母婴及健康营养产业将进入集中爆发期，从业企业也加速进行整合。11月21日，H&H（健合）集团CEO罗飞在2017集团伙伴年会上表示，母婴行业进入新零售时代之际，集团计划在2020年实现20亿美元（约合132亿元人民币）的销售，并通过旗下Biostime（合生元）、Swisse、Dodie及Healthy Times四大品牌实现全面全球化。
视频加载中...
值得关注的是，在Swisse通过一般贸易的形式进驻中国市场后，合生元旗下的有机奶粉系列也已于近期销往法国、香港等国家和地区，明年，有机奶粉系列还将销往澳大利亚，健合集团全球化战略提速。
在业内人士看来，目前，健合集团已完成转型升级、国际化布局、品类结构调整。此外，在中国大健康产业飞速发展的同时，Swisse将迎来“断口期”红利。在上述因素的影响下，健合集团将实现20亿美元的“小目标”。健合集团也应在夯实婴幼儿奶粉基础的同时，更多的把发展重心押在以Swisse为主的ANC（成人营养及护理）业务上。
母婴市场潜力释放 健合借PPA模式攫取消费者
伴随着政策红利及人口红利，母婴市场潜力正得到进一步释放，企业也进入高速发展阶段。罗飞透露，今年前三季度，集团销售额达到57.2亿元人民币，同比增长22%。其中，合生元、Healthy Times及Dodie所在的BNC业务（婴幼儿营养及护理）收入33.5亿元，同比增长21%；Swisse所在的ANC业务收入23.7亿元，同比增长23.3%。
基于市场机遇及母婴零售进入新零售时代的契机，罗飞提出了健合集团未来三年的发展目标。他表示，在2020年，集团将实现20亿美元的销售。这三年内，集团在把Swisse全面引入中国市场并加速Dodie产品落地的同时，把合生元推向全球更多国家和地区，实现全面全球化。
罗飞表示，所谓“新零售”的核心还是如何获得用户并留住用户，对健合集团乃至整个母婴零售企业来说，都正面临用户分化、复购率不高及增量思维较弱的三大挑战。
这样一来，找到并触达80、90后消费者，坚持品类创新、开发非传统品类成为企业的关键。
罗飞介绍，近两年，健合集团借鉴Swisse的全球经营模式提出了PPA模式。PPA模式是指Premium（高端优质）、Proven（验证有效的）和Aspirational（令人向往，追求卓越），通过品牌和系列产品组合拓展市场。未来，健合集团也将逐步尝试把PPA模式导入所有系列，推进品牌的全球化布局。
对于健合集团的三年目标及经营策略，中国食品商务研究员研究员朱丹蓬表示，按照产品组合来说，集团实现这一目标的关键在于Swisse也就是ANC业务。
“目前，婴幼儿奶粉的成长空间或增速无法促使集团达到既定目标，Swisse的发展至关重要。从市场环境来看，未来三年内，中国保健品行业进入爆发期，Swisse也将在这期间实现有机增长，集团的业务目标符合产业发展规律。”朱丹蓬认为，健合集团应在夯实婴幼儿奶粉方面基础的同时，更多的把发展重心押在以Swisse为主的ANC业务上。
在高级乳液分析师宋亮看来，健合集团的转型升级、国际化布局、品类结构调整等都将成为健合集团完成20亿美元销售目标的“底气”。
“目前，健合集团形成了四个产品矩阵，包括奶粉、保健品、婴幼儿用品等品类，销售渠道已覆盖部分国际市场。在这些品类中，保健品类保持了较高的增长速度，奶粉业务的发展也保持平稳。此外，集团旗下的品牌较为深入人心，实现20 亿美元销售目标的可能性很大”。宋亮表示。
Swisse 迎“断口期”红利 销售占比将超50%
对健合集团来说，Swisse的发展至关重要，集团也在多层面不断加大对Swisse的倾斜力度。业内人士认为，在“断口期”和大健康产业红利促进下，Swisse所在的ANC业务在集团销售占比将超过50%。
倾斜的第一步就是解决悬在健合集团头上的PGT“达摩克利斯之剑”。
11月13日，健合集团发布公告表示，Swisse已与PGT Healthcare达成协议，结束双方合作伙伴关系，并以一亿美元购回PGT拥有的Swisse的分销权及中国业务购买权。在业内人士看来，这也将让健合集团全面拥有Swisse品牌，免除后患，在激烈的竞争中实现轻装上阵并扩展市场。
Swisse中国区执行总裁Laetitia表示，除了买断分销权外，Swisse还加快了在中国乃至全球市场的布局速度，并将于明年推出多款新品。
Laetitia介绍，今年4月，Swisse首次通过一般贸易的方式进入中国。截至目前，Swisse目前已成功进入多个城市的近4000家线下门店中，便于消费者体验。
为了更好的在三、四线城市进行品牌教育，Swisse在保留妮可·基德曼作为品牌大使的同时，签约范冰冰作为品牌代言人，提高认知度。
此外，Swisse也实现在全球范围内的迅速拓展。据介绍，品牌进入意大利一年多的时间中，已在多种品类排在了市场第三位，在美容相关的品类排名领先。在进入新加坡市场两年后，Swisse的整个品类排名第四位，美容相关的品类排名第三位；在荷兰，Swisse美容相关的品类市场占有率达20%。
罗飞表示，同去年相比，今年，ANC中国业务翻了一倍，Swisse中国在全球市场的销售占比也提升至30%，ANC业务占集团销售的41.2%。未来，ANC业务将超过集团销售的50%。
Laetitia透露，相比于国外市场，Swisse在中国市场的产品组合还较少。明年，Swisse将推出多款新品，包括孕妇营养类的DHA、美容营养品类的血橙泡腾片以及保健食品类的钙+维生素D片。此外，品牌除在母婴、药房等渠道布局外，还首次进入商超、美妆店，加快线下布局，其中，健康营养品将成为母婴渠道未来爆发的增长品类和新增长点。
Laetitia还透露，虽然目前Swisse在跨境电商渠道的销售占比达90%，但未来三至五年内，线下渠道占比将超过线上。
在宋亮看来，Swisee正处于三—五年的“断口期”红利中，这也将帮助品牌及健合集团达到业绩目标。
“断口期是指中国消费者对国产保健品高价低质的产品不够满意，而欧洲和美国知名保健品进入中国的数量不多，在这样一个需求增长但产品供应不足的情况下，Swisse通过性价比和品牌形象为其赢得了在中国发展的契机。Swisse对健合集团的贡献也将超过其他品类。”宋亮介绍道。
全球化进程提速 有机奶粉挺入法国等市场
值得注意的是，在Swisse深耕中国市场的同时，合生元也已加速布局全球市场，健合集团也将借此实现四大品牌国际买卖的全面全球化布局。
罗飞透露，今年，合生元有机奶粉已通过PPA模式在法国销售。
“根据市场调查，法国市场的婴幼儿奶粉品类中，唯独有机奶粉在增长，于是健合集团面向法国推出了合生元有机奶粉。巧合的是，合生元的英文Biostime，Bio在法语里的含义是有机，合生元的乳源来自法国诺曼底知名奶区，这也将让法国消费者更快的了解产品。”罗飞介绍。
今年，合生元也一改不选用明星代言的模式，采用双星代言，选用刘烨和法国知名影星朱丽叶•比诺什作为合生元品牌代言人。
健合集图BNC中国区执行总裁朱定平透露，目前，合生元有机奶粉已与三家法国连锁机构及老佛爷开展合作，年底前，将进入1000家法国连锁店。
除了法国，合生元有机婴儿配方奶粉还在上周进入了香港市场的万宁、屈臣氏等渠道销售。根据集团规划，2018年，有机奶粉系列将进入澳大利亚。
宋亮认为，健合集团把合生元在中国的销售和营销思路带到国外，对开拓市场将起到积极作用。
朱定平介绍，对消费者而言，品牌已成为购买的第一决策，消费升级后，高端品牌获益。
他表示，目前，健合集团旗下5个系列15个配方已通过配方注册制，Helathy Times旗下的一个系列的有机奶粉也获批，西格玛星系列将于明年申请配方注册。
此外，合生元旗下阿尔法星、贝塔星、西格玛星、派星计划在明年3月上调零售价5.8%。
对于健合集团旗下的法国婴幼儿产品品牌Dodie，朱定平表示，Dodie纸尿裤在实现技术突破后，成为集团重点推广的品类之一，从中国消费者反馈来说，产品质量已得到认可。
朱定平还首次披露了集团BNC事业部未来三年的业绩目标。未来三年，合生元、Healthy Times及Dodie所在的BNC部门年复合增长率将超过12%，收入突破100亿元人民币。
记者注意到，近两年，越来越多的婴幼儿奶粉企业通过各种方式进行全球化布局。朱丹蓬认为，企业“出海”的过程中，虽然机遇满满，但也挑战重重。
“目前，中国的大国形象已基本确立，依托配方注册制，国际市场对中国奶粉的信任度和认知度也更高，企业已具备走出国门的基础。企业通过不断的优化整合，将实现对品牌、形象、经营规模和利润的拉升。不过，企业目前必须注意的是，国际化运营的经验、团队、渠道、客户相对来说比较薄弱，如何加速整体的国际化布局，是企业要注意的重点。”朱丹蓬表示。
健合集团公共事务部总监朱辉表示，经过一段时间的运营，健合集团旗下的四个品牌已形成渠道共享、资源互补的良性发展模式，在不同市场借助当地已有品牌抢占市场。
对此，朱丹蓬表示，婴幼儿奶粉和保健品的经营渠道虽然有一部分的重合，但安全系数的要求不同，对婴幼儿产品的要求更高，健合集团在实行“借船出海”战略时也应该注意。