这个年代，手机就是玩具，但就连iPhone也失去排队的吸引力之时，有一种“玩具”却能引发出不亚于当年Apple狂潮的排队效应。潮流玩具明显趋势是：从原来的销售商品到销售情感，从传递货物到传递娱乐。潮流玩具不是儿童的专属，成年人从中找到了自我，以及慰藉他们的童心。

初创维艰的85后创业者

2008年，王宁还在郑州上大学，几个志同道合的同学一起开了一家格子店名为“格子街”。100多平方米的空间被划分为200个格子，可以入驻200个商家，有30多名员工运营。算是学校周边开业的第一家格子店。但是两个月内，学校附近迅速开了12家格子店，模仿者络绎不绝。王宁和他的同学算是国内最早做格子店的创业者之一，但很快放弃了这个商业模式。因为这个模式的优势和劣势都较为明显。一方面，琳琅满目的格子能带给消费者逛的乐趣。但另一方面，格子租给了入驻商家，品类、风格、品质都不统一，且陈列比较乱，管理成本很高。

2010年，王宁辞职后去香港旅游时被一家叫LOG-ON的时尚超市吸引。王宁受到启发，他认为线下零售随着购物中心的发展，将从品牌化向品类化方向发展。23岁的王宁在2010年创立了泡泡玛特，当时的定位是 “潮流生活小百货”，售卖玩具、家居、数码、零食、饰品、美容美妆、箱包、办公文具等产品。王宁坦言，1.0版本的泡泡玛特一直做加法，门店越开越大，在一些门店中还开设了咖啡店Pop Café，希望用长尾效应来满足年轻消费者细碎的个性需求，然而一段时间下来，他感到业务很散，产品不聚焦，同时市场上出现了很多模仿者。

潮流玩具引领零售未来

2016年团队跑到香港找到Molly的设计师Kenny，泡泡玛特开始和Kenny合作，由Kenny主理设计，泡泡玛特负责从开模、生产、宣传到销售的其余环节。

泡泡玛特转型聚焦潮流玩具IP的孵化和产品开发业务，他们找到在潮流玩具界一线的设计师，与他们签订长期独家销售及独家生产的合约，合作开发产品，目前已经签约二三十位设计师，早期线下零售的积累让泡泡玛特在签约设计师时颇为顺利。经过产品线和业务重心的转移，泡泡玛特已从潮流生活小百货成长为年收入过亿的IP综合运营服务商，业务包括零售业务（线下门店、机器人商店、线上天猫和APP）、IP孵化衍生（IP孵化及开发、供应链整合、IP授权）、IP娱乐化平台（葩趣APP、IP主题游戏）以及展会等。泡泡玛特签约的艺术家构成了以IP资源为核心的竞争力。现在，泡泡玛特已经成为国内最大的潮流玩具零售渠道商，同时因为专注于潮流玩具，也是国内最大的潮流玩具社群服务商。泡泡玛特通过整合大量的IP资源，整合供应链，整合线下的零售渠道，结合线上的社区运营，从而打造了一个产业链的闭环。

线上是大势所趋，泡泡玛特只想攒优势

线上在大势所趋，泡泡玛特从来都没有放弃过只是想多攒一些优势。泡泡玛特之前在线上也做过一些尝试，基本上都是在亏钱做。现在线上引流的成本越来越高，在淘宝上做广告，只能起到短暂的效果，但是线上产品的价格大多比线下还便宜，还要包邮，送货上门，成本如何计算线上都是不如线下的。现在市场上，做电商，打得还是价格战，因此假货很多，包括微店商，王宁认为现在还不是最好的时机。可能再过几年，中国会和国外一样线上线下统一价。甚至线上价格会贵一些，因为还要给有送货到门，具有附加服务。那个时候才是最好的时机。

不过，在任何时候，回归到商业本质才是最健康的形式。泡泡玛特会通过线下，慢慢先把规模做大，这样会有更多独家经营权和独家代理权，这样，即使放到线上，唯一正品还是在泡泡玛特，这样泡泡玛特在线上的优势就会慢慢积攒。

玩具，从来就不只是儿童的专利，那些成年后还在买玩具的大人，他们对于玩具的狂热程度和消费力，一点都不逊于儿童。在关注可玩性之外，这群人热衷于收藏、交流、换物交易、甚至自主创作，这就催生出了玩具行业中“潮流玩具”这个派系。然而潮流玩具在中国才刚刚起步，泡泡玛特作为目前国内潮流玩具领域最大的IP运营和零售商之一，可以帮助我们更好理解潮流玩具这门生意。