最近我经常能在大街上看到
几个走在潮流尖端的靓女帅男
她们三两一组一人拿着手机拍摄
一人在镜头前舞动着恣肆的身体
似乎每一条路都是她们的T台
尤其是遇到围观的群众
用手机瞄着她们的时候
她们马上就把镜头拉向人群
一分钟之内把视频发到网上
如果最近你也见到过这种现象
没错！ 又™是一帮拍抖音的
在抖音日活1.5亿的驱动下
除了让人中毒的魔性音乐之外
同时也出现了一批抖音带货流营销
比如最近出现频率极高的GM墨镜
这个号称明星种草 网红ins必备
海边自拍神器的眼镜品牌怎么就火了？
那我们今天就来聊聊有关GM的话题
GENTLE MONSTER
GM创立于2011年
尽管成立时间还不足10年
但在墨镜领域乃至时尚圈内
可以说GM品牌的市场份额
从2014年后 一路高歌猛进
一跃成为了社交讨论的焦点
GM品牌创始人兼CEO-Hankook Kim
2013年之前
GM这个牌子当时并没有那么火
也就是当时《江南style》神曲走红的时
有网友扒出鸟叔的墨镜是就是GM的
但品牌识别度并不算高
直到2014年初
一部现象级韩国偶像剧
《来自星星的你》热播以后
刷爆了千颂伊 捧红了GM
据网友爆出千颂伊在剧中一共
戴过15副墨镜 其中一多半是GM
这一时间姑凉们疯狂拿起手机
在搜索引擎上疯狂寻找
说到这里你大概也能猜到
接下来准是一大波明星网红
以轰炸式的名人效应帮你种草
这么说吧~你能想到的几个
“现象级带货王”基本是全员出境了
最后从名人效应演变成了
你离爱豆只差一个Gentle Monster
各大进货商也开始打起来了
如果没有一个既装逼又防晒的墨镜
你好意思出街 还敢说自己是潮人的噱头
有人说GM开创了新风尚的现象级
韩国人引以为豪的明星行销手段
又准点儿踩上了消费升级的班车
这也让我想起另一个韩流品牌
MCM
同样是2014年
那个全世界都在给MCM打广告的日子里
同样的明星效应+广告宣传+博主种草
在爆款单品与名人行销不分家时
品牌一方面为了与明星无限挂钩
另一方面则向崭新的消费力量示好
我们把话题在拉回GM
究其根源 相对大牌墨镜
动辄三四千起的价格来说
平均客单价不到2千的GM
着实在价格上比较吸引人
但更重要是的GM在设计
款式和颜色非常多元化
佩戴效果和舒适度也很高
从这一点不难看出
GM和MCM除了在营销方面
连产品策略上也有异曲同工之妙
冲击年轻消费群体 激活更大的市场
网红主题店
GM打造的消费升级概念
不只是体现在产品和受众上
就连实体店的装修风格都营造出
一种气氛to young to simple的气氛
韩国明洞的旗舰店
韩国明洞的旗舰店
上海IFC国金中心店
内容化+场景化+社交化
GM为消费者创造的新鲜度和吸引力
尤其给那些网红小姐姐们创造了
一个极度产出高逼格美照的圣地
视觉冲击力如此新颖的店面
GM用这种方式告诉年轻人
我们出售的不只是眼镜
还有一种年轻化新鲜感
LVMH私募基金入股GM
去年9月份
法国奢侈品巨头 LVMH
发起的亚洲私募基金宣布
收购韩国潮流眼镜品牌
Gentle Monster母公司
当然 这并不算什么惊人的动作
毕竟Supreme不也在如日中天的发展下
得到一张LV赞助的超大额的支票么
但从营销层面上看这件事
有几点还是值得拿出来说说的
无论是 Chanel Dior Gucci等大牌
还是Kade Spade MK等轻奢品牌
都早已开辟了墨镜产品线
Gucci的平均价格大约2700+元
CHANEL平均价格4000+元
可以说即便是年轻消费群体
也未必愿意花大几千买个眼镜
毕竟一个MK包包还不到3000~
但GM在产品定价方面
选择了游刃有余的定位
学生到白领几乎都能接受
官网截图
这个价格定位受众面更广
并且品牌附加值并不逊色
对年轻消费群体并不算奢侈
另外
36氪称GM要在6至8年内实现
年销售额超过10亿美元的目标
如果按照这个思路理解
GM在接下来的几年里
要强烈冲击市场占有率
渗透挖掘更年轻的消费者
向一线品牌靠拢同时保持价格优势
外加明星IP层出不断的出镜率
至于这一点 我们就不深聊啦
还有就是那些国际品牌制造出的墨镜
更针对西方人的高鼻梁设计 五官较为扁平
脸型更宽的亚洲人佩戴的舒适度并不是很高
GM的镜框设计更偏向亚洲人脸型
多达有50多种款式选择性更大
圆框 方框 飞行员墨镜 猫眼形
再加上各种色彩的设计风格
美中不足的就是选择恐惧症患者
可能要入手GM需要2小时以上
才能找出一个非常心水的眼镜
