恒洋：火爆全球的山寨货，靠抄袭成为业界大佬。
火爆全球的山寨货，靠抄袭成为业界大佬。其实在商业上我们非常可以肯定，抄袭一点都不可耻。抄袭不等于假冒伪劣，正确的抄袭才是事半功倍的方法。
那么很多需求，其实从一开始就存在的道德层面一直没有改变过，是在竖的层面变，也就是方式方法决定了事情的成败。但是你知道作为夹心饼干的爆款，奥利奥其实是抄袭来的吗？
我跟你讲这个故事，奥利奥在成立于1912年，至今已经是一家百年企业了，但是奥利奥却是靠着抄袭起家的，抄袭了比早4年。诞生的一款巧克力牛奶夹心饼干，最开始奥利奥只模仿它的外形，推出了柠檬味的饼干，但销量十分惨淡。奥利奥决定直接抄袭这个品牌，于是就有了奥利奥巧克力夹心饼干。
为什么原创没火，而抄袭他的奥利奥却火遍了全球呢？一个非常重要的原因就是营销策略，别人做广告都喜欢说自己好有营养，奥利奥对此一概不提。
1923年，奥利奥在广告之中强调吃之前扭一扭。到了1924年的时候，有一半顾客会在吃奥利奥之前把它扭开，1950年奥利奥的广告强调扭开后舔一舔。终于到了1995年，有了我们耳熟能详的舔一舔再泡一泡的这些广告在告诉消费者，怎么通过简单的动作去玩奥利奥。
为什么这样的广告会有效呢？因为饼干的主要目标人群是小孩，小孩喜欢吃东西的时候就要玩。在广告上跟小孩子说，我们家的饼干很特别，很好吃他们很难感受的到。但是如果你告诉小孩，我的饼干是可以怎么玩的，一个饼干又满足了好吃又满足了好玩，孩子肯定是要吵着跟爸爸妈妈要买的同质化严重的领域，给受众输入一个独特的记忆点，才能够突出重围。
