前言
欧洲和北美地区的电商渗透率排名持续攀升，而跨境卖家想要攻占欧美消费者市场，必须要了解市场趋势、热门品类、消费者特点。
一、欧美市场特点
互联网普及率高，付费能力强
根据政府数据的研究报告，2021年美国个人中位数年收入是$63,214.03美元。欧美市场互联网普及率高，买家消费能力强，电商市场较为成熟，是DTC品牌出海的主要地区。
社交媒体上的品牌互动增多
据消费者研究平台Attest数据显示，与2020年相比，更多用户在社交媒体上参与品牌互动。在调查的渠道中，Facebook和YouTube是最受欢迎的品牌互动平台。
二、热门趋势
珠宝饰品
Statista统计，69%的美国消费者在网上购买珠宝。珠宝饰品的产品具有产品轻、体积小，运费低且运输过程不易损坏，溢价空间大的特征。欧美地区消费者对尝试珠宝配饰的新品牌持较为开放的态度，美国、英国及西班牙消费者尝试新品牌的意愿更强。
运动品类
在疫情持续影响下，不受场地和时间限制的“居家云健身”逐渐成为新的风口。ACSM发布的2022全球运动健身趋势调查显示，可穿戴设备和家庭运动健身房成为全球前二的健身趋势。由于在室内度过的时间增加，人们更倾向于投资家庭健身，家用健身器材需求呈爆炸式增长，也带动了可穿戴设备的兴起。
以国内运动品牌安踏为例，通过以Facebook、Instagram为主的海外社媒运营，开展品牌活动营销，与网*K红**OL合作推出多个活动以增强粉丝互动，并为电商网站导流，推动销售额提升。
家居园艺
欧美地区的消费者对生活品质非常重视，疫情期间，家居和园艺品类的在线购物比例更是显著提升。Euromonitor数据显示，北美地区室内家具产品销售额占比最大，超440亿美元，西欧地区园艺产品销售额最高。北美和欧洲的消费者注重线上购买家居园艺用品的价格、安全和便捷程度。
结言
欧美地区用户注重个人隐私，品牌可以通过网站等展示如何处理用户个人隐私信息，增强用户对品牌的认同。同时，通过短信、电子邮箱、线下宣传等多种方式进行营销，触及更多的消费者。
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