根据前瞻产业研究院《中国袜子行业市场需求前景与投资规划分析报告》的预测，2022年中国袜子行业市场规模预计将达到3,571亿元。
也就在近日，位于上海的愚园路迎来了ta的新伙伴——上森派系 。
上森派系@愚园路
上森派系线上首发于2020年， 凭借精良的做工和独特的设计，在线上获得了一众忠实粉丝，更是受到了包括舒淇、庞博等许多明星和博主的喜爱，成立两年即成为天猫袜子品类TOP5。
在上森派系选择走入线下，开设独立门店之际，我们与品牌创始人井森约在愚园路店内，就“线下首店的开店历程与经营思路”展开探讨。
01 “满足用户的差异化”
井森是拎着两瓶咖啡走进店里的，像是午后愚园路上马路的客人，潮流，个性，慵懒，踩着时下热门的勃肯，他走到店里，把咖啡缓缓倒入自己的薄荷绿杯子。
这样一个慢节奏的男人，与他快节奏的互联网背景有些背离。
在聊到选取绿色作为主色调的原因时，井森调侃道：“绿色旺我，并且我五行缺木哈哈”，“其实绿色是个充满活力和生命力的颜色，是我很向往的生活状态。”
创业对于井森而言并不是一个由来已久的计划， 更多的是源于灵感的迸发与冲动。 他从初一开始就接触和转售球鞋，15年以来，他都和鞋子有着很深的羁绊。
有一次打球，到了篮球场发现找不见袜子，但还是坚持打完了。结果两个小时后，发现脚疼的不行。那一刻他深刻意识到， 原来鞋子和袜子是有如此紧密的联系。
上森派系的袜子
后来更是发现市场上有无数鞋类产品，各有千秋，但是哪怕是价值不菲的球鞋，往往搭配的却是质量和原创性堪忧的素色袜子而已——鞋子需要一双能和它相匹配的袜子。
“做品牌需要冲动，没有过多的分析，我就要做这件事， 先下海，再学会怎么游泳 。”井森说这话时带着点偏执的少年气息。从自身需求出发，他坚定了自己的创业想法，做一个不一样的袜子品牌。
在袜子的设计上，产品经理出身的井森设定了上森派系的袜子的定位： 兼具美感及创意的舒适穿搭单品 ，产品设计也正是由此而展开。
其一是“ 舒适穿搭 ”。井森提到了他脚上的勃肯鞋，复古的风格、外露的拖鞋地样式使得勃肯鞋对袜子的厚度、设计有更高的要求。所以，不同的鞋子需要不同的袜子去适配。“要从用户实际的场景和需求去延展。”
“粗针系列”由此诞生，粗针的设计带有天然的复古感，合适的厚度以及优良的质量使其收到了众多好评：这是个勃肯鞋必备的一个袜子。
针织破洞袜与勃肯鞋
其二是“ 美感及创意 ”。除了功能性和穿着性，井森认为，袜子也应该具备内容性和精神性： 个人理念以及风格的自我表达 。
“满足用户的差异化”是井森觉得非常重要的事情，因此上森派系的设计标准被设定为：做能让更多人去探索更多风格的好产品。
基于此，他们推出了凸凸系列——袜口凸起的立体花型设计、破洞系列——大胆的破洞和撞色设计、光线系列——多色反光多层袜型设计......
上森派系的花朵凸凸系列
“ 如果大家已经有这个需求去表达自我了，那我们就应该根据他的这个需求去找到更多的内容。”
02 品牌的宣传空间
上森派系的独立门店的诞生，源于井森希望给予用户 完整、立体的产品体验 。
上森派系的线上线下其实是同步开展的。在天猫上线之初，上森派系已经辗转于上海多个城市市集。一开始的线下目的很直接也很简单：更多的露出以及产品测试，接收来自一线的反馈，也观察产品能够带来的基础销售额。
但在同步销售开展的过程中，井森发现：自己的产品需要线下的立体感知。上森派系的定价区间39-99元，处于这个价格带的袜子， 仅仅是线上5秒的浏览，并不能完全传递给消费者用料、设计和品牌理念 。
与此同时，在市集的良好销售表现也给予了井森信心，“我们觉得是时候， 去开一家门店，去把更多想表达的东西给表达出来。” 上森派系的第一家独立门店由此诞生。
上森派系 棉花棒Campaign引爆凡几市集
在选址上，井森首先考量的也是 富有互动感的街区门店 。相较于定位清晰的线上平台或购物中心，街店触达的客群更为广泛，同时，门店除了可以进行日常零售外，还可以展开 各式各样社群活动及宣传 。
2021年上森派系展开“不配对活动”
恰逢愚园路铺位空出，集商业、人文与艺术于一体的愚园路便成了上森派系的首店选择。
作为首家独立门店，上森派系愚园路店 不仅是产品的线下销售空间，也是品牌的宣传空间、社群的活动空间 。从视觉设计与门店互动性出发，“线下新人”井森做足了功课。
视觉设计上，井森几乎看遍了所有袜子品牌。在问及对标品牌时，井森提到了韩国潮袜品牌MSMR，MSMR启发了井森： 门店需要具有上森派系的视觉基点，带给消费者丰富的视觉体验，富有活力与创造力。
而在门店互动性上，井森向lululemon、AnKoRau看齐，希望打造 富有互动感、有多种空间可能性的门店 ，会“打招呼”的小树人招牌、三种形态的“旋转门”也由此诞生。
店门上悬挂的袜子
在井森与设计师的多次碰撞中，设计方案终于确定，但门店的诞生却并非一帆风顺。
井森指了指身后的墙面，“一开始我们想把这面墙给打通，呈现出一个一个殿堂从外面延展到里面的感觉。”直到开始施工前，承重墙无法拆除的问题才暴露，井森和他的设计师不得不修改方案，门店开业也因此而延期。
那一刻他对线下产生了更深的敬畏：一面墙就影响了一整个的计划和想法。井森感慨道， “一定要去敬畏很多线下的东西，它有它的规则跟规律，也要适当去调整我们的预期。”
03 “每个人都要跟用户在第一线接触”
对于第一家门店，比起快速的看到经营成效，井森更希望 用新人的心态，去感受门店经营调整的每一个过程 。
从七月中旬试营业至今，三个月以来，门店经营成绩保持着25%的月增长，在10月已经达到了近4,000的坪效。对于单品价不超过100的袜子来说，这是很不错的业绩表现。
井森的门店团队也在经营过程中不断迭代 ，通过三个月的激烈尝试与磨合，他已经找到了门店的相对稳定经营状态：总部团队支持+线下稳定兼职/半全职的运营团队。
目前，门店并没有设立专门的线下团队，由联合创始人与品牌部来直接负责——首店承载着品牌宣传和社群互动的职责，品牌部相对电商部门更具备线下能力。
这个模式背后，也是井森希望借此培养公司团队的“用户”意识， “公司的每个人都应该要跟用户在第一线接触，进行销售。” 井森说道，“这样能够让公司内部各个职能部门，在一致的方向上形成更好的合作。”
上森派系突破性设计与研发
“每个月我们改善一点点东西，日积月累下来，可能三个月，或者说半年的时候，我们跟半年前的自己应该会有很大的提升。”
04 实体店的“踏实感”
在问及品牌达到哪些标准适合做线下，井森给出了自己的建议： 线下能够给到品牌最直接的经验，只要资源匹配得当，线下的经验越早有越好。
线下门店的经营，切实地给井森带来了不同于线上的收获——
其一是 真实、及时的反馈 。“在线上，我们去接100个客服的回复，可能都没有线下一天，甚至是半天感受到的东西来的实际。”
线上的数据的升降可以直接观察到，但却无法探知数据背后是什么样的消费者，数据因为什么而变化。在门店里，品牌却可以 直接、及时地接受消费者的真实反馈 ，并在后续的品牌经营过程中进行调整。
上森派系愚园路店
其二是 消费者体验深度 。消费者点开一个淘宝店，如果首图不吸引人，或者说他的首页清单不好，大家就会走。“但你进到实体店，你通常还是会逛个30秒才走，即使不喜欢。”
这30秒，给了优质的品牌方，与消费者建立更深联系，以及宝贵的“第二眼”的机会。
堆叠式的袜子陈列
其三是 长期稳定的流量 。“这三年这个位置，能做成什么样，就是看你自己。”
虽然身处疫情的大环境，实体还是给了井森更多“踏实感”。而线上租金的调整速率是按秒为计，大部分时候还得跟着平台的节奏走。
但是在线下，三年一签的合同，既定的租金，都是长期且稳定的，这给了上森派系 自然生长的机会，与按照自己既定方式发展的节奏 。
上森派系愚园路店
“在线下，特别是在街区，几乎没有人能推着我们走，可以更从容地根据自己的节奏进行演变。”
05 “尝试、探索、表达自我”
“在我看来， 消费品没有什么特别强的护城河，无非是尊重你的消费者 。”井森认真地和我们表达，“你永远要满足你的消费者。”井森表示，上森派系的强项在产品端，但是远远达不到护城河的程度，他所能做的是持续关注用户的需求，满足用户的需求，打好品牌的持久战。
“我只在乎说我现在的东西，有没有按照我的预期去满足我们用户的需求。如果它满足了，那我觉得这就是，最基本上的一个成功的一个定义。”
在未来，上森派系也会在产品矩阵上做更多延展，不仅仅是与袜子强关联的品类延伸：鞋子、帽子、包等，还有和IP的联名产品孵化。
上森派系创意延展Eg.
井森希望，未来有一天，产出的联名款产品，无论在设计感还是内容上，都能让消费者“去尝试、去探索、去表达自我。”
聊起商业人最关心的拓展问题，井森表示，除了上海门店的持续经营，在接下来的一年里，希望能在成都、广州等地的核心街区开出特色门店。
最后，他补了句，“还有阿那亚。”
出品：Mall先生 | 编辑：盛璐
摄影：Corinna、沁影文化