今年是中国跨境电子商务的重要一年。很明显，中国的跨境电子商务正变得越来越复杂。品牌和零售商将不得不选择一个合适的市场进入模式，并在他们的营销努力更有针对性。这意味着缩小他们想要接触的客户种类，以及他们想向他们传达什么样的品牌形象。
然而，政府对跨境电子商务行业的支持依然强劲，政策可能会进一步放松。总之，我们对该行业的前景仍持乐观态度，并认为2019年将出现许多新的机遇。保持灵活和开放思维的品牌和零售商将处于成功的最佳位置。尽管如此，竞争正在加剧，品牌和零售商越来越难以在拥挤的市场中脱颖而出。
1.中国政府将继续降低跨境电子商务的关税和限制。
中国正在扩大跨境电子商务的范围，因为与灰色市场代购相比，跨境电子商务可以更好地跟踪和征税。它还使保护消费者免受假冒伪劣商品之害变得更加容易。最近对CBEC收购的限制已从每年2000元人民币和2万元人民币扩大到每年5000元人民币和2.6万元人民币。11月份，前两个税档对入境邮政货物的征税分别从30%和60%降至25%和50%。预计政府将放宽对该行业的更多限制，并扩大其范围。
2.中国的“消费升级”趋势将继续推动跨境电子商务的增长。
尽管人们对经济放缓感到担忧，但1-2级城市的年轻专业人士仍将继续投资于高质量的进口产品，特别是那些能够提高健康和美学水平的产品。今年，一线城市在天猫全球的平均支出超过550元人民币，高于2014年的400元人民币。化妆品和护肤品占天猫全球总销售额的近40%，高于2014年的不到25%。预计到2021年，中国保健食品市场将从2017年的2376亿元增长至3，000亿元人民币。跨境电子商务进口需求将保持强劲，健康，天然产品将仍然有很大需求。
3.随着中国消费者变得更加老练，专注于利基的类别将继续出现。
过去，中国消费者纷纷涌向其他人购买的知名品牌。现在，随着消费者变得越来越老练，他们开始考虑更好地满足特定需求或功能的长尾产品。例如，中国女性在化妆过程中增加了更多的步骤和产品，以及健康和营养类中出现的益生菌等更多的利基类产品。对于外国品牌来说，开始专注于竞争可能较少的较小的利基市场，可能会更有益处。
4.新的和创造性的营销策略将继续出现。
品牌要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须想出独特的方法来与客户建立联系，建立自己的忠诚度。各大品牌正在将电子商务与游戏、实时流媒体、短视频等结合起来，以便在人群中脱颖而出。最近的一些例子包括欧莱雅在戛纳电影节微信迷你节目中对中国具有一定影响力和迪奥设计了一款俄罗斯方块游戏来推广口红产品等新的营销策略。品牌应该更仔细地思考如何使自己在竞争对手面前脱颖而出。
5.代购将分成两组，有些将完全退出市场。
中国新出台的电子商务法迫使微信和淘宝上的个人卖家获得营业执照并提交纳税申报表。这包括代购代理使用个人帐户在网上销售。其他较小的代购可能放弃销售，成为影响小的人，帮助更大的人。代购组织在微信上销售产品，并在此过程中获得佣金。许多代购可能完全退出市场。期望代购代理商质量改善，商品供应萎缩，更多消费者通过官方跨境电子商务渠道购买。
6.更多的零售商可能会离开天猫环球这样的大型市场，并考虑其他选择
天猫环球、京东和网易·卡罗拉等大型电子商务平台正直接从品牌手中采购库存，并将其储存在离中国更近的保税仓库中。这意味着天猫全球可以提供更低的价格、更快的物流和更强的客户体验。在这些平台上销售相同品牌的第三方零售商将发现在价格和物流方面很难竞争，可能会推出自己的独立网站。期望更多的零售商离开天猫全球，京东等，并推出他们自己的平台。这或许对于消费者而言并不是一件坏事，毕竟企业竞争最终受益人将是消费者。
7.客户对更快运输时间的期望将越来越高
大型跨境电子商务平台正在直接购买更多库存，并将其储存在中国内地和香港的保税仓库中。京东承诺购买1000亿元人民币的进口商品，考拉去年宣布计划在欧洲商品上投资30亿欧元。由于他们在离中国更近的仓库里储存了更多的库存，运输时间大大缩短，这就提高了客户的期望。其他品牌和零售商将面临更大压力，将对他们的发货速度进行要求。那些有明确、可预测需求的电商应该在香港或中国的自由贸易区储存更多的存货以跟上。
8.较小的电子商务平台将继续进入阿里巴巴和京东的轨道。
与规模较小的竞争对手相比，阿里巴巴和京东可以提供更低的价格、更广泛的产品选择和更快的运输速度，电子商务正变得越来越有竞争力。
规模较小的公司正与阿里巴巴和京东合作，因为它们拥有更强大的运营能力(物流)。阿里巴巴和京东之所以与规模较小的平台合作，是因为它们专注于利基，在面向特定受众的营销方面做得更好。例如，小红书为淘宝提供产品评论，并与京东合作。预计随着增长放缓，阿里巴巴和京东将在电子商务领域进行更多投资，并寻找更多渠道来推动交通。
9.天猫环球、JD和网易·考拉等市场平台将开设更多离线跨境电子商务商店。
离线零售有利于提高潜在客户的品牌意识，这些客户通常不会购买跨境电子商务产品。京东最近几个月在重庆开业的最新体验中心是一家离线跨境电子商务商店。客户可以在商店浏览和测试产品，产品在同一天内从保税仓库发货。随着大公司寻求扩大业务范围，预计会有更多这样的商店开张。然而，这些商店很可能仅限于知名品牌，而不是新兴品牌。
10.建立在迷你节目上的跨境微信商店将越来越受欢迎。
怎么回事：对于小品牌而言，微信商店是一种成本效益高的方式，可以在不为市场平台支付大笔预付费用或建立中国官方网站的情况下建立中国的电子商务业务。对于大品牌来说，它们可以用于不同的功能，比如推出有限的收藏、直播化妆教程或设计创意游戏。设在海外的较小品牌将通过微信迷你节目进入中国电子商务市场，尽管流量仍将很难驱动。期待更大的品牌设计更有创意的营销活动和迷你程序。
