百屋纯销售方案策略，博士茶馆阳光壹姐
一、市场现状调查与分析：
通过两周时间对空气净化器产品的市场开拓与调查发现，空气净化器市场潜力巨大，需求量比较多。现在很多高端写字楼的老板办公室和会议室基本上都有采购空气净化器在使用了。未来空气净化器将如同空调设备一样重要，将会成为老百姓的居家必备电器之一。所以这个产品的市场前景非常广阔。将会是一个大健康时代的必然产物和生活必需品。
这两周的客户调查发现，客户对百屋纯空气净化器的反馈问题一是产品没有知名度，二是产品价格比较高。同行业的产品都才几百块钱。所以对于销售来说有点难度。
下面是客户办公室采购过的一些产品：
二、销售策略。通过对市场的摸索与分析，我有以下一些销售方案与策略可供参考：
传统的销售方式：
展会：参加物业行业展会，装修行业展会，酒店行业展会，医疗设备行业展会，智慧教室建设等行业展会。
广告杂志宣传，以上各大展会行业的杂志宣传。
平台销售：淘宝，天猫，京东，1688，拼多多等等。
以上传统的销售模式是过去十几二十年的销售老路子，但是花费大，效果小。
新型销售方式：
做工程，做项目，进行招投标。这个是获取大额订单的必要手段，只是时间比较久，项目需要运作，从初步认识到项目运作成功，快则半年，慢则一年两年。这一块我们不能放弃，现在可以从拜访各个物业，与各大物业公司，和装修装饰工程公司建立良好的联系与沟通，项目循序渐进，慢慢推进。
招代理，找经销商。建立一套优惠的运营方案与营销模式，吸引深圳的一些有钱人或者有资源有市场经验的人来做代理。代理越多，铺货越快。
微商直销。近几年，微商团队迅速崛起，微商的销售力超越传统的销售模式很多倍。我有联系到一个微商卖囤货的，只需要299元加入会员，他们团队几百上千人都可以帮忙销售产品囤货。已经提供淘宝链接和价格给团队长做参考。
直播带货。直播带货目前也是产品销售最快最直接最热门的销售手段。这个方案有联系到香港亚马逊控股有限公司运营总裁，现在有两个合作方案，一个是我们直接供货给他们自己直播卖货，他们的目标价格是300元一个车载净化器，另外一个是我们投流量，可以让他们直播我们的任何一款产品。但是流量费需要每天几千上万块钱。这个还需要对接多家直播运营机构再细谈。
开产品招商会。很多知名的产品招商会都在五星级酒店举行。我们可以视情况而定，根据我们手上已有的客户资源进行考虑在哪里做这样的大型招商会。目前已经联系了楼下科学馆地铁站候鸟集团的的招商会议室，可以免费给我们使用，但是需要交3万块钱押金，以免我们在使用过程中对设备造成损坏。另外还可以免费在地铁口的LED大屏上免费循环*放播**我们百屋纯的空气净化器的广告。我们可以每周都进行一次招商活动，通过活动让更多的人了解百屋纯的品牌，了解空气净化器的用处。这样可以吸纳很多资源过来进行合作。
以上方案与策略是我入职这两周以来的分析与经验总结而得。可以酌情考虑。