自今年3月份，美图宣布上线电商业务以来，关于美图电商的相关信息就如石沉大海一样，再未激起千层浪，甚至有许多用户并不知道“美铺”为何物，“美图定制”又是干什么的。
直到上周末，美图推出三个月的电商平台“美图定制”在淘宝造物节上惊艳亮相，美图电商才再度引起人们的广泛关注，开始关注起美图的电商化之路。
美图的电商化策略
正如前面提到的，美图的电商业务主要分为两部分，一部分是“美图定制”，也就是将用户在美图系列产品中精修的照片，通过这款APP染印在T恤、水杯、手机壳等物件上，打造专属的定制产品，听起来，有些类似于某宝上的DIY图片定制礼物，很明显这不应该是美图的风格。
实际上，美图除了依靠自己的强大的图片处理能力，还与诸多知名品牌达成合作，因此在美图定制的定制商品，并非与某宝上大多数20几块钱还包邮的地摊货一样，至少在质量和品牌上给了用户更多期待，毕竟能在自己喜欢的品牌上印上自己的美照，也是一件很酷炫的事情，与此同时，一定程度上也给了品牌丰富的想象力。
此外，根据美图公司最新公布的数据显示，截至 2017 年 1 月，美图旗下应用的活跃用户已经达到 5.2 亿，同比增长约 32%;2016 年美图的核心影像应用也已经处理了超过 680 亿张照片。也就是说，美图定制的潜在订单量有上百亿。
实际上，在淘宝造物节上美图电商平台副总裁张君，曾对媒体透露，目前美图定制的用户已经超过百万，每日订单数在数万到数十万之间，来自潮自拍推广的订单数则达到了每日几千单的规模，复购率达到40~50%。
而这一可观的数据表明，这一切功劳大都来自于美图本身积累的海量用户，以及美图应用之间的相互联动和推动作用。据了解，这款软件早期上线之初是在“潮自拍”APP进行测试，如今已正式接入美图秀秀，未来还将接入美颜相机、美拍等美图系列产品。
看来，这次美图是真的在想尽一切办法实现流量变现了，毕竟“每天生产两亿照片”的资源，不是每个平台都有的。
当然，这只是基于图片资源的流量变现手段，作为美图旗下表现力一直强劲的美拍，也是美图力求变现的重要渠道之一。尤其是在目前各大视频网站和社交网站，纷纷转战短视频领域的现状下，美拍在短视频领域与生俱来的优势，更是为没有任何电商经验的美图提供了有力的核心竞争力。
事实上，美图对电商平台“美铺”寄予的厚望还是很大的，只是一开始由于没有对美铺形成一个准确的定位，而导致很多用户不知道美铺具体是做什么的，久而久之被用户所遗忘。如今经过了三个月的洗礼和不断的调整，美图又有了全新的定位——美妆电商平台。
可以说，这个定位与美图在用户心目中的形象是不谋而合的。本身许多女性将美图秀秀和美颜相机视为不可或缺的*载下**软件之一，就是出于爱美的天性，而美图则是满足了用户无需付出任何成本和代价即可实现“美颜”的心愿。据了解，接下来美铺会上线两个基于人工智能技术的试妆和皮肤检测功能，再根据大数据向用户推荐不同类型，适合自己的妆容和化妆品解决方案。
同样地，丰富的图片数据依旧是美铺做美妆电商的核心竞争优势。那么美拍在其中扮演地是什么样的角色呢?
和目前大部分电商一样，美铺也是一个基于B2B2C电商模式的电商平台，但是美图对自己运营模式的定位是S2B2C，更像是一个供应链电商平台。在整个运营环节中，美图充当的是提供供应链的角色,B端则由来自美拍平台的时尚高阶达人们来扮演，这些达人包括了KOL、网红、时尚博主等主流群体。
而且达人们基本都是美拍的资深用户，通过分享自己的日常趣味生活和有趣的短视频获得大量粉丝，而这些粉丝也都是美拍的普通用户群。
美铺负责邀请国内外体量大、品质高且受关注程度比较高的品牌入驻，达人们则只需选择入驻品牌或美铺自营品牌，在视频中分享自己的美妆、穿搭心得，并以此来推荐自己认为性价比高的产品，引导C端用户通过美铺客户端消费即可。
据了解，目前美铺已经有了部分品牌入驻，包括衣物清洁品牌Lavons、袜类品牌厚木、鞋类品牌KEDDO等，且购买商品均由入驻品牌官方直接发货。此外，美图还邀请了王大陆、刘萌萌等一些明星入驻，为平台引流。
除此之外，美颜的试妆功能也是引导消费的入口之一，用户通过试妆功能，觉得妆容适合，就可以直接点击购买配套的美妆产品。
下一个“小红书”?
总的来说，美图的电商化战略的确是有许多可取之处，尤其从整个电商平台的布局来看，美图既懂得利用自己的海量图片优势，使其成为美图业务的一种延伸和变现手段；又懂得利用自己的平台资源为自己打广告、做推广，实属难得。
但毕竟没有太多电商经验为基础，所以美图在从一个P图软件平台向另一个电商平台过渡的过程中，多少显得不那么连贯，甚至有些生硬。
美图对美铺的运营模式定义为“S2B2C”，但在F君看来，其本质仍是现下的B2BC电商运营模式，就像网易考拉、小红书这类电商平台。
尤其是作为美妆电商平台，感觉其定位和运营模式，与小红书一般无二，都是一部分品牌入驻，一部分自己采购建立自营仓库，等成熟以后再做自营品牌和商品。
只不过区别在于，小红书采用的是微博推荐引流的方式，通过时尚博主、美妆博主的“亲测”体验报告，以文字的形式告诉消费者，什么牌子的产品好使、使用效果如何、适合什么样的人群、什么样的肤质等等……
基本你搜一个产品，小红书上就会有几十甚至成千上万篇与产品测评相关的内容和评级。美铺做的也是同样的事情，只不过呈现的方式不同。美铺通过让社交与电商结合，以短视频或者直播的方式切入，由平台达人自主推荐“代购”产品给消费者以获得分成。
而服装、潮品等产品的销售，则和蘑菇街、美丽说这类电商平台比较类似，也是通过达人引导C端消费，告诉用户如何穿衣搭配更潮流、什么牌子的衣服性价比高，当然推荐的产品也大都是自己选择代购的产品，相当于一种亲民化的品牌代言。
只是，美铺唯一区别与其它电商平台的新玩法，就是它来自于美颜相机的试妆功能，这一点倒是挺令人值得期待的。不过关于这项功能，唯一令F君担心还是，虚拟试妆的效果与真实效果相比，会不会反差太大？毕竟女生们总认为化了妆的自己就是小公举一枚，若是试妆效果与实际效果反差太大，估计后期也不会有用户再愿意为这款软件买单了。
另一方面，美铺虽然具备做美妆电商平台的优势，但是相对于小红书、网易考拉等其它专注于做美妆的平台而言还是入场的太晚，目前大多知名品牌都已与国内电商平台有合作，而且基于美铺发布的信息可能与其它平台的信息出现部分重合的情况，那么在选择上，用户也并不是非美铺不可，甚至会多家平台进行对比。
这时，美铺又凭什么获得竞争优势，在用户的多项选择里脱颖而出，我想这是美铺接下来需要考虑的首要问题。
美图需要的是“活力”
现在美图已经不似当初那般年轻，这是美图不得不承认的一点。即使在P图软件、视频社交领域里美图仍在国内处于领先地位，但很多用户已经注意到，自美图推出贴图玩法之后，几乎很久没有出什么足以引领社交潮流的新玩法了。
这是一个很危险的信号，不能引领年轻人生活潮流的平台不是好平台。在引领潮流这一点上，F君是真心佩服腾讯的“马爸爸”，从QQ诞生到腾讯游戏的火爆，腾讯一直在引领年轻人的社交潮流，即使QQ用户正朝着微信端流失，面“空巢”的危险，腾讯也能化险为夷，再次引领95后和00后的社交潮流。腾讯之所能做到，是因为它始终坚持从消费者的需求出发，在引导需求的同时创造需求，而这正是美图需要学习的一点。
回到美图打造的电商业务美图定制，说实话，在F君看来这个电商业务没有丝毫的创意可言，也没有太大的商业价值，当然这只是个人观点。
美图定制主要是为用户提供照片打印、定制 T 恤、定制杯子等的服务。虽说图片均由美图平台生成，商品供应方也由美图提供，但是这种定制化的产品，已经是早些年DIY私人订制才兴起的时候，大家早就玩腻了的东西。
说到底，美图定制无非是把过时的东西，拿出再玩一遍，即使心中有美好的蓝图，声称要把产品拓展到鞋包、美妆、潮品以及生活家居领域，但终究跳不出定制化的怪圈。
若是真的想做定制，F君建议倒不如在内容上多做功课，现在年轻人已经越来越注重生活品质，向往优质生活，可以推荐譬如“美好生活的定制”，内容可以是符合用户心情的一束花、寄给某个人的匿名有趣短视频、亦可以是反映一周心情变化的衣服或者工艺品等等，用“有趣”的产品去改变用户的心情，这样会让用户觉得每天打开美图定制都会有一种不一样的新奇感。
此外，建议平台还可以开辟一个属于用户的专区，鼓励用户将自己设计图案在平台上发布，相当于开了一个设计小铺，由平台买下设计，然后其它用户看中了可以直接点击购买在美图定制，生成的订单由设计者也可获分成。如此，也不失为一种好的经营策略。
当然，这些只是F君一些没有实践经验的小建议，美图能够为自己探索出一条属于自己的电商化道路，找到变现的入口，这对于美图未来的发展来说是一件好事，但是创新能力和持续输出能力仍是美图需要着重培养的一点。