销售高手常用销售话术
1.我不能给你极低的价格，但是我可以给你高的品质，我宁愿为价格解释一阵子，也不愿意为品质道歉一辈子。
当客户说：”你们的产品比别家贵,”在这种情况下，你可以向客户解释，你们的产品确实比其他公司的价格高，但是这是因为使用了最好的材料和工艺，以确保产品的品质和耐用性。如果客户选择低价，则可能需要在几年后更换新的产品，这样将导致更高的成本。你可以说：“我不能给你极低的价格，但是我可以给你高的品质。我宁愿为价格解释一阵子，也不愿意为品质道歉一辈子。”这样，客户可以更好地理解你们的产品定价策略，并且更加信任你们的产品。
2.客户需要的不是便宜，而是价值。
当客户说：“产品太贵了，便宜点。”你可以说：“我们经常会遇到一些客户，他们只注重价格而不关心品质。但我认为，您需要的不是便宜，而是价值。我们的产品虽然可能比其他公司的价格稍高一些，但我们提供的是内涵和品质。您购买我们的产品，您将得到一件耐用、高品质的产品，这比仅仅关注价格要更有价值。您说是吧？”
在对话中，我们要向客户传达的是我们的产品不仅仅是价格，更是品质和价值。我们需要让客户认识到，在选择产品时，关注价格的同时也要关注品质，只有高品质的产品才能给他们更长久的使用体验和更高的价值。
3.外行人比的是价格，但内行人比的是价值，是质量，是服务。
当客户说：“XX家比你家便宜很多”你可以说:“市场上有很多外行人，他们只关注价格，而忽略了产品的质量和服务。但是真正的内行人却不一样，他们知道比较的不是价格，而是价值，质量和服务。我们的产品虽然可能比其他公司的价格稍高一些，但我们提供的是高品质和优质的服务。您购买我们的产品，您将得到一份高价值的体验，这是其他公司无法比拟的。”
我们需要让客户知道，购买我们的产品是一种高价值的投资，而不是一次简单的消费。我们的产品能够给他们带来更高的使用体验和更多的收益。
4.只凭低价去换去销量的话，就会想方设法降低成本，质量难有保证。
当客户质疑价格时，你可以说“一些企业只为了追求销量而不顾产品的质量，他们会想方设法降低成本来换取更多的销量。但是这种做法会导致产品的质量无法保证。我们相信，只有高品质的产品才能够赢得客户的信任和忠诚度。所以我们不会以低价来换取销量，而是将更多的精力和资源投入到产品的研发和制造上，以确保我们的产品能够给客户提供高品质的使用体验。”
5.奔驰很贵，开的人越来越多，夏利很便宜，已经停产了。
当客户质疑产品不值这个价时，你可以说：“高端品牌，其定价策略往往是基于品质和服务的高水平定位。提供的产品质量和服务也是其他低价品牌所无法比拟的。而低价品牌往往需要通过降低成本来实现低价定位，从而吸引更多的消费者。但低价产品的质量无法保证，服务质量也可能受到影响。”
我们需要向客户传达，仅仅关注价格并不能获得高品质的产品和服务，而是需要综合考虑品牌形象、产品质量和服务等方面因素。只有这样，消费者才能购买到真正高品质和高性价比的产品。
6.贵的东西除了贵，没其他毛病，便宜的东西除了便宜，其他都是毛病。
当客户说产品看着差不多时，你可以说：“对于价格高的产品来说，它们的生产成本较高，往往需要更多的投入才能保证其品质和性能。这些产品在市场上往往拥有更好的品牌形象和口碑，以及更好的服务保障。而对于价格低的产品来说，它们的生产成本往往较低，往往需要在质量和服务方面进行降低成本，以实现低价销售。这些产品在市场上可能面临着质量和服务方面的问题，如使用寿命较短、维修难度较高、服务质量下降等问题”。
我们要让客户知道，价格并不是唯一的考虑因素，而是需要综合考虑产品的品质、性能和服务等方面
7.人贵于内涵，物贵于品质。
无论是人还是物品，其内涵和品质都是非常重要的因素。只有选择高品质和高内涵的产品或人才，才能为我们的生活和事业带来更好的体验和价值。
8.不要看贵不贵，而要看对不对。
客户觉得产品太贵，你可以说：“我们在购买产品时不应该仅仅关注价格，而应该考虑产品是否适合自己，是否具有价值、品质和质量。只有选择适合自己的产品，才能真正为自己带来价值和使用体验。价格并不是我们决定的，而是由产品本身的价值、品质和质量决定的”
我们要引导客户思考，了解自己需要什么样的产品，选择适合自己的产品，而不是盲目地追求低价或高价。这样才能真正为自己带来价值和使用体验。