从女星被误会成小偷,看实用销售技巧

还记得《笑傲江湖》里的小师妹仪琳、《黛玉传》里的薛宝钗、《延禧攻略》里的魏璎宁,这些经典角色吗?

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如今邓莎已经较少出现在荧幕上了,但是她之前演的电视剧还是给大家留下了很多深刻的印象,尤其是在古装影视剧中饰演的角色。

最近出现在大家的视野中,就是她和儿子大麟子参加综艺节目《妈妈是超人》。大麟子的软萌可爱俘获了许多阿姨、姐姐的心。更没想到当初很多奔着嗯哼和波妞来的观众,却被暖心的大麟子圈了粉。

节目中邓莎和大麟子“战友情”的母子关系,成了很多网友心目中最好的亲子关系。大麟子在节目中表现很棒,暖心、会照顾人、勇于承担,可以看出来,邓莎把儿子教育得很好。

作为一个明星,邓莎是低调的,可最近却因一件“大事”登上了微博热搜。

事情是这样的:邓莎在等着接大麟子放学的时候,去逛了ZARA,买了几件打底的衣服,结账后离店时却被门口的机器截住了。

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本来她并没有当回事,觉得可能是衣服上的磁扣没有摘,就回到店里让店员看一下,确认是什么情况。经检查后,邓莎才发现有一件不想要的199元小衫还在自己手上没放下。她刚想表达忘记放下不要的衣服的歉意,就看到店员的态度非常恶劣,甚至直接声称邓莎“偷东西”,并要求邓莎将该衣服结账。

尽管后来邓莎向该店经理解释过,并表示自己需要的衣服已经付款了,有小票证明,却仍被经理误会“偷东西”,要求买下那件衣服。

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要说“偷东西”,有如此明目张胆走正门触动警报的“小偷”吗?何况其他的衣服都付款了,就差这一件衣服的钱?

会被怀疑可以理解,但是保安、店员、经理不听解释,就给顾客安上“偷东西”的罪名,甚至还要报警、强制顾客买单,这样的处理方法实在是太不合理。

虽然邓莎当时忙着接孩子没有过多纠缠,但是粉丝们没有这么轻易放过该品牌,纷纷要求该品牌方、员工、经理、分店方道歉。很多人看到这个消息后,直呼自己以后都不会再去这家店里买东西了。

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从这件事中,我们也能感受到:一个优秀的导购对品牌的影响力是多么重要。他们不仅代表着自己,更代表着该品牌的企业形象。在人们的常规认知中,导购的工作就是卖东西,听起来一点都不高大上。但其实这个岗位是需要营销学、心理学、礼仪学等多种学科知识的,想要在特定的时间内说服顾客购买商品并不是一件容易的事。

很明显,邓莎事件就是一个误会,该店员要求邓莎买单并坚持报警的时候,只能说店员没有掌握正确导购的方法。

《好导购就应该这样说》这本书中说得好,导购员要充分发挥说话的技巧,时刻为顾客考虑。在合适的时间、恰当的时机跟顾客进行贴心的交流,赢得顾客的好感及信任。顾客购物时,除了要听明白顾客说出来的话,还要知道顾客那些没有说出来的小心思。

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相信,如果事件中的店员和经理认真读过本书,相信她们的态度和做法一定会大大不一样,销售业绩也一定会上一个台阶!