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听很多外贸人说感觉一天天忙忙碌碌，一个月下来，也不一定成1单，也没多少询盘可转化，感觉总是在瞎忙，不知道问题出在哪？
你是不是每天在B2B平台耗费了大量的时间来学习平台的规则和运营课程，发布和更新产品，研究投流？
你是不是每天在社媒平台广撒网式的加潜在客户，逛群贴，发动态？
甚至你是不是还要拍照，修图？
所有外化的展示和宣传，理应是外贸运营岗位的工作内容，各种平台和传统展会一样，只是一种获客渠道。
(记住获客不代表客户此刻就有需求。)
回归外贸本身吧！ 外贸的本质是买和卖， 需要内化和内功，需要你琢磨客户，和客户交流，提升沟通和谈判能力，促成合作。
没有订单的第一原因应该是你搞不定客户，业务能力不达标，当然也和公司配合和支持有关。而不是将原因归结于你没有客户。没有客户是前端的问题，是运营工作没结果的问题。
即使你代替运营做了大量的开发工作，你有了客户，客户那时那刻没有需求，你依然搞不定他。客户没需求，一切白扯。
所以，重点1, 当你踏入外贸行列，就要发掘自己的优势，选择好工作定位，是外贸运营还是外贸业务。专注才会让你专业，拿到更多你想要的结果。重点2, 用更多的精力去盯有需求的客户。
星光不负赶路人，江河眷顾奋楫者。
新的一年，愿大家忙有所获，劳有所得。
