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厦门展过后，石材行业回归沉寂，平谈的展会没为行业带来预知和未来，奇怪的是遍布全国各地的经销商纷沓而至涌入佛山，“佛山模式”引起业内高度关注和惊喜，取经人、合作商、经销商乐亦不绝，小编带着好奇走访了佛山，佛山一行让我看到行业前景一片光明。
分享佛山模式
早有数据显示，全国建筑瓷砖需求总量从2010--2015每年110亿㎡逐年下滑; 到2018年总销量下降到70亿㎡，而石材却是从2010年的3亿㎡逐年快速上升增长，2018年在全国家居建材行业萎蘼情形下仍一支独秀，让其他行业惊羡不已。
石材行业相关产品利润高，销量大，正快速增长。但是传统的石材产销模式相对落后，没品牌、没设计、没研发、没渠道、没营销，没服务，大部分还是坐商，等客户上门，但关键是能赚钱！
其实早在上前年，就有瓷砖行业向天然石材转型，随着2016年一场天然石材高时对垒简一的诉讼发酵，让简一大理石华丽的完成转身，成功的切入到天然石材市场，随后更多的瓷砖企业纷纷进场，“佛山石材模式”风起云涌。
水头、云浮还在闹人才荒？我在佛山感受到的却是人才泛滥，市场上每个人都可称得上营销行家，对石材的剖析让我这老石材人都感到汗颜，佛山的石材企业是以用最少的或不用云浮石材工匠作为衡量企业管理水平的标准，能用机械的决不用人工，复杂的工艺配装化流程化。产品开发、设计深化、营销策略、市场掌握、方案优化、资源整合才是佛山石材人关注的重点。
佛山模式不是单一组织也不是单一的模式，而是瓷砖营销巨头企业的整合，力足于佛山建陶的设计、研发、渠道、市场能力，结合云浮石材资源与工艺名气而掘起的一群家居建材精英企业，在各自不同的领域，锁定不同客户目标，建立起来的合营公司和工厂，2018在终端市场产生巨大的销量业绩而引起广泛关注的模式。
石材标准化，并非单纯地只是产品规格，而是产品设计、营销服务、生产流程、运输安装、售后护理的一套标准化体系流程。
标准化是要建立在量化的前提下，佛山是采用预售的方法获得大量的订单，然后组织工艺优化生产，简单的就像房地产商品房销售一样，产品设计出样，通过广大的全国瓷砖经销商及京东、淘宝、头条线上获取订单定金，批量化生产，分配发货。
以背景墙为例，每月2万套的销售量是全水头和云浮数十年的业务总量啊。同时开发有石材护墙板、玄关、门套、窗台板、过门石、护栏、踏步、餐桌、吧台、洗手台、电视柜等全屋天然石材成品，采用多种渠道集中销售，迅速占有普通消费市场，别墅豪宅订制业务另有其他模式服务。
走进佛山石材工厂，如流水一样顺畅的生产线，让我诧异这还是石材工厂吗？精美亮丽的天然大理石桌面整齐的随着流水线进入油房。天然石材桌面我以为就是雪花白、爵士白、劳伦黑等，但是，在车间我却被眼前色泽艳丽、条纹奔放的各色天然石材桌面深深震慑了，还有可自由搭配多变的天然石材电视柜，价格更是惊人，负责人告诉我这样的一套电视柜含材料，我们的成本控制在1000元内！ 凭我多年游走在水头、云浮，这样的电视柜人工至少要1800元。
负责人还告诉我说：“我们开发的是体系化的石材产品，从墙面到家居40%以上的线条、雕花、压线是可共用的，我们很多配件是直接在矿山上完成了，连荒料开采环节都直接省去了，我们要让天然的石材平民化，倒逼产业链去优化流程，将成本控制在更低，让经销商有更大利润空间，这样，他们才会不余遗力的去推广销售，以前，经销商为什么会说石材有辐射，因为卖石材没有卖瓷砖赚钱呀，干嘛说石材好呢？”
石材不是有色差吗？
负责人笑着问我，“你看我们背影墙和墙身产品那套有色差，我们成套体系化生产，每套都有自已花色纹理和个性，我们不是单块输出，是套装产品出售，何来色差呢？”
市场定位人群？
通过全民营销、自媒体营销、本土化营销等手段塑造企业品牌，以品牌带动销售。完善售后服务是标准化营销系统的重点。佛山的精英们是对客户细分定位的，标准化成品针对的是小平层的消费群体，这个群体是最大的约占市场90%份额。
别墅、酒店采取的设计服务模式，佛山石材企业同广州、深圳的顶级设计师合作，通过导入佛山建陶、云浮石材资源素材，合理优化方案，提供高效、高端的服务赢得订单式生产，这种高端客户群只占10%不到的市场份额，却是全行业来竞争，比拚的是企业设计、研发、业务、资源实力，这种产值产能对行业影响不大。
而巨大的小平层家装市场，是传统石材人不愿服务的蓝海，佛山却有着分布全国各地的分销渠道和设计研发能力，只是整合一下云浮生产与资源，凭借瓷砖公司的原有品牌影响力，卓越的产品品质，超强的设计感，一出手就奠定了市场高度认可，相信在不久佛山瓷砖公司旗下会率先誕生专业的石材品牌，“石材全屋家居馆”会像红木家俬一样风行市场。