去年有个朋友跟我探讨了一个很有意思的话题，说做CPC推广目的是为了盈利，如果推广不赚钱的话，就没有必要去做付费推广。
我只能认同部分观点，我说，我做产品就是为了盈利，出力赔本的买卖没有人愿意去干，但是说到CPC付费推广，有些不同的观点。我始终认为付费推广目的就是为了引流，盈利是靠产品的，花钱做推广就是为了引人进来。
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今年，新店的推广数据更加证明了我的观点，整个平台推广数据来说，能够提高ROI的速度越来越缓慢了。因为，拼多多要从推广付费赚钱了。
那么，从新品活动取消之后，直通车几乎成了我们上新产品曝光的唯一渠道了，这让不建议新手开车的我，也不得不去跟让大家把车开起来了。那么作为一个新手，应该如何来降低我们的PPC（点击单价），让钱都花在刀刃上？
首先，跟大家啰嗦一下基础性的知识，什么是PPC。
PPC就是点击花费，他的公式是：
PPC=总花费/点击量
这点很好理解，还有一点很多卖家问我的就是为什么我明明出的是这个价格，但是计算点击的时候发现其实每个点击的费用要比我出价费用低，这是怎么回事呢？
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这就涉及到我们做推广的一个实际出价的问题，那么实价出价平台系统是怎么计算的呢？
实际出价=下一名出价*下一名质量得分/自己质量分+0.01
所以我们自己点击单价实际价格跟排在我们下一名的商家出价息息相关。通过这个公式其实我们也能够看出，想要降低我们的PPC，在相通条件下，跟我们的质量分息息相关。质量分越高，我们的点击单价就会越低，所以，我们想要降低我们的PPC，就要去提高我们的质量分。
如何提高质量得分，今天就是我要跟大家分享的一个重点。
影响质量分的因素有三点：
1、类目相关性
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类目相关性很好理解，就是把产品放错了类目，在拼多多大家记住，一定不要放错类目，因为拼多多现在无法修改，一单放错，那就是错到底了。类目放错，权重流量都是会受到影响的。
2、关键词相关性
前面我跟大家说过，标题一定不要随便乱写，很多朋友喜欢耍一点小聪明，打一点擦边球写一些跟我们产品不相关但是却能引流的词。虽然有时候小聪明确实有效果，但是会影响到我们整体的转化率。
特别是推广，选择的关键词跟我们标题符合程度越高，质量分也会越高。所以标题要尽量丰富，同时跟我们产品相关性要强。这样我们能够找的推广词也会越多，同时也不会因为推广词跟我们产品不相关，花钱引来废流量。
3、产品的质量
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平台没有直观的了解我们的商品，但是他有一个自己的评判标准，那就是产品反馈，即：通过点击率、转化率、销量来判定我们的产品质量的好坏。
提高质量得分我们要做好哪些内容？
1、做好标题，提成关键词相关度：这点上面已经说了，这里就不再赘述了。
2、提升点击率：点击率跟我们的主图，产品价格定位都有很大的关系，大家一定要按照我们前面给大家讲过的方法做好。另外，CPC推广是我们花钱卖流量，所以我们的主图最好做的要更加直接更加有冲击力，有新意。
3、转化率：想要做好转化率有两点需要大家注意，首先就是我们的详情页，这点前面给大家说过，详情页是我们的内功，这里我们不在啰嗦，不明白的朋友可以参照前面讲的《如何做好电商的基本性操作，这些方法用好月入破万不是梦想》
其次，就是买家秀跟评价，这是很多人都关心的问题，所以大家推广之前一定要破零，而且最好做到拥有8个以上的优质评价和10以上的短字好评。
创意配图：拼多多
4、推广过程中及时删除点击率低的词，来保证整个直通车的质量。
好了，今天就跟大家分享这么多内容，另外，双十一马上就到了，这段期间可能会有些忙，很多客户的店铺都在准备。但是我会尽量抽出时间来跟大家分享一些东西，请大家继续关注富力电商。