作者：首席媒体官
进入21世纪以来，随着全球化趋势的加剧，越来越多的国外知名企业进入中国市场，我们所熟知的有亚马逊、沃尔玛、eBay、玛萨百货等，其命运要么是掩面而泣，要么就是掩面而去。俗话说，外来和尚好念经，为什么国外的企业做不过中国的互联网公司呢？最大的原因就是在中国遭遇水土不服，不了解中国市场和中国人的消费习惯。
近日，德国最大的平价食品超市Aldi在德国杂志Lebensmittel Zeitung发布消息称，将于2017年第二季度以电商形式进入中国，声明中暂未提到有关实体店的计划。据悉，Aldi进入中国不打算入驻天猫和京东，而是自己做电商平台，精心挑选一些食品在中国上线，产品将主要来自他们澳洲的供应商。目前，中国的跨境电商已经做的相当不错，Aldi再来横插一脚，消费者乐意买单吗？
Aldi是德国最大的食品零售企业，最大的特点是把物美价廉做到了极致。主要销售自营品牌，不做广告营销，选址尽量在偏僻的地方，超市里甚至没有货架 （除了储藏生鲜的冷柜和酒架），货品装在可以露出半截的纸箱里。以这种方式，Aldi可以以较低的价格出售高质量产品，不仅在德国排名第一，还扩展到欧洲各国，在英国超过Waitrose成为市场占有率第六的超市，在澳洲的市场占有率达到10%。虽然，以低价闻名的Aldi在欧洲和澳洲有一定的品牌优势，但国内消费者对欧洲超市自营品牌接受程度不高，更相信一些知名品牌。
而Aldi的成功，除了一切从简的经营模式外，还得益于它的进货渠道。据了解，Aldi全球采购，哪里的产品有竞争力，就从哪里进货，从原产地国进货，长年大批进货保证了价廉，且进口商或国外制造商提供商品质量有保证，还可以控制稳定的货源。Aldi在中国做电商主要做食品和红酒，产品来自他们澳洲的供应商，但在国内消费者心里对澳洲普遍的印象是奶粉，在选品上还需要多考究中国人的消费心理。并且，在物流运输方面，食品和酒的运输不像服装，它们要求物流的速度和安全性。国内消费者早已习惯了免费、快速的物流，这在欧洲是比较少见的，因此Aldi还需要保证可靠的物流。
此外，有不少国外超市入驻了天猫和京东，有一定市场占有率，竞争将比较激烈。同类商品的价格Aldi比其他平台能优惠多少，若是相差无几，消费者选择偏向于有一定市场占有率的平台，若相差甚多，盈利将成难题也会影响消费者对品牌安全的质疑。不仅如此，Aldi自建平台做电商成本高，线上获取流量难度大，提高消费者的粘性成最大的问题，又如何在中国纯电商将死的现状下杀出一片天地呢。
毋容置疑的是，Aldi之所以选择在网上进行销售，最大的可能是用较小的成本进行试水，看看中国市场对商品的反响，未来也可能会开实体店。至于这外来的和尚Aldi，将如何去念好电商这本经，让我们一起拭目以待吧。
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