网络营销：规范网络直播带货势在必行
中国花木园林快讯 记者柏斌报道 2020年是直播+带货元年，除了淘宝、京东等传统综合型电商平台外，抖音、快手、微店、拼多多等电商平台也以其门槛低、获利快而如雨后春笋般涌现，并呈现出强劲的发展势头，为提振花卉市场，促进花卉产业逆势突围发挥了重要作用。
斗南“花花世界”销售的非洲菊五彩缤纷
但凡事都有两面性。目前，直播中出现的问题也屡见不鲜。洛阳天骄牡丹科技公司花两万元开启直播带货，但第三天就提出退款（目前该款已退），退出直播。董事长刘沙告诉记者：“我之所以反悔，是发现他们自己刷单，退单太多，弄到底，我们忙忙碌碌还赔钱，钱都让别人赚了。”
云南一家花卉公司通过一场号称有100多万网友在线的直播，最终却亏了16万元。公司负责人在接受记者采访时说：“说起来都是泪，我们被花农群殴了。”
多肉商家在店内进行网络直播销售
记者在采访中了解到，这家公司通过直播的非洲菊是自产的，品质有保障，因此赚了。而切花月季则由千家万户的花农供货，而部分花农以次充好，导致客户投诉。“加上我们的人材物力，这场活动我们最终亏了16万元。”
而针对愈加激烈的直播经济和现状，经济日报中国经济网频道总监裴小阁在接受记者采访时说表示，规范网络直播带货，推动直播经济良性发展势在必行。
裴小阁告诉记者，网络直播带货的粉丝经济初期，是冲动消费，是一次性消费，而由粉丝经济向粘性较高用户型消费转化，企业自身的信誉度、产品的品质、安全、后期服务尤为重要。比如产品的源材料到加工，从产地到物流，从安全到可追溯和服务保障体系等等，这些因素相对于一般的网红具有明显优势。“网红带货虽然有量，但退单率一直在攀升，而且中间的差价两头吃，对于企业和消费者来讲都并不占优势。一边从企业拿最低价格，另一方面还有佣金，再加上下单量并不代表真正销售量，企业还要承担部分退单。综合各种因素，现在各大平台企业纷纷开始通过线上主动与潜在的开放的市场对接，与粉丝建立联系。”裴小阁说。
斗南花商在直播中推荐云南鲜花
在裴小阁看来，直播带货，在一定程度上减少了中间商差价环节，加强了企业客户直接联系，降低了交易成本，不论是企业还是消费者，双方都受益。但初始型、粗放型的打赏型直播，因为缺乏造血、输血，主播与消费者之间的不对称经济矛盾越来越明显。裴小阁说:“但去年下半年至今，因为供应链和售后的问题无法保障，个别平台退单率、投诉率也在不断攀升，以次充好的假货劣品现象屡见不鲜，因比，进一步规范网络直播带货，推动直播经济良性发展势在必行。”
裴小阁认为，术业有专攻。未来，一定是专业性强，掌握产品供应链的网红最有说服力，冲动型消费是基于明星效应，并不代表真正意义上的消费群，而企业想要获取的是长期、有效、具备购买力的、理性的、粘性较高的客户，与单一粉丝经济还是有本质上的差别。
领导在直播中推荐云南非洲菊
斗南花商在直播中推荐云南鲜花