本期核心观点：
做活动，送赠品，一定要场景匹配，可以借鉴“装修送汽车”案例里的做法，让消费者不仅出钱，还要出力，为你招揽客户。
大家好，我是只说人话，不讲概念，专给创业者们开思维脑洞的高臻臻，今天是脑细胞视频节目的第113期。
最近在脑细胞老板社群里，有老板问装修行业到处都出现“装修送汽车”的广告语，到底是什么鬼？我专门找人去*底卧**了一下看看他们到底是搞的什么个套路，现在分享给大家。
这个活动的规则的真实面目是这样的，只要装修款达到16万以上，就送103000的东风汽车，但是需要缴纳2万押金，再签订一个合同，2年内必须介绍2单成交的客户，相当于让客户去拉人，否则押金不退，另外还必须在装修公司购买家具，这个家具里的利润就未知了。
我们先不管里面有没有什么猫腻啊，我相信应该有不少人会动心这样的方案的，因为“有车有房”是不少人的“梦想”，买了房，就没有钱买车，而这个活动的噱头让人有一石二鸟的感觉，不排除会有不少人会动心。
就算最后没下单，也没关系，来加微信、打电话来的人肯定是眼下马上要装修的目标客户，当这些客户来现场咨询的时候，总还有让他购买其他装修套餐的概率，相当于一个精准吸客的活动了，你靠其他方式还不好收集这些高质量的、主动咨询装修的人的名单。那我们从这个案例当中可以学习体会出一些什么呢？我接下来来详细的说。
第一：做活动、送赠品一定要场景匹配
做活动，送赠品，一定要场景匹配，要么和自己的产品强相关，要么和自己的品牌强相关，或者是送的东西看上去价值很大，靠赠品来吸引人，但是这种单纯的高价赠品吸客的方式会付出很高的成本，而且活动的同质化很高，一般建议作为下策来考虑。
有的时候活动方案出来的时候话术特别重要，甚至比赠品本身更重要，举个90年代的经典案例，在一个百货商场里，“买一只手表，送5包香烟”，估计动心的人不会很多，但是反过来，“买5包香烟，送一只手表”，那动心的人可能就很多了，谁在前谁在后的话术表达效果是完全不一样的。
这个做装修送汽车的活动，赠品选择就非常经典，因为装修和汽车是强相关的，两者的组合在一起正是一个需要“组建家庭结婚”的消费者的刚需场景。
我们再来对比另外一个案例，比如做餐饮的送iphone，在一般的情况下，两个产品是不相关的，而且成本还高，不划算，但是如果做餐饮的送电影票那就强相关了，因为场景匹配了，先吃饭，再看电影，那活动的吸引力度就可能会大很多了，所以在做活动，特别是选择赠品的时候，一定要场景匹配。
第二：不仅让消费者出钱，还可以让消费者出力
其实，微商就是一个比较典型的让消费者又出钱，又出力的一个行业，不仅买产品，还帮忙卖产品，变成传统的商家、消费者以外的第三种角色，叫消费商。
如果你觉得你的行业和产品无法微商化，或者是无法消费商化，那可以借鉴“装修送汽车”案例里的做法，案例里消费者交2万押金，然后两年内介绍两位装修客户来，其实就实现了让消费者出力的目的。
而且他这个2万的押金设置得特别巧妙，无缘无故的让消费者给2万押金是很难的，但是汽车的价格是远远高于2万的，相当于这2万的押金有汽车来抬价，消费者会想，大不了装修公司不退我押金了，但是我相当于2万买了一部车，也划算呀，他的这个装修送汽车的活动细节值得大家多多体会。
那如果你的产品或者行业无法让消费者给押金呢，那也可以变通来使用，比如我自己有一个微整形的项目，刚开始的时候，就是直接简单粗暴的打折，但是后来变了，要享受折扣可以，但是现在消费者必须先给原价，然后一个月的时间，每周发一张自拍照片到朋友圈或者到大众点评去点评，说自己的微整形效果很满意，每天都在变化，并且留下商家的微信，那一个月以后就可以把原本应该打折的钱返给她，比如返给她1000元，2000元，动力还是挺足的，如果她不想发，也没关系，这个原本应该打折的钱就直接变成了利润，也挺好。