#大有学问#
大家好，我是叶小小，爱阅读爱写作。同时也是一个外贸创业者。
清明放假上午我们去公园踏青，遇到了快手推广员、套圈大妈，下午我们去了蜜雪冰城买橙汁。出去走一走，给我带来了一些案例分析小灵感。
自从上次认真听了商业小课，我就想要培养自己的商业嗅觉。
今年开始看一些财经新闻和文章。虽然看不懂，但是还是逼着自己了解一下。平时生活也会多留意一下别人的商业模式。下面是故事案例：
（1）
有很多人在公园一角摆摊。原本我们打算去买个小鸡来养，但是没有看到。有一个大妈在那里摆摊套圈。就是地上放很多娃娃，然后给大圈套娃娃。
有一个小孩套了很多次都没有中。大妈给他送了一个塑料大喇叭。小孩可开心了。那个玩具成本价大概1.6元。
10元12个圈，很少看到有人套中。大妈都鼓励小朋友，没套到就送一个玩具。小朋友们失望以后又燃起了一丝快乐。
这大妈真会做生意。从这个故事可以看到，一个普通玩具，换种卖法就增值了。平时地摊上可能买个3-5块。去公园或者游乐场就会价格更高些。
上次儿子和老公一起在南京玄武湖游玩。老公给他买了一支泡泡剑，20元。它的成本加运费大概2.5元。
如果想把一个普通产品卖高价，最简单的办法就是增值：
1.合适有客户需求的销售场景。
2.提升服务体验，或者增加趣味性。
3.给产品赋予新含义，去年去义乌最大的感受就是现在都是好产品和销售概念时代了。
（2）
在公园走着走着，有一对年轻男孩和女孩走过来。他们是快手极速版推广员，*载下**软件可以送一个冰墩墩。
我问这个男孩快手不是挺出名的吗？他说没有抖音的用户量大。快手的内容还是不够抖音好。快手是比较平民化，抖音现在都是团队公司才能做好了。
我还问他推销成功一个人有多少替提成。他说十几块。但是礼物是自己买的。
我没有经常刷视频，还没有下过快手。但是在那里*载下**要流量，麻烦。小伙子说让我用他的热点。
好吧，看到那个玩具挺可爱的。于是*载下**了。他教我怎么领红包。新用户每天刷视频，可以领一个免费礼物。我选了一个玩具。
男孩说：姐，我加你一个微信吧。这个冰墩墩有什么问题，我还管售后的。
我说：啊，服务这么周到了。
加了后他说每天会提醒我刷视频领红包，7天后可以把他删了。
明白了，原来是这个套路。哈哈。我老公说让他放心，不用男孩提醒。他每天都会用我手机刷视频，领红包。
从这个故事可以了解到：
1.各个平台都在争夺新用户。
2.大家都学习了拼多多的套路，用红包礼物吸引新客户。
3.以前*载下**就可以，现在还搞个七天体验才有礼物。让用户付出才能得到。提升客户粘性。
4.后面我老公分析，他们可能不是快手公司的推广员，只是软件里有推广任务。5个人*载下**就有几百元。老公说：上次我让你*载下**，你死活不肯*载下**。我说：那你也用这个男孩的套路，去公园找5个新用户。别怪别人赚钱了，你知道，你也没有去做。
（3）
看文章说蜜雪冰城也上了315，但是很多人都喊着不要让记者不要曝光它。毕竟6块就有一杯人人都喝得起的奶茶。
以前在广东打工，很少喝奶茶。当时没有喝过蜜雪冰城。回到河南发现这里好多蜜雪冰城。看了公众号文章才知道蜜雪冰城发源于郑州。
有一次在商城的蜜雪冰城店里买了一杯奶茶。这时候我才知道蜜雪冰城的价格是如此平民。作为一个消费者来说，它的价格公道，味道很好。
蜜雪冰城能走红，走的是一条平民路线。不想让它倒闭，毕竟收入一般的人还是遍布全国。但是我们都想过点小资生活。喝杯奶茶，不过分吧。而它就满足了我们的愿望。
从这个品牌，我们可以学到：
1.你的定位和你的产品价格匹配很重要。
2.产品真材实料才会有拥护者。
3.不断推层出新才不会被淘汰。
4.蜜雪冰城开始有周边玩具了，它在多方面发展。
最后：
还记得大学老师说：大学就是一个小社会。进入了真的大社会后，我发现人都是差不多的。只不过有时候为了钱和名利，我们都会有狰狞的一面。
但是不用害怕。正能量向上的一面还是会打败负能量的。不需要在乎别人怎么样，坚定自己就okay了。我正在打开自己的心门，去感受世界。下次有更好的感想，再分享给喜欢我的读者。