拼多多
“拼多多，一亿人都在拼的拼多多”
这句大家耳熟能详的广告语当时风靡中国，电视广告，网络广告，公交站台等等广告位都有拼多多的身影
这个拼多多在两三年时间的运营，居然能在美上市，当时刷新了中国公司在美上市速度的记录
公司市值在上市几年时间里，超过百度，成为中国继阿里，京东第三大电商
当时中国大大小小的电商少说也有十位数，比如，小红书，蘑菇街，“我为自己代言”的聚美优品等等相对比较大的电商
其中不乏业务五花八门的互联网公司也开展了电商业务
为何拼多多能成为电商黑马，在电商这片红海中杀出一条血路，问鼎中国电商前三的席位？要研究这个问题，我们要从拼多多的创始人黄峥说起
黄峥2002年本科毕业于浙江大学，2004年获得美国威斯康辛大学计算机硕士学位 ，随后加入美国谷歌。2006年回国，参与谷歌中国办公室的创立。
黄峥
2007年从谷歌离职创业，先后创立电商代运营公司和游戏公司。2015年4月创立拼好货，开创社交电商新模式。2016年9月，拼好货、拼多多宣布合并，黄峥担任新公司的董事长兼首席执行官。
在他的理念中，拼多多应该是一家具有社交属性的电商平台，从拼多多的架构中也能看出，比如拼多多推出的在亲戚朋友之间砍一砍的功能，这既有电商属性又是社交属性
在拼多多的运营之初，拼多多就是假冒伪劣，质量差，价格便宜的代名词，人们普遍对它持负面态度
当时人们的网上观念是买几十块钱的日常生活用品去淘宝，上百了去天猫，买电子产品去京东或者苏宁易购
拼多多因为假冒伪劣产品太多招致许多人的骂声，但胜在便宜，“9.9包邮”，一块钱也能寄到你家，这是其他电商平台无法提供的服务，随后还有百亿补贴等活动
但正是因为“便宜”，才让拼多多脱颖而出，所以我认为“便宜”是拼多多的市场策略，在收纳四五线城市很有市场
拼多多
因为四五线城市一般物流运费较高，如果购买的商品价格低，其他电商要收取一定的快递费，而拼多多却是能够包邮
其次四五线城市的受众多是希望价格低的商品，质量和是不是正品对他们来说不重要，图的就是便宜
但拼多多的便宜策略干会不会导致亏本呢？
俗话说，天下攘攘，皆为利往，天下熙熙，皆为利来，所以亏本是不可能的，这里面的套路给大家说说
第一，尾货、劣货、清库存，低配出道有门路。
像衣服，玩具，手表、书包，最火的时候市场供不应求，价格相对较高，但是火过去了怎么办呢？过气商品滞销，形成大量库存，厂家要承担仓库管理费、人工费，同时货卖不出去就要占用流动资金。这个时候，厂家把商品以最低价打包上架拼多多，重新在拼多多“廉价出道
第二，白牌商品下沉市场，低价积累人气
通常大家都会买有品牌的商品，但品牌商品存在品牌溢价，所以正品价格比较高，而拼多多采取的策略是去找为正品产品代工的厂子生产，你以为拼多多会自己去搞一个假牌子吗，这你就大错了，拼多多直接不贴牌，卖没有牌子的货，因为都是同一个厂子出来的商品，所以白牌的质量和贴了牌的商品质量是一样，但价格要比正品低很多
第三，农产品直接从产地发货，获取超低物流
鸡蛋
每年都有大量的农产品积压，如果没有好的仓储保存设施，许多农产品都只有烂在地里
而拼多多跟农户取得联系，让农户直接搭上电商的快车，解决积压的问题，又没有其他中间环节，所以价格比其他电商低
还有一方面就是解决物流费用的问题，农产品讲究新鲜度，在中国四通一达的物流体系下，采用它们物流，费用肯定高，所以一般采用的就是小的物流公司，发货也快，其次由于发货量大，物流价格也低到你想象不到的程度。
所以才会有九块九买20个土鸡蛋、14块钱买5斤红富士、九块九买5斤小黄姜
第四，百亿补贴，让 真香 贯彻到底
通过以上的策略，拼多多的用户急剧增长，但随着增长速度的饱和，拼多多又推出“百亿补贴”，将“便宜”真香进行到底。拼多多找到标准品供货商，把标准品价格做到全网最低，不够低就干脆自掏腰包补差价。
百亿补贴
例如前段时间的618,苹果，AJ、海蓝之谜等等大牌商品，六千多的苹果手机经过拼多多的补贴直接干到四千多，这对消费者来说简直太香了，最近不也闹出了拼多多补贴2至3万购买特斯拉，特斯拉不给车的情况吗？
它通过对大牌商品的补贴让一二线的用户也加入了这场“真香”盛宴，也彻底走出了乡村市场，进入到中国的主流电商之列。而你能想起它，依然是因为便宜。
尼采说过：存在即合理，拼多多出现满足了下沉市场的消费需求，也让中国电商市场免于一家独大。