卖房一定要找中介吗?答案显然是否定的!完全信任并且资金往来安全，房屋交付绝对有保障的，亲友之间的房屋买卖，肯定用不着中介参合。
但是这样的交易，恐怕只有直系亲属之间才能发生，本质上只是直系赠与出于合法避税目的而采用了买卖形式
其实你也听懂了，卖房子几乎没有可能绕过中介。下面作者就从卖房的3个阶段，来解释一下“卖房”这件小事对外行的技术门槛。
挂牌阶段
1推广成本
二手房本身的极度分散性和高度的个性化，注定了买家只有通过集中性的平台、机构、网站才有可能找到适合自己的房子，这是房产中介长期存在、且短期内无法淘汰的根源基石。
房东个人想通过自身努力发布房源，所用渠道无外乎朋友圈、58、安居客、论坛和抖音等常规渠道，这其中只有58和安居客是房产类专业网站，但因为缺少必要的归类，又混在一堆物美价廉的“假房源”之中，哪怕房东再花时间、哪怕花钱置顶，都无法有效传导给买家。你所有的推广和付出，基本直接等于无用功。
2、专业展示
比起中介的720度全景看房，和专业角度取景的照片，房东会提供好看的窗帘、昂贵的沙发和心爱的装饰画，唯独忽视了房子的硬装;甚至有的房东自以为特别周全的拍了一段视频。且不说没有照片和VR的房源在各类专业网站都会被算法排在最后面，就是买家30秒看一套房的浏览习惯，也注定你的房子没人看。
3、买家过滤
总不能为了卖一套房子，跟中介一样去学习房地产知识，但没有专业知识又无法鉴别买家资质，更别说在实践中摸索出来的销售技巧。客户资质不会鉴别，诚意度无法判断，预算问不出来，连进门的2个老爷们是买家和匪徒都分不清，怎么能离得开中介呢?
4、定价合理
缺少同小区、同户型房源的对标，没有成交价作为参考，更不具备专业的房屋价值/价格评估经验，这房价该卖多少呢?该给多少还价空间呢?
5、议价范围
但凡想跳过中介直接买房，省那一两个点的买家，都是预算极度紧张的，而且是第一次买房子、不知深浅的。你试一下直面这些刚需中的刚需，一刀给你砍个10%，试问你是直接赶人呢?还是强装笑容继续讨价还价?
交易阶段
6付款方式
一般买家都会了解一些限贷政策，对自己的首付比例会有所了解，但是，一般都不知道二手房买卖的*款贷**金额是根据房子评估价格乘以*款贷**比例来的。不知道评估价这回事，更不知道评估价该算多少，首付金额和税金多少两眼一抹黑。何谈首付金额?这房子还怎么卖?
哪怕跨过了评估价这道坎，*款贷**选哪个银行?银行不确定什么时候审核通过、什么时候放款，那合同里的付款节点怎么定?
7违约责任
定金多少比例合法?交房尾款、迁户尾款、学位保证金各多少?如果违约了违约金定多少合理合法?如果真的买家违约了，他认合同怎么赔?不认合同又怎么
办?毕竟合同只对君子有用，遇到真小人的时候，你的权益还是需要职业经纪用对应的法律和专业的程序才能让对方低头的。
8税费计算
知道评估价体系的已经少之又少，还要知道税率再确定税额那就难上加难了。最专业的中介用Excel表格10秒算好拿房首
付、税金和月供，普通中介花短时间算出来，中介新人要教三四遍到几+遍才能熟练。你就是想卖个房子，能耐下性子花一天时间去只学这一条知识吗?如果没耐心，买家算出来的你能放心吗?
9交房明细
明明说好只带*私走**人物品的房东，有可能连灯泡、门锁都卸掉;明明说好不要软装的买家，有可能因为交易不畅非要留下大家电。面对买房卖房这种大金额交易，不要去试探人性，再好的买家惹毛了也会让你很难受。所以必须要有专业的、详细的交房物品清单，哪怕是要带走一根绣花针，也得写进去!
10、网签手续
谁去?带什么证件去?哪些证件要提前复印好?房东一个人去还是夫妻俩都得去?中介都会告诉的明明白白，一方临时去不了中介也会居中传递的和和气气。但是没有中介呢，自己去交易中心预约网签吗?
11资管首付
不是每家银行都可以办理资金监管的!首付金额要和网签合同上的首付金额一模一样，不能差1块钱的!在付首付之前要先办理资管，办理资管之前先要开一张A类卡!办理这些本身都不需要多少时间，但排队的人不少，没有中介协助调配合理顺序、帮忙排队，你得耗一整天才能完成。
12、按揭面签
有别于中介找银行兼顾买卖双方的资金诉求，买家找的银行只顾利息低，房东找的银行只顾放款快。买家找你不放心，你自己找买家又会用看黑中介的眼光看待你，那你何不找中介呢?
13垫资解压
市面上最低的垫资费用是日化万分之七，大多数是千分之一，但你这种自己找上门的零售单，金融公司收你个1.5%算是客气的了。别以为差额万分之八是很小的数字!100万的垫资费，每天利息差就是800!专业的中介可以把你的垫资周期缩到最短以天为单位，你自己弄不好流程拖几个月，你扛得住吗?
14审税过户
审税可是直接关系到钱的，白纸黑子的合同面前，错了可不是简单的“多退少补”就可以解决的。以前的审税标准是三方协议、网签合同、评估价三者取其低，现在是三者取其高，买卖双方一旦在这条上有信息差，大吵一架基本难免。
同时买家属于几套房，卖家是否满五唯一，这可都以调取的“无房证明”为准的，一个陆籍单身和非陆籍单身的满五唯一查询标准也是不一样的!
