俗话说的好，口红选的好，对象不愁找~
男同胞们，思考一下，给女生送口红，你会有什么疑问？
今天，小编用电商大数据分析（推眼镜），为你带来这篇《直男买口红专业指南》……
Q1.买哪种颜色的口红？
对于男生，最让人头疼的，莫过于口红缤纷绚丽的颜色了吧！
芭比粉、烈焰红、果粒橙、性感红、斩男色、豆沙色、姨妈色、莓粉紫、珊瑚橙、放肆红、人鱼色、梦幻红、十里桃花红、清新祼、时尚橙……
谁能告诉我放肆红和十里桃花红是什么鬼？？？
无奈之下，只能对口红商品图片进行机器视觉提取，然后自动聚类出来主要的颜色，最后再由进行颜色vs品牌vs销量统计。
基本原理：电商平台上口红类目下的商品图片，如下左图，用CV算法提取嘴+口红等部位之后，得到中图，再由算法提取到HSV颜色向量，如右图。即便是嘴唇部位的红色值也不完全均匀，所以我们按照H向量的中位像素提取颜色向量，来代表这一支口红的颜色。
更多提取效果如下：
然后，这一算法被应用到天猫平台口红类目的4万多商品SKU的图片上。让我们得到以下的3D分布图，每一坐标轴代表HSV中的一个分量，每一个点代表一个口红SKU。
我们也可以看到在RGB(红绿蓝)空间中的分布如下：
然后，我们按照20个颜色分类来进行K-means聚类，得到以下20类颜色：
从Elbow图可以看出，选择20个cluster是可以的。如果使用的cluster，那么后续颜色分类可能会更细。但即便20种红色已经超出小编的视觉极限了。
按照20种颜色来标记每个SKU，我们可以看到下图中的分布，很明显SKU的集合被划分成了不同颜色的多个区域。
然后，我们就可以用数据对口红进行描述性分析了。下图是天猫平台口红类目2月份20类颜色的销量分布。我们用0-19一共20个号来代表这些颜色，讲真，在女生眼里，这些颜色真的不一样吗？
以销量最高的#1色为例，我们可以看一下此颜色的口红销量榜单。其中MAC的存在度很高，不过有多个MAC的SKU其实颜色有细微差别，但被分到了#1一类当中，如果我们要进行更细致的颜色区分，那么下一步可以增加聚类的分类数到40或更多。
在#5色中按照品牌来统计，销量最高的是MAC, YSL, 完美日记。其中MAC有巨大的领先优势。
排名最低的#0色的头部SKU和品牌：
所有颜色整体来看的品牌排行：
如果我们按照40个颜色进行聚类，那么可以得到如下的40种颜色：
其中排名最高的颜色是，#36/40：
好了，看了这么多五颜六色的口红，想必你已经眼花缭乱了，挑选以上罗列的颜色肯定不会出错！
Q2. 在哪里买口红？
有经验的猪猪女孩会有自己珍藏的代购，或者是一些可靠海淘APP。但对口红正品与否判断力为0的耿直boy来说，太麻烦啦！天猫！或者直接淘宝！
下面展示了口红行业在电商平台上结构细分，2018年天猫平台口红销售额为46.38亿元，淘宝平台口红销售额为51.02亿元。
2016~2018年，天猫+淘宝平台上的口红销售额逐年提升，2018年口红市场规模接近百亿元，销量近1.5亿支，年增长率为35.1%。
对数字没有概念？如果按照圣罗兰YSL方管口红的高度7.5cm来计算的话，18年天猫、淘宝平台上卖出的口红，首尾相接的长度为11250km，可以绕月球赤道一圈。。。。。。
你对女生的神秘力量一无所知。。。。。。
然后，我们看一下月别销售额趋势。从下图中，我们可以看到淘宝、天猫平台2016年4月——2019年2月，口红销售额和销售量的月别变化。很明显，口红的销售额在逐年升高，仅在2018年11月份，就卖出1800万支口红，销售额达到14亿元。
口红卖的好，说明是女人的刚需，兄弟们买买买吧……
Q3.买什么品牌？
从天猫+淘宝全网市场占有率看来，口红行业中MAC/魅可、dior/迪奥和圣罗兰/YSL 分别以10.67%、6.74%和5.02%成为最热销的三大品牌。TOP10中平均产品价格最高的品牌是Tom Ford/汤姆福特，253.43元；平均产品价格最低的品牌是CHIOTURE 稚优泉，63.59元。所有品牌中均价最高的口红品牌是Christian Louboutin，为804.92元（土豪请自行搜索宝贝）。
CR4（前四名品牌份额集中度）为26.69%，CR8（前八名品牌份额集中度）为37.23%，说明品牌集中度不高，没有出现垄断型品牌。品牌众多也给男生们制造了难题，到底买什么品牌送女友呢？
我们从下面的TOP10列表中选择就可以啦~
TOP10品牌销售额条形图：
注意，TOP10品牌中，排名第8的CARSLAN/卡姿兰，排名第9的CHIOTURE/稚优泉属于国产品牌，而其他品牌多源于欧美。看来妹子们喜欢欧美品牌多一点？
下面网罗了纪梵希、YSL、阿玛尼、DIOR、雅诗兰黛和MAC官方旗舰店爆款（总销量TOP1）产品（就差放购买链接了）：
知道了买什么品牌，我们再来看一下天猫平台口红销售额TOP10店铺，我们发现它们都是品牌旗舰店。其中市场占有率最高的店铺是MAC魅可官方旗舰店，占比8.7%。前十个店铺市场份额占比为44.9%。
而淘宝平台口红销售额TOP10的店铺，市场占有率最高的店铺是小智日上免税店代购,占比15.54%。前十个店铺市场份额占比为38.99%。
我们男同胞们平时多逛逛这些TOP10店铺，发现颜值高、评论好的口红偷偷买了送妹子，还愁妹子吐槽我们不懂浪漫吗？
Q3.选择什么价位？
2016年4月至2019年2月，口红的均价呈现不断提高的趋势，2019年2月均价为91.03元。
哪些价格区间卖得好呢？
下图显示了2018年1月份不同价格区间的销售额分布，我们发现0~50元价格区间的销售额占比最高。
然鹅而到了2019年1月份，销售额占比最高的价格区间变为了>250元。
消费升级的趋势，说明女性对口红的的价格敏感度在逐渐降低。
点到为止，买什么价位的大家自己体会……
最后，看了下面的图片，你会选择给女生买口红还是包包呢？
当然是都买啊！求生欲要强啊！
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