阅读前，请先思考：

• 在你身边，女性涉农创业者多吗？她们表现如何？

• 相比男性创业者，你觉得女人做农创拥有哪些优势？

农说吕不白丨不白在观察

第205 期

全文1873字丨4分钟阅读

今天不白要分享的这位山西梨妹子，从2016年起应父亲之要求返乡创业。今年，通过电商等线上手段，卖掉23万斤隰县玉露香梨。此外，梨妹子还是当地女性力量发起人，她希望能把电商销售经验传授给更多家乡女性，带动更多的家乡女性一起创业，一起自强。那她具体如何实践呢？

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凭借女性细腻心思

总结实践出3个换流量好招

梨妹子叫孙杰，山西隰县人。2012年，大学毕业后不久就结婚生子。这一切来得快，让她觉得自己还没开始闯荡，事业就结束了。心有不甘之下，2013年扎进微商事业，4年来凭借做面膜、女性私护产品等，搭建并累计了 多达万人的团队。

▲ 孙杰

返乡做电商后，主要做 农产品销售。今年，在她不断细腻地总结和带动中，在团队的努力，及好友的帮忙下，其创下了畅销23万斤玉露香梨的不俗战绩。不白与梨妹子深入交流发现，如此成绩的获得，与其细心总结并实践的3个换流量招数是分不开的。

▎第一，选好引流品，用利润和便利换流量。

2013年，微信红利悄然而至，随之微商风起。当时做微商还不多，随便发个朋友圈都能卖东西。梨妹子从面膜做起，再到女性私护用品，4年时间，发展万人代理团队，辐射用户流量规模高达百万人以上（平均每个代理辐射超万个用户）。

能达到此效果，是因为梨妹子抓住了“引流品”这个关键词。引流品，某种程度上，跟不白常讲的单个爆品性质一样，它可以不仅仅是没有利润的商品，也可以是用户希望获得的“便利”。

比如，当时单片面膜的利润低到可以忽略不计，梨妹子就以此为引流品，在卖爆面膜的同时，用人性化的服务、经常的沟通互动等，引导代理和用户去买相关的私护产品，取得既能换得用户流量，又能获得利润的不错效果。而之后在农创微商领域，她也经常采用这样的引流法。

至于便利引流品，则重在给用户带去便利和快捷服务。比如包邮、承诺1天送达、附赠清晰易懂的使用说明书、加配礼盒装方便送人等。这些措施在早期引流中，也起到了不小的作用。

▎第二，做线下地推，用选址成本换流量。

流量成本，就是获得一个潜在客户的平均价格。不白觉得，从线上引来的流量，成本可能会相对低、也容易引发裂变、达成自己想要的流量规模，但其黏性往往也不够夯实。但在线下开店，成本往往又太高。怎么办呢？把地推做起来。不论是前期做女*用品性**微商，还是后面返乡做玉露香梨，梨妹子都非常重视线下地推的效用。

那如何更高效地发挥地推作用呢？学会寻找流量成本洼地：大批用户去哪里，我们就率先去哪里。比如做女性私护商品，可以到美容学校或机构旁、女性上班族多的办公楼下面、女性经常爱逛的商场前等地，尝试摆摊引流。而针对玉露香梨这样的产品，则主要在全国各大城市重点小区门口、及人流多的高档营销超市等地，去摆摊寻找洼地，引到更好的用户资源。

▎第三，抱团共发展，用1×N策略换流量。

不白常说，人脉资源在农创事业起到的作用相当大。不论是自己在做微商，还是返乡做电商，梨妹子都很重视抱团共发展。

比如今年做玉露香梨，产品品控和收购，她是找来两个做了几年水果生意的兄弟帮忙的。在销售掉的23万斤香梨中，有将近13万斤也是以前这个兄弟介绍的客户去卖的。剩下的10多万斤，也有的是依靠之前的微商代理团队零售销完的。

在不白看来，梨妹子采用的是“1×N”抱团策略，拿玉露香梨来做这个容易和值得引爆的“1”，带动身边有资源、有渠道、有稳定用户的相关领域微商界老大、好友伙伴等形成“N”，合力赢来大量用户，为产品完成通畅销售奠定良好基础。

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营销能手的传帮带

能否驱起同乡女性强大力量？

通过上述3个换流量高招，梨妹子为自己做电商平台，累积了超过百万的用户流量资源。其产品也销售到北京、广州、湖南、上海、山东、三亚、内蒙和太原等地，全国各地也都拥有自己的销售群，农创前景非常值得期待。

营销上成绩斐然，梨妹子的初心也没变。如何唤起家乡女性的独立自强意识，凭借女性力量闯出自身的一片天地，同样是梨妹子一心在思考和实践的。

借势山西隰县不错的农村电商发展势头，梨妹子借助当地电商服务和培训中心的力量，亲自去带动和教授闲下来的妇女做微商。包括教她们学会用手机（电脑）发朋友圈、与用户（代理）沟通、与物流快递公司打交道、如何去收购品控好产品等，以此帮她们建起一整套操作系统和理念，为充分发挥她们的女性力量打下良好基础。

从这个案例中，不白得到的最大感慨是，谁说女子不如男？在梨妹子这样有成绩、有经验、有能力的女农创人传帮带之下，山西隰县的电商产业发展定能更上一层楼。也肯定会有越来越多的女性，成为当地农创事业的中坚力量，推动着乡村、农业的不断向前发展。

不白也相信，3个换流量的招数，一定能在她们的女性力量驱动中，起到重要的助推作用。而这些，同样值得我们一线农创人参考和学习。

每期一图｜一日将去

不白摄，2017.11