司令有个做淘宝的朋友在临沂，平常他主要卖佛器。而且他有一个从小双目失明的大师朋友，大师一个月会在网上布学，他的产品除了淘宝销售，也会给大师供货，大师开了光以后会结缘给大师的弟子。这类产品的客单价都挺高，他也活的挺滋润的。
临沂这个地方有点牛，算是北方的义乌了，什么产品都有厂家。
正好前几天我看了一个报道，临沂现在不少人在做直播带货。其中有个细节我挺感兴趣，临沂的快手主播居然有带货拖拉机的。有的居然一单超过10万。说实话，这个有点触及到我的知识盲区了。我之前的印象，快手带货出的货都是十几块，几十块的大路货，买家也是屌丝居多，这种就是薄利多销的套路，不太适合我的经营理念。
当我看到这个临沂的快手主播居然能带货带拖拉机的时候，我就问了下我这个临沂的朋友。没想到他还认识带货拖拉机的主播，一个月能卖5台左右。
当然拖拉机的利润我是不知道，但是只有客单价高这一点才有利润高的可能，而且这种产品很多厂家都会根据销售额给下面的商家、代理返点的，这一块利润也不能忽略了。
这个事也让我产生了一些思考：有些原本我们觉得没法卖的高客单价的产品和平台，其实是可以卖的。
也让我坚定了这个观点：不管是淘宝还是线下还是其他场合的生意，小卖家，做高客单价的产品，活；最低客单价的产品，是。
小卖家，我就定义为人手、资金、经验都不足的卖家。拿淘宝的产品举个例子，你如你要做一年300万的销售额，50万的利润。你选择最低客单价的产品，30元一单，你要做到300万销售额，每年要出10万单。每天要出274单左右。低客单价的产品利润极低，超过15%利润已经算是非常高了。
要维持这个体量的话，小卖家一个人夫妻店肯定做不了。你至少需要2个客服，2-3个打包，运营可以自己做，1个美工，还需要一个仓库和办公室来放货。
其实这也是大部分小卖家的常态，累，忙，赚不到什么钱。
同样的销售额最高客单价的产品。800块钱一单，一单利润300，高客单价的产品普遍利润极高，要做50万的利润一年1600单左右，一个月也就一百多单。我可负责的告诉你，这种产品不少。虽然销售额不多只有前面的一半一百多万，但是利润极高。这种体量的生意，你自己一个人活着夫妻店完全可以应付过来。
和上面低客单价的模式一比，谁好谁坏傻子都看的出来。
同样，很多互联网的其他生意也是这样。国内有一家做出国看病的机构叫盛诺一家，就是做出国看病的中介。国内有些治不了的癌症，白血病，这个机构一条龙的对接美国、日本的医院，把患者接到当地治疗，收取中介费。
他们家的收费一单30万起步，我看了下前年他们家做了5000万的销售额。也就是说，往多了算，一年不到200个客户，一个月10几个客户。
现在还有带患者去印度治乙肝的中介机构，也就是带去医院开乙肝的药。一个人收几万的中介费，一年做一百多客户，这是更没啥技术含量的。
我举上面的例子，想要说明，做高客单价的生意，你就要舍弃掉大部分人，只做一小部分人的客户。比如出国看病完全可以自助，你做好攻略，懂一点基本的外语，或者请个当地的翻译都可以完成，而且好多国外的医院也开设了互联网网上的预约。那么这些抱着自己自助去的人，就不是你的目标客户群，你不做他们的生意即可。
说了这么多，到底什么样的产品才能卖这么贵呢？
答案就是：刚需产品。一定是跟人的健康、生命、自尊、欲望、热情、快乐联系在一起的产品。一条毛巾，再有钱的人，用个几百块的够够的了，你就做一条恐龙皮的也没人买。但是一瓶红酒，几十万的也有人买，因为可以装X。
所以小卖家一定要做高客单价的产品！
