LOUIS VUITTON这个法国的奢侈品牌进入世界上最有价值的奢侈品牌TOP10这个头衔已经十几年了，是奢侈、高端、上流社会的代名词，它始建于1854年，时至今日仍是世界上最时尚的品牌之一。
而且近年来在中国市场的发展态势更是越发迅猛。
那么LV是如何获取成功，成为全球最有价值奢侈品品牌之一的呢？又是如何一步步扎跟中国市场的呢？
我是肖恩的肖，今天就来跟大家聊聊LV是如何成为全球最有价值奢侈品品牌之一？又是如何一步步扎跟中国市场的？
高价是维护奢侈品高端地位的手段
一款LV的包包最高可以卖到55000美元，大概是美国普通品牌包包的175倍！
奢侈品本身就是流行于上流社会，高价也迎合了这些金字塔尖里人的炫耀心理，LV的一个包包就不仅仅是一个包而已，它更是身份、地位的象征。
当然，LV的制作成本也是高昂的，由经验丰富的工匠手工打造，结合昂贵的材料以及先进的技术，你会发现LV的包包真的很防水、防火！
稀缺是营造奢侈品价值感的要领
奢侈品之所以奢侈就是价高且供应少，稀缺，生产的少，供应的人，买得起的人少，能经常买的人更少，如果市场上有太多商品，即使是优质的商品也可能会失去价值。
而且“你永远不要指望LV会打折！”
实际上，每到一个季度结束，没有卖完的剩余产品会被送到LV法国本土的工厂进行销毁。也就是说，消费者花了数万块钱买的包包，LV宁可销毁也不会促销，为的就是保持稀缺。
经典款是强化奢侈品消费认知的技巧
LV经典的Monogram老花基本上百年来没变过，无一不出现在服饰、球鞋、饰品等等类目上，不仅仅没有产生审美疲劳，反而更有辨识度，让人一眼就能认得出这是奢侈品LV。
重视消费者心理是奢侈品营销的法门
作为自上世纪 90 年代最早一批进入中国市场的海外高级时装屋，路易威登一直致力于将品牌在时装设计、艺术文化上所取得的成就完整呈现在中国消费者面前，去塑造和影响他们对品牌以及奢侈品文化的理解，并在与他们沟通交流的过程中，不断洞察本土消费者的想法和需求。
疫情后，品牌连续两年选择将巴黎秀场带进中国，并且越来越懂得通过本土化的内容和中国消费者进行深度的高质量对话，而非只是流于表面的将海外内容照搬进中国，然后重复一遍
这是在当下中国奢侈品市场中绝无仅有的案例，也是我们所认为的奢侈品营销传播在中国进入 3.0 时代的标志性事件。
路易威登 2022 春夏女装系列上海秀场。图片来源：路易威登
何为 3.0 时代？
回顾奢侈品行业在中国过去数十年的发展历史，从海外品牌进入伊始至 2014、15 年左右社交媒体尚未完全普及、流量并非黄金的时期，可以大约视为 1.0 时代。
这一时期的品牌一切以“我”为中心，营销传播大体仍然遵循着奢侈品行业至上而下的传统直线思维，中国消费者作为被动接收讯息的一端，与时装屋直接沟通的机会有限，客户忠诚度高，消费噪音小，客户追随品牌走，品牌跑马圈地走线下。
自 2015 年开始，中国市场的奢侈品消费购买力以指数式增长，加上品牌和消费者之间的互动因为数字科技的不断进步变得越来越直接，营销传播模式便正式进入了 2.0 时代。
在这一时期，客户选择开始多元化，品牌唯我独尊高高在上的态度开始改变，品牌与客户链接开启多种通路，品牌纷纷陆续拥抱本土社交媒体和电商平台，大量启用中国明星和 KOL 作为代言人和宣传窗口，进一步向消费者传递品牌理念，影响他们的喜好和行为。与此同时，本土消费者在这个动态变化的过程中，在品牌那里争得到更大的话语权。
3.0 时代在疫情的催化下，以及中国文化自信和创造力觉醒的大环境中呼之欲出。
3.0时代是一个品牌与客户对话共创的时代，互动是这个时代最重要的事，中国消费者对品牌一言一行的意见与感受，也将会变得比以往任何时期都重要。
与此同时，他们也更加期待品牌能够不断带来新鲜的、绝无仅有的创意体验。鉴于此，本土市场对品牌内容的在地化创意诠释以及再输出的整个过程开始变得尤为重要 —— 这成了最考验奢侈品品牌的地方，因为时尚是对创意输出标准和把控最严格的行业之一；但这也恰恰又是奢侈品品牌在未来持续赢得中国消费者的关键所在。
自进入中国以来，路易威登在市场中所做出的营销宣传策略一直以来对整个奢侈品行业来说都是 “教科书级别” 的示范。在中国奢侈品买家的影响力愈发强大、而时尚选择也更加丰富的今天，路易威登再次成为了那个将具有全球视野的奢侈品文化内核和中国本土消费文化有机结合的先行者，通过一次次富有创意的本土营销活动来巩固品牌在中国市场的领先地位，并持续扩大其竞争优势。