昨天下午，我和朋友在街上溜达，我们驻足在一家水果摊边，因为摊主招呼我们尝尝新鲜的菠萝。
摊主热情地递上用竹签插着的小块菠萝，“我们家菠萝可甜啦”。我们刚吃到嘴里，摊主又递上小草莓让我们尝尝，还不停地吆喝，“我们家草莓是奶油的。”
在尝了以后，摊主还不忘递给我们纸巾擦手。还一边说：“怎么样，买几斤吧，这可是万宁菠萝吆。”
我们几个感觉这么多人尝了人家东西，顿时不好意思起来，便不自觉每人买了几斤菠萝和草莓。
不光是它们好吃，而是摊主盛情难却。
问题是，我们本来没有买水果的打算。
不知道你有没有这样的经历？本来没有打算买，却在试吃了以后，把东西提在了手上。
生活中，这种现象无处不在。
其实，这就是运用了影响我们行动的最有效*器武**——互惠原理。
如果你想要别人帮你，也应当学会互惠原理。
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01什么是互惠原理？
互惠原理是说，要是别人给了我们什么好处，我们应当尽量回报。
我们知道的“知恩图报”“投我以桃，报之以李”的核心，就是互惠原理。它教育我们要相互赠答，礼尚往来。
生活中，互惠原理真是所向披靡，你可以思考一下：
为什么超市经常有免费样品赠送？
为什么大街上有免费试吃的食品？
为什么大多数产品都有试用装？
这些难道不是互惠原理的应用吗？
如果有人给我们送了生日礼物，我们会记住在他生日时，献上我们的心意；
有对夫妇请我们聚餐，我们不忘一定要回请他们一次；
同事在群里发红包，让我们替他女儿演讲投票，我们会不假思索去点击链接......
几乎我们每个人都在使用互惠原理。
02为什么互惠原理有用？
在古代，人们为了生存，用自己的食物去换取自己需要的东西，这种“礼尚往来”让人类能够生存下来，也使人类区别于其他动物。
在现代，我们从小就被教导：要学会“感恩”。
甚至有时候，由于互惠原理的作用，别人最初给予的小恩小惠，我们最终会报以很大的恩惠。这又是为什么呢？
首先，亏欠感让人感觉很不舒服。
有人上次帮了我们一次，我们不帮他一次就感觉心里有亏。
为了卸下心理上的负担，我们会回报比以前更多的恩惠。
其次，违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。
法国人类学家马塞尔·莫斯说：“人有送礼的义务、接受的义务，更有偿还的义务。”
人们普遍厌恶不按照互惠原理做事的人，我们谁都不愿意被人看成“忘恩负义”“揩油鬼”这样的标签。比如，欠债不还的人被大家深恶痛绝。
所以，我们给出的比自己获得的多。有时候，我们觉得无法回报，哪怕自己真的需要，也会尽量避免找人帮忙。
因为“人情债不好还。”
03如何使用互惠原理？
在家庭中，想要家庭关系更加和谐，你可以主动做一些事情。比如，主动给爱人买一束鲜花；主动帮家人洗衣服；主动做对方喜欢的事。
让对方感觉你的爱心和关心，让他有亏欠感。最终，你会收到意想不到的回报。
在工作中，除了干好本职工作，尽量多做一些工作以外的事情，你会受到大家的欢迎。比如，早到办公室半小时打扫卫生，同事们会感受到你的热忱；
如果你想和同事调一下班，你去帮他取一下快递或整理一下文件等，来换取他的好感，他会欣然答应你的要求。“将欲取之，必先与之”，这是颠覆不破的真理。
在商业中，如果你开了一家美容店，你想顾客盈门。当客人到来，你都要热情接待。
比如，给客人递上热茶，送上时令水果，端上香甜的饼干，奉上可口的饮料。这些都花不了几个钱。
但是，“吃人嘴软，拿人手短”，顾客感受到了你的热情和差异化服务，她会喜欢光顾你的小店，你的生意会做得风生水起。
海底捞就是以服务取胜的典范。
在生活中，讨价还价时，我们不自觉都使用了互惠原理。
比如，你看中了一件外套，卖家叫价2000元，你还价1000元；卖家再降到1500元，你加到1200元；最后卖家说1300元。
这时，你基本会选择成交。
因为，卖家先做出了让步，为了回馈卖家，你也会选择让步，这是潜意识中的互惠行为。
在人际关系中，我们经常帮朋友一些小忙，我们之间关系会更加稳固。
比如，帮他们买个东西，送个小礼物，对工作有困惑的同事热情解惑，会令他感动，和你交往成知心朋友。
当然，生活中还有大量应用场景，充分利用它，我们做事情就会游刃有余。
04写在最后
其实，互惠原理是一种有用的社交方法，我们帮助了别人，会收到丰厚的回馈。而别人帮助了我们，“滴水之恩，当涌泉相报”，当别人需要时，我们也要向别人伸出援助之手。
“只要人人都献出一份爱，世界将变成美好的人间。”
“赠人玫瑰手留余香”
所以，希望我们大家都互相帮助哈。
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