直播电商正处于由"直播+"向"内容+"升级的关键时期。
根据国家统计局公布的数据显示,2021年中国社会消费品零售总额439614亿元,同比增长9.4%。其中,网络购物交易规模达到4.17万亿元,同比增长29.2%！
对于商家来说,直播带货的模式能够减少库存压力,而且还能提高销售,带动其他的商品销售,从而达到店铺的经营目的。
对于粉丝来说,在直播间能够享受到最真实的价格,并且主播还会为粉丝做详细的介绍,能够帮助粉丝更加全面的了解商品。
在传统电商环境下,直播电商对粉丝来说能够进行产品的推荐,以及产品的展示和价格的对比。
与传统电商不同,直播电商有着更加直观、形象和互动性强等特点。对于粉丝来说,能够帮助自己更全面、更直观地了解商品,进而做出选择。
而且粉丝还可以通过主播推荐、自己搜索等方式寻找自己想要商品,提升购买率。
直播带货的平台属性在抖音、快手和淘宝直播上都能看到,他们是最早进入直播电商的平台。在抖音直播中,快手和淘宝是其最主要的平台,其他平台还有抖音的关联小程序,淘宝直播的关联小程序,京东直播、拼多多直播等。
根据 QuestMobile发布的《2021中国移动互联网秋季大报告》显示:在短视频平台中,快手以10.7%的月度活跃用户数保持第一,抖音则以10.1%位居第二。
通过数据可以看出:在短视频中,快手、抖音和淘宝占前三甲.但是在直播带货中,淘宝最活跃,其次是快手,再次是抖音.所以说平台属性也是带货火起来的重要原因之一。
直播带货的商品一般都是一些单价较低的日常用品,比如服装、化妆品等,这类商品本来就是在线下卖场或商城进行销售的,不需要直播进行宣传,很多商品大多都是一次*交性**易。
主播在直播带货时,除了介绍商品本身之外,还会介绍产品的一些功能和使用方法,很多商品是通过图文的方式展示给粉丝,让粉丝对商品有更深的了解,然后根据自己的需求选择是否购买。
因此,主播在直播时不需要介绍商品本身的特性和功能属性。