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3 月 19 日，健康中国联合人民网、微博共同发起 # 拯救睡眠行动 # 话题活动，截至 3 月 25 日，已经有讨论达到 30.8 万 ，阅读 6.4 亿 人次。
图片来源：健康中国微博
“睡不着”、“没法睡”……已经成为现在大部分人头疼不已的问题，据《 2021 喜临门中国睡眠指数报告》显示， 2020 年国人平均睡眠时长仅 6.69 小时 ，相比较于 2013 年平均减少了 2 小时。其中，外卖骑手、快递员、医护人员、淘宝店主和自媒体从业者平均睡眠时间仅 3 - 6 个小时，凌晨后入睡更是普遍现象。
数据来源：《 2021 喜临门中国睡眠指数报告》
尤为值得一提的是，该报告首次聚焦国人“ 深度睡眠 ”问题。调查显示， 2020 年达到深睡的人群占比不足 24.9% ，对比 2019 年，下降 3.1 个百分点。
01 “ 睡 不 着 ”人 群，养 活 亿 万 市 场
● “睡不着”成为大问题，睡眠消费需求增加
从消费数据看，95后用户睡眠消费成交额增长最快，根据调研结果推测，消费者大多都是为了提高工作和生活状态的需求进行睡眠消费。
图片来源：京东调研平台
如何改善睡眠？大多数受访者首选选择改善身体状态来提高睡眠质量。消费层面则是更加倾向于“提升卧具床品的舒适度”，小编也注意到选择如褪黑素、安神补脑液等等保健类食品的消费意愿也达到了 12.6% 。
图片来源：京东调研平台
近三年，中国消费者对保健品的接受度越来越高，改善睡眠类保健品的线上成交额也呈现出稳定增长的趋势。睡眠类保健品的市场主要 集中在一、二线城市 ，二线城市与北上广的成交额差异很小，处于第二梯队的三四线城市的成交额差异也不大，县镇农村地区的成交额占比非常小。
● 助眠商品不断涌新，各路商家纷纷入局
图片来源：京东调研平台
据京东调研平台数据结果显示，睡眠问题已经普遍存在，并且随着人们健康意识的提升，助眠类产品的需求快速增长。近三年，线上助眠类商品的品牌数量以年均 32% 的增速快速增长，商家数量年均增长超过 65% 。助眠类商品进一步丰富，线上市场成为满足消费者助眠需求的重要渠道。
面对日益增长的睡眠市场，国内外不少大企业也纷纷加码睡眠市场，蒙牛、旺旺、娃哈哈、可口可乐等企业则纷纷推出助眠饮品；作为半个世纪来专注健康领域的保健食品牌——自然之宝，将视野投放到睡眠障碍细分人群，依托优质完善的品牌矩阵，对助眠保健产品市场进行二次精准细分…… 睡觉这件“小”事儿，已形成一个“大”市场 。
图片来源：京东调研平台
● “装睡”人群创造4000亿市场
3月21日，在世界睡眠日第三届中国睡眠产业峰会上，多位专家指出上述问题。中国工程院院士俞梦孙指出，我国有 38% 的人存在睡眠障碍，这是巨大的人群基数，也是巨大的市场资源。
有数据显示， 2020 年，我国睡眠经济的市场规模将超过 4000 亿元 ，预计 2030 年将突破万亿元。
02 保 健 品 “ 药 品 化 ”，消 费 者 买 账 吗？
据阿里公布的数据， 21 点到 22 点间是淘宝成交的最高峰，超过 36% 的网购都发生在夜间， 23 点到凌晨 3 点有数万人活跃在淘宝上。
而深夜的购物车里排名前五的商品为： 安神补脑类保健品 、枕头、足贴、健脾益肾、头部按摩机。一边 “ 睡不着 ”，一边又看着“ 猝死 ”的新闻不安，因此这些产品在深夜下单量激增也就不足为奇了。
● 传统助眠保健品包装分析
图片来源：北京同仁堂健康旗舰店
北京同仁堂的总统牌静怡口服液采用 塑料安瓿瓶 的形式进行包装，但是值得注意的是它采用的材质，与玻璃安瓿相比有安全和便于开启的优点。虽然整体包装以夜晚的深蓝为主，但是它真的好像药瓶啊，这这这……看起来就苦啊！
图片来源：维特健灵海外旗舰店
这款产品主打 “ 天然复方中药，自热改善睡眠 ” ，外包装采用自封袋，内里则是普通的 铝塑泡罩包装 ，并且带有 易撕线 ，便于携带，且干净卫生。但，这真的不是 “ 阿莫西林胶囊 ” 吗？如果我想靠吃药解决睡眠问题，我也不需要买保健品了吧……？
图片来源：明治药品海外旗舰店
虽然是在2020年日本功能食品的销售排行榜中排名第一的GABA食品之一，并且选用了 避光玻璃瓶和高密封标准 的药品级包装。但是避光棕色瓶+温水服用的白色片剂的配置，把害怕打在公屏上，拒绝三连好吧！
以上三类助眠食品都有着碗大量多的特点，也因如此，怪不得许多消费者评论说“ 口味就不说了，就跟吃药一样，心里极度排斥，总担心会不会放久了就变质了，没有效果了。”对此，我们只截取了部分的消费者反馈，文章前面也提到了，“ 95 后用户睡眠消费成交额增长最快 ”的，对于挑剔的 95 后，普通的包装已经不能吸引她们的消费目光，可能开始的时候为了效果等因素会选择这些努力打造出“ 专业 ”形象的助眠产品，但是她们心中对新鲜事物的好奇会让他们选择更加 有趣、好吃、好看 的产品。
03 熬 夜 必 备 品，包 装 如 何 赋 能
谁说保健品只能是“ 药片 ”、胶囊？2020 年 4 月，亢乐曾做过一个调研，发现在参与调研的 300 人之中， 90% 的用户购买保健品之后，都没能在保质期内吃完。 这是因为很多保健品口感并不好，且年轻人比较排斥药片、胶囊的形式。
● OLLY——sleepwell
图片来源：OLLY海外旗舰店
OLLY推出的这款褪黑素软糖安瓶，给保健品穿上“ 软糖 ”的外衣，看着就像是“M&M”巧克力豆，消费者评价说“ 味道清新有淡淡的果香，不会太甜，相比中药难喝效果慢，这款软糖很适合上班族。”它的采用 防开启的罐装，开启时需要向下按压，逆时针旋转拧开 ，并且积极开展了可持续的绿色项目，集齐 5 罐就可以召唤正装 1 罐！
● 拜耳——Oneaday sleepwell 甜睡豆
图片来源：拜耳健康消费品海外旗舰店
据店小二介绍，为保证产品安全干净，这款产品 瓶盖里面设置了卡扣 ，光旋转是无法打开的，需要先用掌心用力按压瓶盖，然后五指贴着瓶盖侧面旋转不要放手，这样才能把它打开。品牌出发点是为了解决安睡豆的安全卫生问题，但是消费者对这个设计并不买账“瓶子倒是蛮小巧的，瓶盖很鸡肋，很难打开！”
● 薄荷健康——每日燃睡前饮复合果蔬汁
图片来源：薄荷健康旗舰店
延续了薄荷健康的一贯风格，帮助睡眠的同时还添加了7种乳酸菌，添加CLA成分，睡觉也会持续燃卡，可谓是健身、减脂人群的福音。其包装采用 易撕袋 的形式，免去冲泡的麻烦。
● shedirpharma——睡眠喷雾
图片来源：shedirpharma海外旗舰店
轻松一喷，快速安睡一整晚。选用 喷瓶 的形式， 30ml 的容量可随身携带，坐飞机也能轻松一喷，由于是设下喷雾，因此不需要经过肠胃，不损效果。
//总结
通过上面小编对目前市场上销售较好的助眠食品包装的举例分析，您是否发现，要么是一味地追求药物包装以证明自己的专业性忽略包装的颜值，要么是包装普通，同普通食品没有明显区别，虽然它们大量应用的防开启的盖子多多少少能起到对内容物的保护和卫生性的保证，但是对于消费者而言如果能够赋予更多的黑科技同售卖较好的助眠科技产品结合起来，一站式解决睡眠问题，对于学业繁重、工作繁忙的失眠人群也能更加快捷的解决问题。
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