美容院要想业绩好，暴富模型少不了！！
你好，我是诚佑，十五年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察，今天是是第1160篇原创文章
也是2020年第48篇文章
顽固与落伍都是生存机会的威胁
——费孝通
去年的时候，很多商家搞了一波免费领面膜活动，比如交几百块钱成为会员，然后每个月支付一点邮费便可以领取面膜一盒
当时很多美容院老板也在和他们合作搞，作为引流款
但是呢，这里面是有一些坑的，所以有一些美容院老板不但没搞到客流，客户还有一些怨言，具体的这里不做评述
然后我们一个会员他是专门开小区店的，在本地有三家美容院，全部在小区内
他手里其中一家的店长迷上了这个免费领面膜，然后多次跟老板建议，也搞一把
于是我这个学员就给我留言，问我怎么做
我说，这个其实很简单，就是利用了人的贪
十几块钱的邮费得到面膜一盒，很划算
但是他们其实不知道这盒面膜的成本也就几块钱，邮费也就几块钱，还有一些利润
我建议他去1688上看看，找一下不错的面膜，但是成本不能太高
这姐姐就找了一家，成本8块钱一盒，零售价同类的在80左右，100盒起订，于是她就定了500盒
卖家连邮费都包了
拿回来后，我建议他，先玩一个1块钱领面膜活动，就两天的时间
也就是说，大家都知道交几百块钱办个会员，一个月一盒面膜，但是突然出来一个1块钱领面膜，更便宜的，关键还在自己身边的美容院领取，信任度更高了
于是，一大堆人报名，当时就拿出来100盒（其实是亏钱的）
每天释放50盒，然后先加客服微信预约
微信加了400多个本地女性
然后领到的，到店之后，告诉他，我们美容院搞了一个会员活动，199元的会员（就是我们锁客用的会员，不明白的看之前的会员模式文章），只要你现在办理
每个月在原来的基础上还有一个钜惠活动：原价88元的面膜，20块钱拿走，同时会员每个月有一张10元代金券，可以抵现，也就是10块钱拿走
当然这10块钱代金券你也可以做其他项目用（不过经过测试发现，大家都买了面膜用了）
没有抢到1元的客户，也加到微信上来了，继续成交会员
OK
不到10天，成交了190多个会员
OK
既然是会员了，后面根据他的具体情况（也就是客情分析），给每一个会员都设计了升单方案，然后店长带领三个员工，每天开卖
不到十天时间，将近80个会员办了充值卡，套盒，套餐
店里收款超过了50万，算了一下利润，在20万左右
然后他问我，其他店里要不要也搞一下，我说，兵贵神速，再过十天就有人模仿你，力度肯定比你还大
果不然，在她第二波开搞的第9天，真的有同行模仿开干了
不过热度已过，还能喝点汤罢了
就这样，三家店总共锁住了400多个会员
效果还是很好的，有这些会员基础，未来她的美容院后端赚钱的路子立马多了很多
比如这些日子他卖K12课程，每天能出十几单，一单也有个几百块的利润
所以，有了会员基数，后面赚钱真的像捡石子一样简单
关键是你如何搞来第一波会员呢？