文/ 娄志敏 华中科技大学出版社
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商务君按：上市8个月，重印8次，累计销量20万册，一举进入当当图书畅销榜TOP10，同样是丰子恺作品，这本有什么不同？
《万般滋味，都是生活：丰子恺散文漫画精选集》是华中科技大学出版社（简称“华中出版”）策划出版的。该选集自2018年8月13日正式上架以来，距今8个月，重印8次，累积销量20万，稳居当当文学畅销榜第2名，当当图书畅销总榜前10，一举超过所有丰子恺同类产品。
《万般滋味，都是生活：丰子恺散文漫画精选集》之所以畅销，是因为该系列选集在编辑的过程中充分满足了读者对丰子恺图书的审美需求、情怀需求、阅读需求、收藏需求。产品设计上，从书名、装帧、封面、文案等，均卓力追求美感，试图给读者一种美的感受。与此同时，打磨细节，注重差异化，使其与同类书区分开来。营销宣传上，抓住丰子恺诞辰120周年这个宣传点，围绕书名和封面文案做宣传，统筹电商及线上线下营销资源，实现精准营销。
主题立意与众不同
策划初期，我们给丰子恺定的主题是“孤独”，丰子恺有一幅不很热门的漫画，叫“幸有我来山未孤”，出自清代吴文溥的《游孤山》，与辛弃疾的“我见青山多妩媚，料青山见我应如是”有异曲同工之妙，百度和知乎均有关于这幅漫画的解读。但是考虑到传播度的问题，我们放弃这一选题。
因为对丰子恺散文和漫画有一定了解，知道丰子恺是一个爱生活、会生活的作家，于是，在选题策划的过程中，我们大胆地把调性转到“生活”主题上来，确定了“万般滋味，都是生活”这个主题。从某种程度上来说，这句话更符合丰子恺的文画意境。一个人，在面对变化莫测的世界时，怀揣的不是无处可逃的感慨，而是“不如喜悦、不如清心、不如释然”的心态，以一颗童心过生活，这样的人，必定是懂得生活真正滋味的人，也是内心极其强大的人。
用差异化 设计 追 求 美感
鉴于丰子恺同类产品较多，如何做出差异化和美感来，成为摆在我们面前一个亟待解决的问题。于是，我们将上述提到的几本同类书单列出来，一一比对，经过思考，最终确定了差异化策略——平装，32开，全彩插图。同时避免高定价，走清新路线，追求美感，并且随书附赠明信片和书签。
除了满足读者的阅读需求和收藏需求，以及丰子恺粉丝的情怀需求之外，该系列选集还致力于满足读者的审美需求。为了将书做出美感，让读者产生购买欲望，我们做了精细地策划。
在具体策划环节我们是这样做的。在编排方面，将目录分为五个章节，由人生之味到生活之味，代表人生的五味，由五味到万般滋味，最后落到“都是生活”，另配上古诗词阐释，增加标题美感。每章8～9篇文章，每篇文章4～6页左右，符合现代读者碎片化阅读需求，可随时拿来阅读，适合睡觉前或旅行时阅读。挑选笔者认为最具生活气息的文章，拿掉一些笔者琐碎的、趣味性不强的内容。同时在每章开头和结尾安排1～2篇最优质的文章，保证读者翻到每章开头和结尾都能读到最有趣的文字，如开篇《白鹅》，入选小学生课本，可与读者产生“故人重逢”的感觉。
在装帧时，偶数页眉心是一个弯月，奇数页眉心是一个圆月，但并不圆满，代表人生由缺到满的过程，但不会十全十美，这与丰子恺对人生、对生活的态度十分契合。并且每篇文章前还会配一幅漫画，和文字一样，每章开头结尾配最好的插图。例如翻开第一页是最经典的《人散后 一钩新月天如水》，会使读者产生共鸣。与此同时，内页采用流行色Tiffany蓝色调，清新淡雅。装帧设计力求简单朴素，不主张个性突出和具有特定的作品美学意识，以期带给读者一种“这样就好”的满足感，也让人时刻感受到丰子恺的那种率性与纯真。
在封面设计上，采取双封面设计，护封采用暖黄色基调，凸显丰子恺最温暖的散文作品特色，内封与内页Tiffany蓝色调呼应，美观大方。封面元素采用丰子恺经典漫画“儿童扑蝶”，体现丰子恺童真童趣。在封面部分大量留白，给人以想象空间，文案只有一句话——愿你永葆童真，并乐此不疲，去生活，向读者传达一种美好的祝愿，让人心生向往，可以是对自己的祝福，也可以是对他人的祝福。
该系列书籍还随书赠送精美书签1枚，明信片4张，提升图书附加值，让读者有意外之喜，产生物超所值之感。
以多渠道推广引爆热点
为了扩大《万般滋味，都是生活：丰子恺散文漫画精选集》的影响力，我们采取了多渠道营销推广的方式。
1.当当独家
销售平台上，我们选择了当当独家发售，新书上市期间，我们做了一个抽赠活动，即晒购物小票就有机会获赠丰子恺主题帆布包、藏书票、便签本等丰子恺文创产品。该活动取得了较好的效果。
然而，这本书的搜索排名一直很靠后，导致被浏览可能性低。我们更改了搜索关键词，即将原来的书名“万般滋味，都是生活——丰子恺散文漫画精选集”，改为“丰子恺万般滋味，都是生活”，随着销量的增加，搜索排名也逐渐靠前并稳居前列。
2.网络推广
在网络推广方面我们通过微博大V进行推荐。利用止庵（70万粉丝）、沈嘉柯（36万粉丝）、邓安庆（豆瓣粉丝11万）、我的读书小马甲（239万粉丝）、延参法师（4500万粉丝）等具有影响力的微博大V进行图书推广。并且借助豆瓣丰子恺小组、百度百科词条贴吧等平台进行图书信息的分享。与此同时，依托微信公众号和头条号进行图书宣传。通过出版社公号、黑白书单、止间书店、每日一禅等出版相关微信号传播图书信息。新书上市期间，利用自身*今条头日**号“如是读书”发文推广，累计阅读量超过了10万+。我们还开展了网上促销活动。在9月份开学季以及“双11”、“双12”等时期内进行了相关图书促销活动。
3.传统纸媒
新书上市期间，我们采用传统营销的方式，在报纸、杂志上发表书讯书评书摘等。该书转载转引率很高，累积得到了包括《南方杂志》《海南周刊》《南方法治报》《达州晚报》《牛城晚报》《阿坝日报》《河北日报》《德阳晚报》《河南日报》《三峡晚报》《成都晚报》等在内的传统纸媒的推荐。
4.丰子恺诞辰日相关活动
2018年11月9日，丰子恺先生诞辰120周年纪念日当天，微博上有很多大V自发纪念他，如新华网、央视新闻、三联生活周刊等，带来巨大流量。
5.自来水推荐
本书上市后，销量逐渐上升的同时，也收获了读者口碑。微博上出现了两波话题推荐，一波以“万般滋味，都是生活”为关键词，一波以“愿你永葆童真，并乐此不疲，去生活”为关键词，并得到“这不是历史”、禅理禅趣、延参法师、恒庄法师等微博大V推荐。微信公众号上，则创造了以“洞见”“读者”“人民论坛网”等为代表的10万+发文，全网阅读量达1000万+。
值得一提的是，2018年底，微信朋友圈出现了一篇爆款文——《镜头下的2018：万般滋味，都是生活》，文章罗列了生活中很多平凡人咬牙坚持的故事，感动了千万人，甚至得到了福建东南卫视的报道。虽然这篇文章并未直接对本书进行推荐，但因为标题与书名相同，某种意义上来说，起到了推广本书的作用。
从《万般滋味，都是生活：丰子恺散文漫画精选集》的畅销中可以看出，编辑在图书的策划上倾注的每一分心血，考究的每一个细节，打磨的每一个字句，读者都会感受得到。并且会以最热诚的方式给予回报，市场也会给予最直接的反馈。所谓“细节决定成败”，于图书编辑而言，这一点尤为重要。
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