代理商群体目前也极端分化为一流与三流，剩下的二流代理商不是正在挣扎进入一流行列，就是正在沦为三流群体。
如今，界限已经很明显，一流的代理商是厂家抢着哄着，营销服务、优惠政策自然是优先选择，价格优势也明显；三流的代理商则是工厂不疼、用户不爱，好处轮不上，优惠看着没份，利润也越来越低，生存苦逼而艰难，有时候想想不如出去打工赚的多，主要还省心。
一流代理商与三流代理商有什么区别？从三流到一流究竟有多远？
一流代理商主动求变，三流代理商被动洗牌
如今，在僧多粥少的市场中，唯有主动出击才能抢得更多的粥。
目前一流代理商都是主动的代理商，销售主动出击，模式不断创新，基本都是公司化运营，财务、安全、经营都有一定的流程体系。而且时刻的去寻找更好的机会和创新点。如果遇到特殊情况，比如非瘟，他们做得比以往更多、更主动。尤其是新的营销渠道建立，因为生物安全的重视很多代理商的销售人员根本走不下去，这个时候，这部分代理商就主动的去寻找与互联网的结合点，加上新冠疫情的影响，与互联网结合已经成为一流代理商之间大的话题，而多霖新通路与省级代理商共建省级区域化线上线下营销加服务综合平台的模式，让一流的代理商在不影响原有业务的情况下能快速的与互联网结合，转型升级。
三流的代理商恰恰相反，不是消极地观望就是被动地等着工厂、或者上游供货商的支持，但是越被动市场做得越不好，市场做得越不好就更加被动，如此恶性循环，情况越来越糟糕，最后只能被市场淘汰，就是猪易小店来赋能他们开辟线上营销渠道都比较抵触，挣钱都抵触这点还真是想不明白。比如非瘟出现，一个特殊情况就淘汰掉20%以上代理商，99%以上是这部分群体。
这个特殊市场下，代理商本来就过得不好，生存比较艰难，这些被动的代理商就更惨了，非瘟已经是常态，后期的洗牌一定会持续。
代理商与代理商之间的差距就从主动与被动两种心态与行为开始拉开。
一流代理商卖服务，三流代理商卖产品
同样是做同一个品牌的产品，为什么有的代理商做得很好，有的代理商做得很差？原因就在于一流代理商比三流代理商做多了一点点，不单单是卖产品还卖服务。
一方面，现在市场什么产品都有，产品同质化越来越严重，产品的差异优势正在不断减小；另一方面，用户的消费理念已经发生变化，追求的不仅仅是产品的使用价值，还有购买过程中的服务享受。
这种情况下，如果你仅仅是卖产品，市场那么多选择，为什么要选你？价格低？有人比你价格还低！现在仅仅卖产品已经行不通。
比如互联网全场景的营销渠道、多样化的互动营销工具，个性化的产品推送，也比如线下的服务，非瘟以来马上开始采购检测设备服务用户，专业的服务团队等，这些都是要做的，而三流代理商到这个时候一定会考虑成本投入时不时合适，团队组建能不能带来价值等，到最后可能也没去做，每一次变化都没有跟上，直至被划入三流。
一流代理商精耕细作，三流代理商粗放粗养
这个我们简单的说下，一流的代理商，早就开始用工具来降本增效，不说所有都数字化管理，至少财务和产品实现了。
而三流代理商，我就见过很多，出入库还在本子上记着，也不知道什么时候会想起来统计下，可能本子都找不到了，要么就是早忘了记了。不说别的，库存都不知道有么有货，赔钱赚钱都不清楚。
想要做得好，就得精耕细作，现在还像以前那样粗养，不可能做得好。
一流代理商选品牌看理念，三流代理商看价钱
在一个价格战激烈的市场，代理商都希望厂家能够给到更多的价格优惠，价钱往往是代理商选择合作厂家的决定因素，只要工厂给到价格足够低，即使产品不怎么样也可能会代理，其实大家也都清楚，三流代理商那，基本也看不到什么好的品牌产品，都是没听过的。
但是，对一流代理商来说，仅仅是看价钱是不够的，还要看厂家和代理商的合作理念、看厂家有没有做品牌的能力和决心，并为之改变的实力和动作等。
因此，一流代理商选择具有合作理念、能够一起共生共存的厂家合作，就有更多发展的机会与抗衡风险的能力。反过来，厂家也越来越愿意与一流的代理商合作，给到服务与优惠也更多。
三流代理商会持续被淘汰，剩下的一定是自己改变了，而一流代理商同样竞争激烈，一步跟不上可能就会没落成三流，最后被淘汰，没有一劳永逸，一定是不断的去创新进步。
最后给大家一点建议，互联网不是你的敌人，用好了抵得上千军万马。