中国将成为全球最大的医美市场，而作为千亿级体量的行业，目前仅有几十亿级的终端产品市场规模。
玻尿酸在中国是一个偏寡头的市场。目前中国正式获得批准的注射用玻尿酸共有30多个品牌，国家药品监督管理局认证获批的透明质酸企业仅有14家（去年仅为11家），其中6家进口企业，8家国产企业。
作为医美的重要分支，玻尿酸的暴利不是秘密。某上市公司旗下玻两款尿酸产品2019年对机构的平均每支售价分别为310.83元和352.61元，生产成本每支仅为30.41元、24.72元，毛利分别高达90.22%和92.99%。
上百倍的增速、寡头竞争、暴利无不刺激着逐利互联网巨头的*点G**。
押注韩国玻尿酸产品国内总代理权
现阶段玻尿酸市场主要是在终端展开竞争如医院、诊所，如果其中有产品获得互联网巨头的青睐，用庞大的互联网流量“带货”，将成为搅动市场的“鲶鱼”。
韩国公司Dong Bang Medical co.,Ltd（又称：株式会社东方医疗，以下简称东邦）的玻尿酸产品ELASTY®Lumilax上个月正式获准上市。
这是韩国东邦首款在中国市场获批上市的医美填充剂，也是东邦在中国市场拿到的第一张三类医疗器械生产许可证。
图源：药品监督管理局
据Shake美业资讯独家获悉，新氧作为国内“互联网医美服务平台第一股”，已经拿下了该产品的国内总代理权。
由于玻尿酸可直接植入人体，有较高危险性，玻尿酸同人工肾脏、心脏支架、CT机、呼吸机等器械同属为第三类医疗器械，中国对其管理极为严格，在审批阶段需要临床试验，整个流程最快也要28个月，实际认证周期更是长达3-5年。
这就意味着高研发投入、长研发审批周期、高技术壁垒等高门槛。
此次获批的韩国东邦，则进入了这个此前仅获批11家的圈子，成为第15家。
韩国东邦成立于1985年，主要生产医疗美容产品和设备。此前，它与“医美茅”爱美客合资成立东方美客科技发展有限公司，占股49%，进行埋植线产品（线雕原材料）的研发和生产；另一边，港股公司四环医药也已代理其两款线雕产品（面部埋植线和私密用线）。
“互联网医美第一股”的窘境
新氧自2013年从用户分享原创医美内容起家，其新颖的商业模式揭开了医美行业一直以来略显神秘的面纱，陆续获得经纬创投、挚信资本、安佰深、兰馨亚洲等大批投资机构的青睐，并于2019年登陆纳斯达克，成为国内互联网医美第一股。
然好景不长，新氧上市即巅峰，登陆资本市场四年以来，股价逐年走低，目前总市值已经跌破两亿美元，仅为最高峰时的十分之一。
广告是新氧近年来的主要收入构成。
在新氧的平台上，绝大部分内容是轻医美项目的“美丽日记”。顺理成章的，新氧对接的合作伙伴也是以轻医美（微整形）为主的美容机构，合作商家提供的广告费则成为新氧绝大部分的收入及利润来源。
据新氧最新发布的2021年财报显示，其2021年的营收及构成77.07%来自资讯服务，即商家提供的广告费。
虽然广告费仍为新氧的主要收入来源，但是其增长率却不容乐观。
历年财报显示，新氧的资讯服务增长率已经从2017年的622.75%降至2021年的35.58%，预定服务的营收增长率更是转为了负增长，同比下降17.08%。与此相对的，却是新氧营销费用的连年增高：新氧的营销费用从2018年的3.06亿元到2019年的4.70亿元又至2020年的7.26亿元，到2021年，这一数据已增长至7.93亿元。
而新氧作为互联网公司，最为关键的月活数量却在下降，至2021年12月31日，新氧移动端月活用户为740万，同比下降16.85%，月活用户增长率自2020年二季度的175.30%更是一路下跌到2021年三季度的47.06%，同时监管趋严，也让新氧的获客成本居高不下，“烧钱”成为新氧无可奈何但必须坚持的事。
线下医美机构本就艰难生存，一直以来综合营销费用占据大头，广告、佣金每家都不少花，早期行业给第三方的佣金都占消费金额的一半以上，另外还要承担高额的人工运营成本。
另一方面，通过新氧前往机构的消费者，多为低客单价产品，更重要的复购及高客单价项目，则多数被线下机构人员二次转化，进而存在被机构“隐瞒”上报给新氧的风险。
如此，新氧广告收入增速递减理所应当。
作为国内互联网医美第一股，却无法重度*绑捆**用户，新氧实属无奈。
在此背景下，开辟新的利润增长点迫在眉睫，而新氧一直试水的器械销售或是一个很好的切入点。2021年报中，剩下的6.62%营收便是来自这部分业务，并为这次拿下玻尿酸总代理事件起了个好头。
多元化拓展时不我待
代理玻尿酸并非新氧首次切入医美上游厂商的案例。2021年6月，新氧就以7.91亿元人民币成为武汉奇致激光的控股股东，占股45.93%。奇致激光则是光电类医美设备的研发生产和销售公司，曾推出国内第一台光子嫩肤仪。
年报显示，奇致激光为新氧创造1.12亿元营收，也就是年报总营收的6.62%，多元化拓展了新氧的收入来源。
此次新氧拿下韩国东邦玻尿酸的全国总代理，在业内人士看来算是意料之中。有在新氧创业初期就接洽过新氧的投资机构人士认为，新氧从早期就对玻尿酸、埋线等轻医美项目情有独钟。
其一是这些项目属于医美用户的入门产品，门槛不高，客单价低，对于面向年轻群体的互联网平台十分重要；其二是这类轻医美项目风险较小，发生意外的概率较低，所遇到的纠纷多为价格过高、效果不达预期等，但导致客户毁容甚至危及生命的概率极小。
Shake美业观察认为，韩国东邦选择与新氧合作，或是看重其丰富的渠道及推广能力。
目前还没有一家如新氧这样手握大量B端机构和C端用户的互联网机构，代理玻尿酸这样的“轻量级产品”。能否有效借助互联网化的运营手段开拓市场，甚至复制打法代理更多产品条线，对新氧是不小的考验。其玻尿酸的市场定位和定价策略，也尤为重要。
此外，新氧与韩国东邦的合作情况可以借鉴A股上市公司华东医药与韩国LG的合作。
华东医药于2013年获得韩国LG公司伊婉品牌的独家代理权，由其控股子公司华东宁波公司总代理其在中国市场的推广销售。伊婉也是华东宁波的主要营收，2014年到2020年，华东宁波的营业收入从8.33亿元增至12.85亿元，净利润从0.73亿元增至1.23亿元。
且随着市场普及度提高，伊婉以22%的市占率位列国内玻尿酸市场份额第一。
国内玻尿酸市场90%以上的份额长期被7个品国内外品牌占据，面对成熟的竞争产品，留给新氧的时间着实不多了。