“国内80%的仿鞋都出自这里。”一位档口老板表示，随着球鞋市场不断被炒热，巨大的利润催生越来越多的仿鞋作坊在莆田出现。白天没人敢出来，仿鞋生意只能在晚上偷摸着进行。”这独特的交易习惯让安福电商城被外界称为“鬼市”。
招下线、代发，大的经销商月赚可高达百万
6月24日，小天（化名）的手机不断震动，各地的下家们不断发来订单和货款。他一边安排发货，一边介绍称，“差不多每天都能发出七八十双鞋或者更多，如果高端货走得好，一个月能赚到近百万。”
自2014年开始从事球鞋生意，小天在这行业已呆了5年时间。“国内能动辄掏出两三千元买鞋的人并不多，而仿鞋无论在整体还是细节处都和正品相似，价格却只有1/5，肯定容易赢得更多囊中羞涩的玩家。”
让小天赚到第一桶金的，是2015年底推出的一款潮鞋。
“当时太火了，国内市场一直处于断货的情况，1000多元的鞋被炒到了三四千元。”赵兵回忆称。那段时间里，国内几乎所有球鞋商家都疯狂地联系着专卖店、代购买手、黄牛*党**等渠道，只要有这款鞋，不管数量、尺码，一扫而空。
正品市场一鞋难求，小天却通过仿货狠赚了一笔。
2016年2月，小天经过和多家莆田仿鞋商贩交流和筛选后，以每双120元的进货价购买了100双“绝对看不出任何问题”的仿鞋，并迅速通过贴吧、微信、QQ群等渠道，以400元的价格进行销售。短短几天时间，这100双鞋被兜售一空。“现在回想起来，那鞋其实仿得很烂，但耐不住玩家追捧。”小天粗略算了下账，这笔生意自己赚到了近3万元。于是，小天开始频繁往返于莆田，几乎每个晚上都混迹在电商城中，以结识更多的仿鞋店家和工厂作坊。
“必须要获得源头人脉，再不济也需得到一手货源。”小天说，“仿鞋价格本来就不高，如果货源还被层层加价，基本没什么利润了。”如今，小天手上有着数十个来自莆田的“上家”，分别为他供应着不同品牌的球鞋，其中包括仿鞋作坊。
手握上游货源的小天一改此前四处兜售的销售方式，他招募了三四十位下线。为了减轻下线的压力，林明没收对方任何押金，也不用对方付款压货，而是更直接的“代发”模式。
所谓代发模式，即是由小天负责将每天上新的潮鞋图片、尺寸、文字说明等发给下线，再由下线加价后在微信群、朋友圈上进行推广宣传，成功接单后再通知林明统一发货。
“现在一双普通版本的仿货，价格基本就是100多元。而我往往是130元的价格提供给下线，他们再自己决定卖多少。”小天称，只要下线收钱后将进货款打给自己，再直接安排发货给客人就行。
记者了解到，这种模式如今成为莆田鞋商最为常用的模式。“为了能获得更多的客户，下线也会再去找下线。这行业就像金字塔般，下线越多意味着客户越多，走货越快，赚得也就越多。”小天说。
高仿鞋成本100元，号称“过毒”却是一眼假
7月25日，在小天的引荐下，记者在安福电商城附近的茶楼联系上专做球鞋批发的李景（化名）。在得知记者计划做球鞋生意时，李景表示，“找我就对了。”
从小在莆田郊区长大的李景，早在10多年前，家里长辈就开始从事球鞋生产工作。在长辈的影响下，李景也开始接触球鞋生意。
为了将鞋仿得一模一样，张丹曾花了十多万元买回上百双正品球鞋。“基本上市面上出一款热门球鞋，我都会买回两双。”张丹说，一双球鞋用来拆一遍，仔细研究鞋底、面料、里布等配件，再四处寻找同样材料进行1：1的仿造。而当仿鞋成型后，则和另一双正品鞋进行反复对比，直到肉眼看不出来才算成功。
“以前市场监管不是特别严格，走量大，什么鞋都可以做。”李景称，随着监管的越发严格，自己也谨慎起来。“现在一双普通的仿鞋制作成本不到100元，批发给下家盈利空间也就20元的样子。但如果被抓了远不止罚款这么简单，风险太大了。”
小天说，为了规避风险，如今莆田仿鞋作坊大多以“分工合作”的方式，一部分作坊做鞋面，一部分作坊做鞋底，最后再将这些零件拼凑成一双完整的鞋。“还有的工厂只做一两款鞋，不敢什么款都做。”
在记者向小天咨询如何能赚取更大利润时，张丹建议，为了迎合市场追捧，在销售球鞋时可以将鞋标为“公司级”、“过毒版”、“普货”等不同等级。
所谓过毒版即是能通过“毒”、“get”等国内专业运动装备论坛的鉴定，通常这类鞋和真鞋几近一致。而“公司版”则略低于过毒版，但做工仍比较专业。最普通的“普货”版本，则在做工、细节都很一般，甚至不排除粗制滥造的情况。
等级不同价格自然也有所不同。记者查阅一位做球鞋生意的微商朋友圈看到，以一款原价近3000元的联名款兵马俑球鞋为例，该商家所标注的过毒版价格高达1200元，公司版价格为600元，而普货只需要300多元。
“其实这些版本都只是商贩为了盈利的噱头而已。”张丹坦言，“作坊就两款鞋，做得好的和做得差的。”
据另一位档口老板透露，鞋商在和买家交流时，能够大致了解对方对鞋的了解是否专业。如果遇到新手，很可能会利用对方不懂行，但又想购买和正品相似仿鞋的心态，建议对方买过毒版，“但发过来的究竟是公司版，还是普版，谁也说不清楚。”
“当时对方发过来的鞋，看上去没什么问题，但被懂行的朋友称是一眼假。”8月9日，一位曾在仿鞋商贩处上当的网友表示。此前他曾以1300元的价格买了双号称“绝对能过毒检测”的潮牌球鞋，但到手后经懂行的朋友指点却发现，鞋和正品在鞋舌、印花等细节处和正版都有着明显出入。在和对方沟通后，对方以“工厂发错货”为由答应换货。“差点就被骗了。这鞋肯定达不到过毒版的标准，甚至可能就是双普通版。”