劳斯莱斯lv (一匹布买一辆豪车商业模式)

2022年1月14日, 法国时尚集团 SMCP 举办股东大会,投票决定解除五名董事会成员的职务,其中包括SMCP前大股东如意集团董事会主席邱亚夫及其女儿邱晨冉, 这意味着SMCP和山东如意一拍两散。

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如意集团

山东如意这家中国企业跟法国SMCP是啥关系?

2016 年 10 月,山东如意花了足足13 亿欧元收购了 SMCP 的控股权,SMCP 旗下拥有 Sandro、Maje和 Claudie Pierlot 三个轻奢时尚品牌,一时风头无两。

可是刚刚过去5年,2021年9月,山东如意因为未能及时赎回价值2.5亿欧元的债券(可转换为 SMCP 集团股票),债务违约导致债权人成为了SMCP的股东,山东如意自然也就被扫地出门了。

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SMCP旗下的三个时尚品牌

如意集团有一款产品叫做 “如意纺” ,是将1g羊毛拉到500米做了堪比“软黄金”的布料,每米售价6.8万元,说是一匹布换一辆劳斯莱斯毫不夸张。

即便“如意纺”贵如黄金,依然是供不应求,LV、Gucci、Hermes等全球顶级服装品牌都争先采购。

能生产出如此明星产品的山东如意集团,也位列中国纺织业的十佳企业。

山东如意的发展史

1975年,17岁的邱亚夫还未完成学业就来到了 济宁毛纺织厂 车间工作,小伙子有拼劲有头脑,两年时间就已经当上了车间主任。

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如意集团董事长邱亚夫

彼时纺织技术正在飞快发展,为了寻求技术提升,1983年邱亚夫前往西安工程大学(原西北纺织工学院)学习毛纺织专业 ,虽然积累了扎实的纺织技术,但当时纺织品对外贸易的限制还未完全打开,邱亚夫只好埋头搞生产。

转眼到了90年代,这个时期老的纺织企业接连倒闭,其中不乏曾经的大品牌。

济宁毛纺织厂在1992年更名为如意,与萎靡的行业一样,如意也已经一只脚踩在悬崖边了。1997年,如意集团的负债率高达90%,邱亚夫临危受命担任集团董事长。

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如意纺织厂的生产车间

邱亚夫上任后,从技术改革出发,去欧洲考察学习先进经验,花费上亿元引进先进生产设备,虽然前期投入巨大,但不论是生产质量还是生产效率都得到了大幅提升,山东如意终于扭亏为盈。

站稳脚跟后,邱亚夫并未满足于国内市场,他把眼光投向了国际高端市场。

1999年,邱亚夫的得力干将杜元姝将如意的产品推向国际,但想要跟世界其他纺织企业竞争,就要有自己的特色产品,上文提到的“如意纺”就此问世。

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全国五一劳动奖章获得者杜元姝

创新研发的“如意纺”,是将1克羊毛纺到500米,其特点就是轻薄、丝滑、柔软。邱亚夫将用“如意纺”技术打造的产品定价为1万元一平米。

一万元的布料做成的西装可以卖出七万的价格,于是如意集团也顺势推出了高端服装业务,不断在国外建立分支机构开拓市场。

1999年底,国家经贸委对国家级企业技术中心进行了综合评比, 山东如意集团的技术中心名列全国纺织行业第一名。

具备了产品优势,如意集团迅速发展,企业规模迅速扩张2007年12月,如意在深圳证券交易所挂牌上市。集团主营的纺织业务居中国纺织服装行业第八位,旗下最出名的是如意毛纺,位列中国纺织业的十佳企业。

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如意纺织产品

可以说此时的山东如意势头正劲,邱亚夫也将目光盯上了资本扩张的路线。

资本急速扩张埋下隐患

建立一个品牌十分不易,尤其是高端服装品牌,收购品牌就成了一条“捷径”。

2010年,山东如意定下了“科技化、高端化、品牌化、国际化”的发展战略,正式开启了十年疯狂收购之旅。

2014年,通过一系列管理层收购方案,如意科技掌握了如意集团59.2%的股份,如意集团开始集中火力进行业务扩张。

邱亚夫介绍:“通过资本的力量将国际时尚资源为我所用,是中国服装行业追赶国际水平的最优路径。要想知道如何做好时尚品牌,必须找到时尚的源头,所以如意在法国、意大利、英国、日本做了一系列并购。”

“买买买”,像极了许家印的恒大集团,如意集团的投资性现金约400亿元人民币,例如瑞士奢侈品牌Bally,英国百年品牌雅格狮丹,还有文章开头提到的法国轻奢集团SMCP等品牌也都成了它的囊中之物。

疯狂收购吸引了各方关注,如意集团也被媒体称为中国的“LV”。

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如意集团的收购版图

截至2021年三季度末,山东如意的总资产达到了381.34亿元,净利润为12.76亿元。

步子迈大了就容易扯着裆,如意集团虽然收购的都是大品牌,但却没有整合好资源,例如收购的日本成衣巨头Renown,收购前就处于亏损状态,收购后一直未能扭转颓势,反而成了包袱。

此外还有海外品牌Gieves & Hawkes,被英国人视为英伦贵族风的代表。如意集团收购后,直接把定位“高端男装”的Gieves & Hawkes放进了百货商店, 就将相当于把LV放到折扣店是一个道理,无疑是“品牌”自杀,如今这个品牌正面临破产清算。

而为了达到扩张收购,冒险发行的债券拖垮了如意集团,这些短期融资,极大损耗了如意集团的现金流。

在如意收购的这些品牌中SMCP是为数不多的盈利品牌,本来2017年SMCP上市,如意赚的盆满钵满,结果因为如意集团的债务影响到了品牌运营,导致SMCP的股价从17欧元跌到6欧元,最终如文章开头提到的那样,因为债务违约连股权都拱手让人了,真是赔了夫人又折兵。

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债务危机中的如意集团何去何从

如意集团(002193)于2021年12月1日针对公司经营状况发布公告,拟通过资产置换方式,进入高端纤维新材料行业。

如意集团对外称资产置换可以使公司转型进入高端纤维材料行业,增强公司的持续盈利能力。但有分析表明,此次资产置换是如意集团为了改善公司资产结构,解决应收账款遗留问题的战略。

随着“买出来”的商业帝国逐渐崩塌,资产置换断臂求生,也是如意集团唯一的选择。

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