天猫国际作为海外品牌进入中国首选的跨境电商平台，已经有19000多个国际品牌入驻。各类店铺、各个品牌的经营结果如何？它们在GMV数百亿市场的天猫国际存活情况如何？
天猫国际目前主流的店铺类型：
· 卖场型旗舰店（多品类卖场旗舰店、行业卖场旗舰店）
· 品牌旗舰店
· 专营店
目前按经营结果看，店铺可以分几个层次：
· 行业领军型店铺，年营业规模：2-10亿的；
· 腰部主流店铺，年营业规模：5000万~2亿的；
· 潜力发展型店铺，年营业规模：<5000万的；
行业领军型店铺
top1：ChemistWarehouse海外旗舰店
Chemist Warehouse创立于1972年，在澳大利亚有370家药店。该店铺在天猫国际发展了4年多时间，已经拿下年营业额约十亿的市场规模，成为当之无愧的天猫国际top1店铺。
结合上游的优势，该店铺主要销售的品类是保健品、澳洲母婴用品与奶粉、洗护与护肤品为主，主要销售的品牌有：Swisse、Bio island、Selsun、Cenovis等。
同样主打澳洲系列产品的careplus海外旗舰店，也有年销售额2亿+的不错业绩。
top2、3：晶宝国际海外专营店、绿蜜蜂海外专营店
据业内朋友分享，这两家店铺由一个创始人创立的，这两个店铺的业绩怎么样？加在一起等于一个ChemistWarehouse海外旗舰店，在天猫国际能把专营店做到这个水平的绝对找不到第三家。
跟随天猫国际的节奏发展5年多，晶宝国际和绿蜜蜂找到了奇袭路线，早期的天猫国际店铺经营要求比较宽泛，品类定位精准（美妆/洗护/护肤为主），可经营的品牌多，竞争也不那么激烈（入驻门槛高），也在合适的时机完成了店铺经营的转型，更多品牌、经销商愿意给这样的顶部店铺授权，打开了资质的瓶颈。
日系头部店铺
MatsumotoKiYoshi海外旗舰店（松本清海外旗舰店）
2015年入驻天猫国际的松本清集团在日本有1500余家店铺，完善的产品布局和供应链体系在后方支撑，为松本清海外旗舰店抢得了约3亿/年的市场份额。
在日本与松本清类似的药妆连锁品牌还有很多，比如kirindo（麒麟堂）、SUNDRUG、OS Drug、Papasu、龙生堂药局、TOKYU HANDS、ainz & tulpe、多庆屋等。
kirindo海外旗舰店（麒麟堂）在2014年就入驻了天猫国际，同样的日系产品布局、同样的日系药妆连锁店，麒麟堂天猫国际店的经营结果就不那么乐观了，年营业额不足3000万。
而上面提到的众多日系药妆连锁，都还没有入驻天猫国际，可能有很多原因：
日系公司经营保守，不理解中国跨境电商模式；
对海外市场的扩张兴趣不大；
日系公司觉得市场份额有限，且已经被松本清占绝了稳固的地位；
天猫国际日本BD与这些公司还没有建立密切的关系；
没有合适的运营公司接洽谈判；
LAOX海外旗舰店
日本Laox免税店苏宁收购后，加快了中国业务的布局，为苏宁易购和苏宁国际输出日系产品，2015年入驻天猫国际的LAOX海外旗舰店，以销售日系护肤洗护产品为主，年9位数的营业额也不容小视。
西选海外旗舰店
作为阿里银泰旗下的店铺，西选海外旗舰店通过4年的发展验证了自己的实力，在日系品牌销售中占有了一席之地（这一席多大呢？9位数/年），为什么是主做日系？大概因为背后的运营公司在宁波吧，宁波与日本的贸易往来已久，宁波公司在中国跨境电商进口市场某些品类一直占据着第一，比如日系纸尿裤等。
欧洲的卖场旗舰店，经营现状如何？
DM海外旗舰店、ALDI海外旗舰店、Rossmann海外旗舰店、麦德龙海外旗舰店、rewe海外旗舰店、Muller海外旗舰店（新开店），都是极具代表性的欧洲商超项目。
在天猫国际选择销售自有护肤品牌为主的DM海外旗舰店找到了适合自己的路线，完成了年营业额过亿的突破。
德国百年商超“ALDI海外旗舰店”，把商超热销产品搬到了天猫国际会员面前，热销的品类都是商超常见的：奶粉、洗洁精、干果零食、米糊，和部分护肤产品等，在销售额上，ALDI海外旗舰店与DM海外旗舰店旗鼓相当，都在“亿元俱乐部”。
Rossmann海外旗舰店的经营情况就略显逊色，经营规模在4-5千万/年。而在2019年开店的rewe海外旗舰店、Muller海外旗舰店，还在寻找自己的定位、逐步发力中。
还有更多的海外商超卖场没有进入天猫国际：
香港的卖场旗舰店的发展格局同香港零售现状
万宁、Sasa莎莎、卓悦是典型的香港本土企业，香港卓悦海外旗舰店年经营规模只有2000万，比亿元规模的万宁官方海外旗舰店、Sasa莎莎海外旗舰店相距甚远，但万宁和SASA莎莎的实力远不止如此，对于中国电商的重心还是在天猫 (tmall.com) 以及多平台发展，跨境电商进口（天猫国际、考拉等）只是他们业务的一小部分，而万宁、Sasa莎莎、卓悦的大本营在香港，香港本土零售的现状和库存深度、供应链情况与公司经营投入也决定了他们的项目上限，自有品牌（如有）的销售占比极低，也是他们无法回避的现实。
美国的卖场旗舰店
COSTCO海外旗舰店，开店5年多，销售额不足2000万/年。（呃呃呃……）
看看品牌旗舰店吧
概览了80个左右品牌旗舰店，总结如下：
品牌（集团公司型）卖场型旗舰店的部分店铺：
爱茉莉官方海外旗舰店、资生堂集团海外旗舰店、宝洁海外旗舰店、联合利华海外旗舰店、LG生活健康个护海外旗舰店、拜耳健康消费品海外旗舰店，除了LG生活健康个护海外旗舰店销售较差外，其他几个店铺的年营业额都在1.5~3亿左右，多么？不多，品牌方开这个店铺一是满足平台需求、二是新业务布局、三是制衡其他国际贸易型商家，背后隐约听到一个声音：天猫国际老大，我品牌方自己都开店了，就把其他小卖家的货下架了吧，那些货来路不明、不好管控。平台也做出了自己的选择，为了避免冲击强势大品牌天猫渠道的市场，在天猫国际平台美妆大牌基本都是看不到的。
品牌旗舰店--母婴类举例
做跨境的都认识这些品牌，就不多做介绍了。
a2海外旗舰店
爱他美官方海外旗舰店
美赞臣官方海外旗舰店
moony海外旗舰店
贝拉米海外旗舰店
Gerber官方海外旗舰店
friso美素佳儿官方海外旗舰店
MamaAndKids海外旗舰店
牛栏牌海外旗舰店
pigeon官方海外旗舰店 （贝亲）
品牌旗舰店--护肤、美妆、洗护类
市场规模最大的品类，也是激烈最竞争的品类（2020年2月销售规模降序排列，这些品牌海外旗舰店的销售规模在5亿~6000万），当然还有多种方式销售，比如给天猫国际自营供货、给其他pop店供货、淘宝全球购等市场。
ISDIN官方海外旗舰店
QualityFirst海外旗舰店 （皇后的秘密）
HBlab海外旗舰店
bblaboratories海外旗舰店
Farmacy海外旗舰店
EUCERIN海外旗舰店 （优色林）
MediPeel海外旗舰店
施华蔻官方旗舰店
AHC海外官方旗舰店
WELLFON薇风海外旗舰店
Avene雅漾海外旗舰店
CharlotteTilbury海外旗舰店
森田药妆海外旗舰店
innisfree海外旗舰店 （悦诗风吟）
SHANGPREE海外旗舰店 （香蒲丽）
MARTIDERM海外旗舰店
Jayjun海外旗舰店
FirstAidBeauty海外旗舰店
JMsolution海外旗舰店
Aesop海外旗舰店 （伊索）
Brandfree海外旗舰店
高露洁棕榄海外旗舰店
Fenty Beauty海外旗舰店
品牌旗舰店--营养保健类（部分）
按预估销售额降序排列（3亿~5000万/年）
童年时光海外旗舰店
isdg海外旗舰店
ninest海外旗舰店 （南御品）
swisse官方海外旗舰店
pipingrock海外旗舰店
BLACKMORES海外旗舰店
MoveFree官方海外旗舰店
正官庄海外旗舰店
Doppelherz双心海外旗舰店
ERICFAVRE海外旗舰店 （艾瑞可）
百草园海外旗舰店
Jarrow海外旗舰店
GNC健安喜官方海外旗舰店
TwinLotus海外旗舰店
swanson斯旺森海外旗舰店
FANCLHealthScience海外旗舰店
海外专营店怎么样呢？
绿蜜蜂海外专营店、晶宝国际海外专营店、环球e站海外专营店这三个店铺是天猫国际海外专营店里发展较好的，其他能进入排行榜的专营店，都是腰部以下店铺，年销售额普遍在3000-5000万左右，专营店的定位一直是进入容易、做好难，受平台品类授权和资质制约、市场竞争形势和公司供应链实力综合决定的。
多瑙河海外专营店
蓓佳海外专营店
realls海外专营店
skyshop海外专营店
圣卡斯国际海外专营店
腾威国际海外专营店（家电数码类）
thejamy保健海外专营店
MAYFUN海外专营店
宠盟国际海外专营店
简单总结
美妆、护肤、洗护类的，品牌旗舰店可持续发展周期长，进入第一梯队不容易，品牌实力、是否适合中国消费者、产品海淘市场热度、运营公司能力、中长期发展规划与财务预算，是项目成功与否的综合因素。
营养保健品类的增长势头明显，随着中国人的寿命增长、重视身体健康，这个市场是目前海外品牌方进入的最佳时机，而需求的多样化与细分也使得保健品市场培育出了新的品牌（比如促进睡眠、产后恢复），保健品的延伸是家居药品和OTC药品，一个正在被政策和需求打开的蓝海市场。
宠物品类品牌也在快速成长期，人可以吃差些，但是宠物不能。
淘宝全球购是你不能遗忘的市场。
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