*绑捆**销售作为市场营销的一种促销手段，可以说是无处不在，在百货商场内不同容量包装的商品*绑捆**在一起促销，在汽车行业内*绑捆**强制车险进行销售，买手机搭配话费套餐等等。其实在教培行业类似这种*绑捆**销售的方式也不少见，如果运用的的当可以达到1+1>2的效果，更好的促进招生和报名。
对于教培机构来说，通过课程*绑捆**式促销可以增加课程的销售额，提高招生效率扩大品牌影响力，对于学生和家长来说既能够享受课程的优惠，又能获得更多的附加价值。那么教育培训机构该如何进行课程*绑捆**式销售呢？
一、教育培训机构课程*绑捆**销售的形式
赠送式*绑捆**
赠送式*绑捆**销售是最常用的一种方式，*绑捆**的附属产品属于免费赠送性质。家长在报名时，培训机构通过赠送同类的课程，或是同等价值的课程，比如连报两个月课程送一个月课程，以此达到课程促销的目的。
搭配式*绑捆**
类似于套餐促销，搭配的产品比市场价更优惠，目的在于带动其他产品的销售，只要购买课程符合一定要求，即可以低价换购其他课程。培训机构在运用这种促销方法时，可以通过课程单价来进行*绑捆**销售，比如借鉴麦当劳冰淇淋第二杯半价的策略，在学生报读第二科时实行半价促销。
互补式*绑捆**
*绑捆**的产品互补性强，不仅同一培训机构内部的课程可以进行*绑捆**，此外不同培训机构之间的课程，也可以进行合作*绑捆**销售，比如从事书法培训和美术培训的两家机构，可进行书画课程组合招生，给用户带来更加超值的享受。
二、课程*绑捆**销售的条件
课程*绑捆**销售犹如一把双刃剑，并不是所有的产品和服务都适合*绑捆**销售，只有在满足一定条件才会达到应有的目的和效果。
课程具有关联性
*绑捆**的课程之间具有互补性或关联性。比如作文属于语文科目，而且在考试中占比也相对较大，课程内容具有较强的关联性，如果培训机构同时开设有这两门课程，那么语文补习和作文辅导就可以进行*绑捆**销售。
用户具有交叉性
*绑捆**课程的用户具有交叉性，即重叠性。在课程*绑捆**销售中，两门课程的目标生源有交叉的部分，或者是本身就是同一学员。比如某培训班的小学数学和珠心算课程，都是以少儿为辅导对象的，因此二者可考虑实行*绑捆**销售。
定位具有同一性
课程*绑捆**的价格定位具有同一属性。由于目标客户的职业、收入、教育水平等差别，对于课程的追求也有不同。比如钢琴课程，如果*绑捆**笛子课程，可能就不那么合适，因为钢琴属于相对高消费的培训项目，而笛子则是雅俗共赏，所以二者的“兼容性”并不强。
三、课程*绑捆**销售的策略
培训机构在实施课程*绑捆**销售时，必须讲究策略，做到有的放矢。首先要做好市场定位，了解目标客户；同时对课程的定位也要明确，明白*绑捆**的课程是针对哪些客户群体。无论课程是正品还是赠品，培训机构都应对*绑捆**促销的课程保证品质，绝不能因为*绑捆**的课程是搭配促销或免费赠送的，就放松对教学质量和服务品质的要求。当然万变不离其宗，做好教学和服务始终是一切销售活动的基础。
选择*绑捆**促销时机
培训机构在运用*绑捆**销售时，应当注重针对性，并不是所有课程都适宜进行*绑捆**，像那些生源稳定、教研成熟的课程，就没有必要进行*绑捆**。而对于一些新推出的课程，或是升级的课程，通过课程*绑捆**销售可以增加其曝光率和成交率，对于老生续报和新学员具有一定吸引力。此外，课程*绑捆**销售同样适用于课程涨价阶段。由于涨价的话题比较敏感，培训机构往往通过课程*绑捆**进行搭赠销售，将家长的注意力转移到课程的优惠办法与高性价比方面。
设置参照课程体系
设置参照课程，目的在于突出*绑捆**课程的优惠与性价比，参照的课程越多，客户的对比性就越强，从而影响客户的购买决定。培训机构在设置*绑捆**课程时，最好选择一种价格信息不明确或不容易对比的课程进行*绑捆**，以减少客户的对比观望。如把新推出的课程作为*绑捆**课程，由于是新课程，客户的可比性不强，这样就能增加消费者的感知价值，又能有效地促进新课程的销售。培训机构也可以通过设置引导性对比课程，来引导用户的消费认知与选择，从而促进*绑捆**课程的销售。
确定*绑捆**课程组合
在进行课程*绑捆**组合时，应考虑选择关联性、互补性较强的课程，不能是彼此竞争的可替代产品，*绑捆**的课程之间必须有一定内在联系，最好适合同一个目标生源使用，并且能够同时满足用户在某方面或多方面的需求。互补性的课程在于二者没有交叉和重复部分，也就是A课程有的刚好是B课程没有的。值得注意的是，课程之间的互补性越强，就越容易赢得客户的青睐，从而淡化或打消客户“强行*绑捆**”的心理作用。如果是同类别的课程，用户会更倾向于选择其中一门，而舍弃另外一门，如数学课程与奥数课程不适合*绑捆**，因为二者课程有交叉性，*绑捆**效果有限，不能为了销售而乱点鸳鸯谱，导致效果适得其反。
注重特色创新课程
新课程和特色课程往往可以作为课程*绑捆**销售的卖点，更好带动课程的销售和生源的增加，同时也能为培训机构提高营收利润。目前许多托管中心只是针对孩子的吃住和写作业提供相应的服务。近年来，随着素质教育的发展，针对家长和孩子的实际需求，有的托管机构每天除了辅导孩子完成作业外，还会加上一些专业培训课程，包括乐器、书法、珠心算等。培训机构应当根据市场的变化，结合用户的需求，与时俱进做好课程创新，夯实产品基础，通过*绑捆**销售策略，为促进机构发展提供更多动力。
说到底课程*绑捆**销售和课程涨价策略一样，都是通过各种营销策略的运用，为培训机构提高销售、增加生源、促进发展，提供了更多可能和选择。培训机构在进行课程*绑捆**销售时，应当结合自身实际情况和当地行业收费，做到灵活运用，只有这样才能更好走出招生难的困境。