年轻的日本市场负责人必须更加努力学习
● 江苏省率先开展海外业务
2022年11月开始，中国改变了长期以来一直坚持清零的新冠防疫政策。其中，有一个地区迅速捕捉到了这一政策动向，致力于新的商业作战。江苏省。
江苏省无锡市，在政策变更前的10月27日，包租了深圳航空的飞机，从无锡飞往日本的经贸包机。这是中国武汉发生疫情以来首次从中国飞出的海外商务包机。这也是中国商业面向后疫情时*开代**启的象征。
12月9日，江苏省苏州市商务局安排的飞往法国和德国的包机起飞。这是疫情以来第一架由中国飞往欧洲的招商引资航班
此外，像追逐无锡市、苏州市一样，常州、盐城、南京、南通、镇江、泰州、宿迁等地也积极派出考察队到国外参加展示会、走访客户，为消除外资企业对中国投资的不安而采取了各种措施。广东省也不甘示弱，为了吸引同样的海外商务，相继派出了考察团。
● 中国招商引资方式的变化
通常中国在海外的招商活动是借用高级酒店的豪华会场进行，但这次一连串的招商引资有几个共同点：
（1）招商风格的变化
从过去的大规模申办大会变成了“小分队”的分散作战。例如，去年11月17-23日，苏州市商务局派往日本的招商团分为12个招商团队，尽管停留时间只有几天，但总共访问了62家日本企业和相关机构。负责对外贸易的贸易商社团队向日本200多家客户打招呼，并获得了新订单。
无锡市派出的招商团也一样。来自小豆贸易专业公司的5名女性还将分成两个团队，直奔客户身边。对9家现有客户和5家新客户，每家访问2小时，对需求的变化、流行、将来的趋势进行了认真的市场实地调查。
一家贸易公司75岁的老板亲自带领团队在8天内绕了7个城市，拜访了9家客户。对于媒体的采访，社长发表了如下感想：
“日本买家说，这是三年来他们公司迎来的第一家中国供应商。在这个时机访问日本，给日本买家留下了深刻的印象，让他们看到了中国商家的诚意。”
（2）告别“奢华浮华”
此次招商引资作战不再像之前那样体现豪华，反而倾向于寻求平民路线。
日本客商迎接的来自江苏**市**区的招商团，只有投资促进服务中心主任等2人。这是最小的“小分队”。事先确认了座谈会的会场和对参加者的吃饭邀请等的时候，事先通过网络电话与当地的负责人叮嘱了：“会场是普通的餐厅也可以。为了能充分的交换意见，参加人数也请控制。”
结果使用的是银座的香港料理店作为会场，因为是把能在预算内举办作为最优先的选择标准。随之而来的问题是，因为没有投影座谈会上使用的PPT资料等，所以沟通得相当辛苦。
当然，也有招商人员世代交替带来的问题点。虽然会日语，但是不知道日本社会情况的年轻人来招商的话，会因为不谨慎的发言而发生纠纷。
当一张餐桌上出现了送来的新西兰产高级葡萄酒时，一位年轻的招商团团员看到酒瓶上贴着的进口说明标签，说：“这不是葡萄酒，而是女子和儿童喝的饮料。”。感到吃惊的日本方面问：“为什么那样想？”他说明到：“因为，标签特意标明着‘果実酒’这个字。”
在日本喝葡萄酒的人应该知道，进口葡萄酒等的说明中一定写着“果実酒”。这是日本的法律规定的，这位年轻的招商人员在不知道这一点的情况下就提出了主张。
一直关注这次对话的一位与会者，大大改变了发言内容。原本预定的关于中国商务的提案没有提出。第二天询问理由时，回答是：“中国的负责人不太了解日本，所以我觉得提议也没用”。
结果是日本客商想从心里向中国传达“年轻的日本市场负责人必须更加努力学习”的信息。