书的踪影，几乎连产业链都没有，有些其他做的案例以后的文章中会分享。
不过互联网的每年都有新的变化，也就这两年，相对于 抖音的崛起，另外一个受关注最多的能带来产出的APP我认为就是小红书了 。
这里真正平台被大家所接收并拥抱的时间，大概是在 17年下半年到18年初，大量明星的涌入 。
从18年初赞助 《偶像练习生》 再到作为 《创造101》 最主要的赞助商出现，小红书吸引了大量练习生粉丝涌入。与此同时， 范冰冰、张雨绮等明星也陆续来到小红书 ，在其它人还没有反应过来时，在这里分享自己的生活和消费，完善着自己的人设。
▲偶像练习生到后期的创造101
这里不得不说，小红书这段时间推广的有些“牌”，打的是真好，平台的种草属性变得尽人皆知，比如我这种直男，都会偶尔看一下创造101（第一期因为想看3shine笑话，结果被莫名其妙种草追了好多期101），再到“一克以下都是碎钻”，各种热点的话题，几乎搞得 所有年轻人都想看看平台上面明星的产品 。
▲一克拉以下都是碎钻
▲从追Cindy到王菊，我这个直男心理完全符合了社会心理学的诸多特征。
这个时候，在我看来已经到了平台的成长期 。
2素人笔记对品牌作用的转变
成长期内，各种收益回报是相当容易的一件事情，特别是明星的投放，在前一批明星入驻的情况下，有的类似于淘宝的早期， 有流量的红利 ，投放了就有相当好的回报，这里来看我文章的各位大佬，经历过淘宝早期PC端流量红利，或者直通车刚上线的一两年，绝对可以深刻了解我说这句话的意思。
这里说一下我所处行业内做的爆款的案例，比如JAYJUN的雾霾面膜，西班牙颈霜，张韶涵推得VT， 在明星人设没有被大量消费的情况下 ，基本上都取得了很好的效果。
▲17及18年几乎明星推啥卖啥
当然这些对于预算充足的品牌方来讲这样的投放有肉吃，与此同时，也是小品牌也是在小红书上收割流量有汤喝的时候 。
那小品牌做的动作是什么呢？当然是素人笔记。（这里的素人笔记特指没有粉丝，不深耕小红书平台的普通用户，或者普通批量注册的账号代写代发的笔记，笔记内容为单品种草，非功课文，区别于小达人，以下无特殊说明，不做重复。）
素人相对于明星，有更好的几个优势，我觉得最主要的有这几个方面：第一个是 真实感强 ，第二是 差异化 ，第三是 计费便宜 。
这个时间段铺素人文存在天然的窗口期 ，第一个是这段时间还是好多商家没有注意起小红书，铺素人文的这个动作对平台的影响相对较小，所以操作起来几乎没有限制。第二个是竞争量小，大批量的铺放容易出爆文。
这里分享几个自己实操的案例
第一个某小*香众**水案例，品牌方也是比较大气，每个素人都送了正装，素人们也写的比较卖力
▲最高指数涨了13倍
第二个是一款 国货的脱毛膏 ，当时投放可能是五十篇左右的数量，这款因为和品牌方关系甚好，自己有个测试的淘宝店也挂了一下，在推广期间，这个店铺一个夏天出了也将近千单，其他几个淘宝店也承接了不少的流量。
▲轻轻松松承接流量，其他几个品牌方关系好的店铺也销量可观
▲流量承接妥妥的，另外转换率也非常高，最高到达了20%-30%，静默下单占多数
第三款是韩国的一款面膜的新品，前后大概也就投放了三四百篇文章， 每个素人就给了三四片面膜，物料成本也是极低的
▲素人推广效果，从上新品到指数上升到一百左右
▲品牌方的运营对效果满意以后，前前后后投放了3,4次
▲对比同期另外一款韩国面膜找明星推广数据，显然对小品牌来说，素人更具性价比
第四款 唇膜 ，某篇素人文笔记爆了，流量瞬间上涨了3倍，而且是第一次发文的素人
▲这个素人是当时一名同事的朋友，说实话文案质量真的不是传统观念定义为好的文章，但确实是爆了起来
再放款国货口红，这段时期虽然已经开始限制，但也呈正相关关系，也是朋友的品牌，虽然没有走试色路线，但就这样也有一定的增长。市场行情的图实在是找不到了，放一张聊天记录好了。
▲大概200篇的投放量
包括一直到17年6月份规则出来以后，个人觉得防广告机制不那么成熟的情况下，接下来的后几个月，素人文也取得了很好的效果。就连去开行业会，都初见大家对素人分享的喜爱。
▲素人文的优点
包括我去年年初的名片都是至少一千篇笔记铺的节奏。
▲素人文的优点，虽然想到了平台的必然限制，但是没想到进行的那么快，导致印多了，现在办公室还剩一叠
相比于同期明星的预算，绝对的性价比之王 。算是大概率投多少篇都是值得的阶段，绝大部分品牌的盲投都可以做到很好的回报，实现品效合一的效果。
3必然与博弈
这一节先说一下说一下我自己总结的名次概念： “白操作与“黑操作” 。我觉得最大的判断标准就是， 用逆向的思维，站在平台的角度区思考 ，会影响到平台发展的操作，叫做黑操作，顺应平台发展的操作，叫做白操作，这里不同时期，不同情况下，黑白或许存在相互转化。其中，“黑操作”往往见效快，但是后期越做越累，白操作“见效慢”，但长期利益或者总的利益往往更大。当在某个事情定义为“黑操作”以后， 那么必然与平台存在天然的博弈 。以后 会给大家说一下自己实操过的更多案例，方便大家理解。
在操作素人文的过程中，我想这个操作在以后的阶段，必然会存在被平台限制的情况，从白操作变成黑操作。这里为什么我说前期定义为白操作呢，因为平台需要更多的数据和内容，这个时间段在不影响平台生态的情况下，肯定算是白操作，包括公司最近在帮新的app填充内容，都算是白操作，当这个数量超过平衡了，就会变为黑操作，比如大量品牌方铺素人笔记，影响用户对平台的信任和使用，就会变成黑操作，颇有类似于孙子兵法正变奇的感觉。
这里简单说一下代写代发博弈的过程，比如统一场景，比如首先批量注册的账号封停号段，虚拟卡不能再注册，再到普通手机号注册存在异常，必须绑定微博，再比如到安卓模拟器不能使用，只能使用多开程序，再到多开程序也会加强检测，出现一些问题，这里是账号的问题；图片统一场景的限制，通过加贴图等进行规避，再到后期检测照片等参数，文案的重复，语言中的高风险词等等等，这里博弈吐血的过程都可以写一篇文章。再说到普通素人测评，由于经常连个人分享都被判违规，导致的一些素人不愿意继续修改分享，这里的曲折只有实操过的才能体会到，算是个辛苦活。
这里的过程没有任何抱怨，因为按照平台的方向去想，大量广告的文章不利于平台长期的发展，从去年6月开始，到9月，再到今年6月10日，以后的普通素人笔记，再想实现以前的效果就没那么现实。
4 现阶段素人笔记的适用范围
现在平台机制逐渐完善，特别是技术方面，渐渐发展到发展到属于成熟期， 对于突破素人笔记展现的限制我觉得已经没有突破的必要 ，毕竟平台机制对于这种行为是*制抵**的态度，另外竞争力加大，导致成本升高，这段时间投素人文依然是可以，但是作用发生了转变，从全能的一个手段，慢慢 变成对于大多数品牌来说，这是一个背书的作用 。
那么现在普通的素人笔记，适合哪些人投放呢，个人认为是初创品牌或者是刚进入中国市场的品牌。毕竟现在品牌再进入中国市场时候，消费者往往会产生对新品搜索的动作，那么一篇没有的数据，会略显尴尬，基本的基础量还是要有，几十篇到几百篇即可，根据品牌的需求。
5现阶段素人文提高展现的方法、优缺点
快到了本文的末尾，放一些小干货。近期投放过素人文的肯定都知道展现率的问题，预期不断博弈获得的一点展现，这里有一个获得相对高展现的办法。就是入驻品牌账号以后，铺的素人笔记以后加入话题，插播话题：插播一条小广告
为什么这样相对较高呢，因为这种操作在目前平台的规则下，属于相对 ____白操作or黑操作______ ?
优缺点中的有点肯定是展现率高，但是另外一方面，因为用户在明确知道的广告的情况下，种草性有有所下降，那么，这中间的取舍，每个人也有不同的答案。
6未来素人笔记的变异与升级
素人笔记如何变异和升级来到达高展现高种草呢？
这种玩法就需要站在对方（平台）的角度是思考，平台需要的内容是平台良好的生态，拆解出来就是：①有用的内容 ②不要广告
那么最近做的玩法的升级，就是普通素人笔记变为精品素人文，比如功课文、合集文，这里是尽量符合刚才说的第一点，另外一方面，思路转变，既然不要广告的执行阶段是不要检测出来有广告，那么最好的方法是连文章中都不带相关文字，只在图片中露出，这两种方法结合容易被发现页获得更多真实数据从而出爆文，但是缺点是用户在搜品牌词时候搜不到相关内容，背书效果有所下降。
实操中遇到的情况也是在品牌方对平台没那么了解的情况下，会对两种投放方式有所抵触，比如为什么要带上别的品牌写合集，这样别人不就搜不到的品牌了么等等问题，那么这其中取舍的平衡，就需要品牌的运营或者操盘手的微妙感觉了。
上面是原有规则下的继续规避，那么再从大方向来看，最近小红书发布“小红心”评分体系，主要就是普通用户参与的平台，思维转变一下，实际和素人笔记有异曲同工的玩法，不知道你是否已经想到了新的白操作及黑操作了呢？
简答来说，就是从粗放型投放，转变为精细化投放，虽然单篇成本会升高，但是总体效率上还是比依然用前两年的盲投的方式会高。
本期总结：
1.小红书平台早期， 普通单品 素人笔记铺量的确是一个低成本高回报的推广手段。但是随着平台的成熟，从平台发展角度思考，普通单品素人文的作用也从品效合一转变为品牌背书。
2.素人笔记依然可以出爆文，只不过玩法要及时更得上，切勿脑袋一根筋。
3.任何平台的运营，都会从粗放型运营转变为精细化运营，小红书平台也不例外。
