这几天总能看到维容工位上有鲜花，我就问是谁送她的，她说：
就不能是我自己送自己吗？
这几天逛直播间买花，简直打开了新世界的大门，价格比线下便宜种类也很多，现在就是养花自由，直播间买花现在可是千亿产业呢！
今天，我们就来聊聊这个千亿产业，聊聊大家为什么开始在直播间买花。
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消费场景变了
你在什么时候会买鲜花呢？
在过去，很多人买花是为了探望病人、送礼、表达感情。向病人表达祝福，向帮过自己的人表达感谢，或者在一些特定节日，例如母亲节、父亲节、情人节这种充满爱意的节日里来表达情感。
但现在买花的原因变了，越来越多的人为自己消费， 让鲜花从礼品变成了消费品 ，喜欢插花所以买花提高自己的技艺；也有很多人是因为喜欢、享受花给自己生活增添的生机，用来调节情绪，让人感觉愉悦、宁静。
不用花太多钱，就能从鲜花身上收获很多 情绪价值 ，购买鲜花成为越来越多人的 新消费 习惯，它成为了 精神养料、 生活中的 必需品 。
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交易场景变了？
线下买花有很多问题：价格波动大、货源不稳定、品种太少等等。其背后的原因是作为生活中的非必需品，供求关系很难平衡稳定。
很快鲜花直播间出现了，更优惠的价格更多的选择。就算没有消费，你肯定也在各大视频或者购物app上刷到过。
一扎玫瑰、一扎百合、一扎向日葵、一扎洋甘菊、一扎尤加利、一扎康乃馨，再送一个花瓶，来我直播间7样东西只要39.9元，全部顺丰包邮到家！
如果你了解过鲜花的价格、或是在线下买过花就会知道，鲜花直播间标出的价格确实低到很难让人说出“不”字。
直播间本身就是带着促销元素的销售方式，情绪有非常重要的促进作用。主播跟消费者实时互动，缩短了他们的了解时间，还有包邮政策也在很大程度上减少了付费的心理门槛，提高了转化。
“实在是太便宜了。”“真的很难不心动！”，直播间对于他们而言，就是现在的买花新去处。
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上涨的数据
在过去20多年里，中国花卉市场也经历了前所未有的 扩张 。相关数据显示：
2000年，全国花卉销售总额为158.16亿元，其中还有超过70%的销售额来自观赏苗木和盆栽植物，鲜切花销售额接近25亿，到2020年，仅鲜切花类销售额就高达318亿，20年间国内鲜切花销售额增幅为1172%。2020年我国鲜切花市场规模整体已突破千亿，预计2025年将达到2300亿元以上。
互联网+时代带来了很多变化，消费者可以接触到供应链里 更前端 的环节，拥有更多商品和价格的 选择权 。
原有体系内的各个环节，在电商时代拥有更多 直接触达 消费者的机会；而在这个体系外，自建渠道的玩家们也在打破原有的鲜花销售形态。
2021年年底，盒马全国门店每天的鲜花需求量超过15万枝，全年超过5400万；叮咚买菜同样在鲜花零售市场表现抢眼，2021年叮咚买菜一共销售1.8亿枝鲜花。
小红书上鲜花相关笔记 237万+ ，鲜花相关商品 2万+ 。
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如果你也想加入
如果你也想加入直播卖花的行业，那你要注意这几点：
1、目标人群
针对不同人群推出相应方案，例如都市白领，可以推出“ 预购+周期购 ”，每周送一束，每月4次，99元包月。一周一束特定花材，再加上卡片祝福语，这种浪漫文艺感就能很好抓住用户痛点。
2、组货
从产品策略考虑，尽量采用“ 组合式 ”销售策略，可以很好控制成本，避免因为鲜花采购价波动带来的成本不稳定，尽量集中采购，做到好货低价。
价格可以考虑19.9、29.9、39.9、49.9元这些价位，都是普通消费者可以接受的。引流款也必不可少，例如9.9元的小盆栽或者花瓶。
3、选品
在平台搜索商品名称关键词，按销量排序看前10名的商品规格和价格情况，分析主推商品的目标人群情况，为直播间选品和定价做参考。
通过直播间测试所选商品的点击率和转化效率，根据讲解商品时在线人数能否 持续稳定上涨 ，来验证选品的 准确性 ，根据测试结果优化选品策略，实现流量的高效转化以及打造店铺爆款。
4、直播
当发现直播间实时人数 下降 时，可以增加 引流款 的投放比例，或者搭配 整点抽奖 提高用户留存时长。
直播间 流量高 时推爆款或者利润款，保证商品被更多人看到，结合“正在购买弹幕条数趋势图”，结合上架时间，了解观众对哪件商品购买意愿更大。
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未来的发展
目前鲜花直播的行业格局还未形成，专业团队、售后物流等配套设施还有不足，但这无疑是线下实体经营在疫情冲击下做的一次 有效尝试 。
现在对鲜花直播而言，物流仍然是一个很强的制约因素，如果未来能够在保证鲜花很少受损的情况下做到次日达，那行业一定会迎来大爆发。
所有新的商业机会，基本都符合这个逻辑： 一个已经被验证过的老需求，在新人群、新场景、新流量上重现 。这次看见的直播卖鲜花，鲜花送自己，就有点儿这个意思。
鲜花整体花期较短，如果可以培养用户的消费习惯，提升他们的购物体验，未来用户的高频次购买也会助力鲜花直播行业的飞速发展。
你呢，有在直播间买过鲜花吗？