4个技巧，利用人性的弱点赚钱。人心最大的漏洞就是心动，人性最大的弱点就是潜意识。世界上最容易赚的钱，就是绕过你的理性，直接利用你的弱点赚钱。今天告诉你四个必备技巧，一定要看到最后。
1.沉没成本。很多人买股票买基金，不会一上来就倾其所有，而是先用小仓位买入，发现被套之后就开始连续补仓，最后把所有的钱都买了进去，导致越套越深。而这一切的根源，都是一开始被套住的仓位。一定要记住，你买入股票只有一个原因，那就是看好它未来能涨，而不是为了解套而降低成本。
第一次建仓的选择已经错了，那就应该及时止损，永远不要让沉没成本影响到你对未来的决策。
2.比例偏见。比如说客户花3000元买了你的电脑，你送了一个价值100元的鼠标，那么客户就会觉得，我花了3000块你才送我100块，你太抠门了。但如果你换一个方法，买电脑加1元就送价值100元的鼠标，客户就会觉得，花1块钱就占了100块的便宜。当把3000元对比100元的比例，调整成1元对比100元的比例，顾客就会更愿意去掏钱。
3.价格拆解。比如说你的课程卖3000元可以学一年，但是客户还是觉得贵，那你该怎么办呢？你可以说，其实算下来每天投入不到一包烟的钱，抽烟对身体又不好，而这个课程又能提升自己，给未来创造更大的价值，这其实就是给你的客户一个心安理得的，正当的消费理由而已。
4、损失厌恶。人都无法忍受损失。比如说，你3000元的产品太贵没有人买，你该怎么办？你可以先让客户免费体验10天，只需要100块的押金。当体验到期过后，那么客户基本上都会因为失去导致的不习惯而去购买。如果你还是担心客户要退怎么办？那你就提前几天告诉客户，你的100元押金，现在可以在购买时抵扣500块，这样客户又会在将要失去500块的痛苦中纠结。但其实这种损失感，是我们凭空出来的。所以说，通人性者通财富，人性的弱点恰恰就是金钱之源。
