这是薛薛小洁原创的第9篇分享
作者：薛薛小洁
来源：薛薛小洁（ID：xuexiaojie2018）
这几天和几个朋友聊天，谈到做哪一类客户的生意这个话题。有人说，我不喜欢做熟人生意。
有一句很残酷的话我当时不方便说出口，可以在这里说一说。那就是：“好像你喜欢做熟人生意就能做好似的”。
如果是三五十块的水果或者零食之类的日常消费品，熟人跟我们买，或许还有一些支持的意思，反正不贵，正好我也需要，跟谁买不是买。而对于商家来说，我们之所以不喜欢做熟人生意，是怕钱没赚多少，还欠个人情。这可以理解。
但是请放心，超过一百两百的东西，大家的消费就很理性了，就不会有人仅仅是为了支持你而购买了。更何况像燕窝鱼胶虫草一类的滋补品，动辄好几百上千甚至上万，如果还有人是为了支持你的生意来购买，那就不是熟人了，是真爱。
在现在这个时代，生人熟人的界限已经很模糊了。
那些真正可以定义为熟人的，老家的那些亲戚邻居，有着纯洁友谊的中小学同学，其实和我们都渐渐失去了联系。
而真正和我们每天见面甚至朝夕相处的，往往是那些和我们并没有太多感情基础的刚刚认识的熟人。比如小区的邻居，孩子幼儿园同学的家长，兴趣班的老师，4S店举办活动时认识的车友，买房时为我们服务的中介小哥等等。
我们要讨论的熟人就是第二种。
这样的熟人，大部分本身就是因为各种利益关系认识的，因为他们正好有我们需要的产品或者服务。反过来，当我们正好也有他们所需要的产品时，这样的生意做不做？
所以，我的观点很明确，卖滋补品，不要怕做熟人生意，而且应该用好熟人这层关系。
举个我自己身上发生的例子来说。
因为平时工作比较忙，没有时间陪孩子，所以我给我儿子报了很多的兴趣班，目的是在他上课的过程中我可以抽空做点事。
却无意中认识了很多同样把孩子送去兴趣班的妈妈。又因为三观比较一致，有时候假期就会约着一起去某个公园玩一玩，一来二去，就熟悉了。
其中有一个长期吃燕窝的妈妈，知道我也卖燕窝之后，很感兴趣。因为她吃的燕窝是一个常年见不到面的朋友给她从印尼代购的，非常不方便。后来她就索性跟我买了。基于熟人这层关系，我在价格上给她稍微便宜了一些。皆大欢喜。
我的很多燕窝客户都是这样来的。
熟人生意难做吗？其实挺难的。在WX上做陌生人的生意，人设还可以稍加拔高，略微美化。而在现实生活上中，我们的穿衣打扮，言行举止大家都看在眼里，是骗不了人的，所以要获得对方的认可和信任，靠的都是真本事。
但是真正做好了，又非常简单。因为这种信任一旦建立，会比虚拟的网络世界里的关系要牢固很多，毕竟大家都见过面了，甚至一起吃过饭一起踏过青。谁不希望既方便又便宜呢？
而且这样的熟人，再转介绍来的客户，质量也是非常高的。
当然了，生意的核心，依旧是真诚。
我们没有必要为了发展和成交客户刻意的去给孩子报补习班或者刻意去参加一些什么活动。目的性太强，结果往往会令人失望。
我们只需要在平时的生活中，多留一个心眼，多为身边的这些熟人创造价值。相信熟人生意我们也会做的顺风顺水。