茶饮第一股蜜雪冰城店面已超2.2万家，海外店超过1000家，迪拜居然也有店！

根据蜜雪冰城最近招股书显示，截至2022年3月末，蜜雪冰城已有22276家门店，门店网络覆盖了境内31个省份、自治区、直辖市。其中加盟门店数量为22229家，直营门店47家。数量之多，不愧名副其实的茶饮第一股。

火眼金睛的网友还发现一组亮眼的数据：蜜雪冰城在东南亚开店超过1000+。越南、印尼、韩国、甚至连迪拜等国家均有店面。

平价甚至走低价路线的蜜雪冰城，为什么会把店面铺到迪拜这种高消费的城市？它在“土豪”那里是否有市场？为什么蜜雪冰城似乎主攻东南亚国家，营业情况又如何？让我们一起来看看“当地”的情况吧！

商场内的迪拜店

身在迪拜，却依旧是“平价之王”。迪拜目前有3家店面，这三家的定位似乎不是针对华人，因为它们分别开在工薪阶层区域、菲律宾人的势力范围，以及当地阿拉伯人喜欢购物的地区。在价格方面，比国内稍微贵一点，多个几块钱，不过在繁华的迪拜，也称得上“平价之王”。

本地化和国际化相融合，皆为市场服务。为了快速打入市场，符合当地人偏甜的口味，整体产品的口味比国内稍微偏甜。风格上则是相当国际化，将你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜....，这首*脑洗**主题曲，在店内有十几个语言版本循环*放播**，不管你是哪国人，几乎都能听得懂。

越南的蜜雪店

在东南亚，蜜雪冰城更容易打开市场。2018年，蜜雪冰城出海首站就选择了越南河内，第一家店开业当天的营业额就高达9681元人民币，日销近1400杯，之后陆续在越南开了249家店（截止今年3月），价格实惠，和国内差不多。

印尼店

截止今年3月，蜜雪冰城在印尼开了317家店，甚至开进了高端商场星巴克的旁边，装修高端，而且价格实惠吊打旁边的星巴克，因此门口排起了长队。

泰国

在泰国曼谷等地也已经有多家店面，环境好，看起来非常高端，但价格和国内差不多，稍微贵一点，冰淇淋国内2块，泰国卖3块，但整体非常受欢迎。

蜜雪冰城在国内及海外火热，加盟店多得益于“有利可图”

蜜雪冰城在国内及海外除了47家直营门店外，剩余的2000多家均为加盟店。除了以上盘点的国家之外，像韩国、新加坡、老挝、柬埔寨等国家，均有蜜雪冰城的身影，并且对海外还有不同程度的优惠政策，来吸引加盟商开店。在国内更是随处可见，人流量大的地方，都能看到“雪王”的身影。

那为什么在茶饮赛道里，蜜雪冰城能够扩张的更快呢？从加盟商的角度看，得益于“有利可图”。

1. 公司开源节流，原料成本低，吸引加盟商前来加盟。

公司销售给加盟商的原材料单价均下降；公司本身自建厂房，规模生产核心原材料，2022Q1风味饮料浓浆单价下降5.05%、果酱单价下降2.10%、水果单价下降3.01%、茶叶单价下降1.18%，逐渐下降的原材料成本会吸引更多加盟商来加盟，公司加盟拓店效率不断提高，进一步拉升营收。

2. 单店毛利率达50%—60%，公司公开披露加盟商费用成本。

据招股书显示，2021年蜜雪冰城品牌门店终端销售额约为200亿元，由此可以计算出单店平均日销3000+元，平均销售茶饮430+杯，毛利率达到50%—60%；“性价比之王”的蜜雪冰城辐射更多消费者，随着门店标准化程度加强，单位时间内销售的茶饮量有望提高，进一步拉升单店的日销。

国内加盟店数量初现瓶颈，“雪王”未来增长点：茶饮出海+咖啡下乡，打造公司营收第二曲线

茶饮赛道如火如荼时，蜜雪冰城以平价和加盟政策等优势，跑马圈地迅速占领市场，后又通过下沉三四线城市迎来一波增长。由于疫情影响和市场趋于饱和，加盟店数量增长空间不大，初现瓶颈。而咖啡赛道市场广阔，现磨咖啡拥有很大的发展空间。因此，蜜雪冰城未来的增长点很可能在海外市场，以及走下沉市场的平价咖啡。

蜜雪冰城海外市场为何主攻东南亚国家？平价咖啡“幸运咖”又如何打开市场呢？

首先，东南亚地区经济增速可观；根据世界银行统计数据，2020年至2024年东南亚整体经济GDP增速预测在4.9%，整体上高于成熟发达经济体的增长速度。

其次，东南亚人口红利优势凸显；2021年，根据世界银行统计数据，以越南、印尼等六国为核心的东南亚地区人口6.75亿，且多数是人口处于上升期的典型年轻化国家。

最后，公司出海效果可观；截至2022年3月31日，公司设立了两岸香港、雪王国际、越南雪王及印尼智晟四家公司从事海外经营业务，越南境内共有249家“蜜雪冰城”门店，印尼境内共有317家“蜜雪冰城门店”。

公司在越南和印尼的营收占比逐年增加

平价咖啡“幸运咖”有望复刻蜜雪冰城之路，未来营收新增长点有迹可循。性价比高，幸运咖产品均价仅8元，远低于瑞幸、星巴克；拓店效率高，从2019年到2022年，加盟店增加620家；主打下沉市场，复刻蜜雪冰城拓店路径，低线城市门店数占比超过60%。

幸运咖主打下沉市场，低线城市门店数占比超过60%

自2021年蜜雪冰城一跃进入大众视野之后势如破竹，在国内的加盟店快速增长，同时积极布局海外市场，走出国门，被越来越多的消费者和加盟商所青睐。始终坚持“真人真心真产品”的核心价值观，认真履行“让全球每个人都能享受高质平价的美味”的企业使命，始终把消费者和加盟商放在首位，不断完善客户服务。

今年是优音通信与蜜雪冰城建立合作关系的第十年，蜜雪冰城通过引入优音热线产品持续升级蜜雪冰城企业通信服务能力，关注客户服务体验，助力蜜雪冰城品牌服务事业加盟事业成长。共同践行“以人为本”的服务理念，提高服务质量，打造暖心服务品牌！

携手十年，优音400电话持续为品牌服务加持

优音通信作为蜜雪冰城企业通信的服务商，多年来时刻关注客户的服务体验，不断优化升级，持续为其加盟事业及品牌服务加持。为此，优音通信再次对其定制服务进行升级，在保持其原有“400-060-8888”全国统一服务热线的基础上，通过近年来的大数据分析，为其定制升级多项增值服务，构建了更完善的业务咨询及客户服务管理体系。

同时根据蜜雪冰城其综合运营平台属性，优音通信为其配备了企业彩铃、语音信箱、通话录音等基础功能，定制升级企业总机、电话会议等多项增值服务，结合线上客服，拓展沟通渠道，帮助蜜雪冰城及时地了解客户需求，实现精准营销，促进合作，扩大业务范围。

搭桥牵线，实现资源共享，突破服务创新

优音通信与蜜雪冰城多年来一直保持着良好多频的互动关系，通过彼此的深入交流与合作，洞察了蜜雪冰城在未来的发展方向及战略部署。优音通信秉着“客户需求第一”的原则，充分发挥其自身优势，为蜜雪冰城与共享充电宝的领军品牌“街电“牵线搭桥，双方就”数字化运营、品牌经济、人员优化配置等方面进行了深度交流、资源共享。促进了传统消费品行业与新兴互联网行业的协同发展。

此次会议不仅是优音聚焦客户需求，提升服务效能的一大举措，也是优音资源整合、共谋创新、聚力前行的又一大突破。