11月20号晚，Victoria's Secret在中国开启了他的亚洲首秀，上海梅赛德斯奔驰文化中心已然成为一个巨型的“荷尔蒙制造厂”。

瞧瞧这满屏的大长腿~~~

虽然维秘秀上各种内衣五花八门，各路长腿燃尽荷尔蒙，但维秘秀的核心却不是内衣设计展示，更不是大秀长腿，而是“话题性”，要让用户愿意看，并且看完了还会有讨论的话题，这就是营销的根本。

让我们收收心，跟着维秘学做营销。

营销套路 01制作悬念，吸引眼球

“有话题就会有传播”，这句话在维秘秀场上体现得淋漓尽致。维秘十分擅长于制造悬念，吸引大众眼球。

从1995年开始，维秘每年都会推出的价值百万美元的“天价内衣”的话题性就不用多说了。每一年的“梦幻胸衣”都会作为维秘天使的最高荣耀出现，而每年谁来穿这个顶级内衣也就成为了网民的关注点。

（17维秘秀的“梦幻胸衣”）

今年的维秘秀更是制造了多个话题。下面举几个栗子，让我们向维秘学习，学会发现话题，学会制造话题，学会利用话题。

话题一： Gigi Hadid 是否会参加2017维秘秀？

之前当红超模Gigi Hadid却被曝出是个种族歧视者，不仅嘲讽亚洲人“眯眯眼”，她的妈妈还曾在真人秀节目中让女儿修改妆容，并称不然的话“她的眼睛就会变成中国人那样”。从确认Gigi参加维秘秀之后，网络上*制抵**她来中国的声音就没有停止过。维秘与Gigi的话题度一度飙升。

而在11月17日，Gigi发推称，不会参加2017年在上海举办的维秘大秀。

虽然Gigi这条推特德语气好像是“是我今年不去了”一样，但是据说实际情况并不是她不来了，而是她被取消了来的资格，签证被拒了。

听到这个消息，不知有多少人在拍手叫好。对维秘秀的期待又上了一个台阶。

话题二：2017年维秘秀是AA（Alessandra Ambrosio）最后一次走维秘

在大秀开始前几天，维秘官方放出消息说今年是AA最后一年走维秘秀，许多人纷纷表示舍不得，同时也希望今年维秘给AA一个大开或者大闭，这样也不会留下遗憾。

2000年维秘首秀，17年来从未缺席的最敬业天使AA，为我们表演了一场又一场维秘秀。

AA的最后一场维秘秀无形中也提升了大家对今年的维秘秀的期待。让我们屏住呼吸，再细细欣赏一遍AA的美。

话题三：到底是谁可以通过综艺《天使之路》直通维秘秀场

今年8月，超模选秀《天使之路》在爱奇艺和腾讯视频开播，以节目冠军可以获得登上维秘舞台为噱头吸引不少观众追综，而在11月16的收官之期又给大众卖了个悬念，《天使之路》的冠军将会在维秘大秀上揭晓。这悬念放的虽然让追综的网友感到不满，毕竟不少人是直接将进度条拉到最末看冠军是谁，结果没有得到剧透。但也让不少人关注并期待着这场秀。

而在11月18号就爆出《天使之路》冠军是王艺，可谓是几家欢喜几家愁，这部网综和维秘秀的话题舆论度再次上升，更是把参加这个综艺的几位选手送上了热搜。

话题四（维秘秀当晚的意外话题）： 奚梦瑶秀中摔倒

今年的维秘秀上出现了一个“小小的”插曲： 今年第五次走维秘的奚梦瑶，却在台上摔了大跤，成为维秘史上第一个摔跤的模特（心疼小明）。现场观众鼓励的掌声不断，而奚梦瑶最后也站起来走完了全程，但是这个插曲显然不美好。很快，“奚梦瑶摔跤”就上了热搜，并且爆掉。

事件发生后，奚梦瑶自己也发了微博，说“对不起让大家失望了”，“不管摔得多疼，我都一定要站起来”。评论下陈赫、陈学冬、莫文蔚等好友都送上鼓励，网上也是一片心疼她为她打气的声音。

事情持续到今天仍在发酵，围绕着奚梦瑶与维秘的话题仍占据着热搜榜前十。

维秘通过对话题的投放、经营（不论是有意投放的话题还是无意出现的话题），以及适时的悬念制造，使得维秘大秀在开始前的几个月一直到结束都维持着一个较高的热度。

营销套路 02 粉丝经济，让网民自发转播

除了长腿天使之外，维秘秀每年的另一大看点，就是表演嘉宾，请的都是歌坛当红重量级人物与模特和观众们互动，此前曾邀请过Katypretty 、Taylor Swift、JustinBieber、Rihanna等等。上年邀请了Lady gaga、火星哥等歌手。

而今年的表演嘉宾，可谓一波三折、迷雾重重，此前传言会登台的霉霉最终并不在表演名单之列，而入境审批遭拒的水果姐也无法献唱，此前预想的“塑料姐妹花”及前任同台的画面宣告泡影。

同时是否有中*歌国**手登上维秘秀也是中国网友关注的一个重点。

在大秀开场前，最终的表演嘉宾名单终于“尘埃落定”。维密官方正式宣布今年的演出嘉宾阵容——张靓颖、Harry Styles、Miguel、Leslie Odom Jr.！张靓颖成为第一个登上维密秀的亚洲歌手。

维密深谙粉丝经济的秘密，明星的参与引起了粉丝的躁动。无论是超模的粉丝还是明星的粉丝都起到了良好的宣传作用。逐年增加的中国元素，受到国内媒体的大肆报道，也带起了份额不太高的市场。

营销套路 03 服务用户，注重体验设计

维密秀的成功，带来了消费市场对品牌整体形象的认知，然而紧跟其后的，是品牌集团对于销售渠道多样化的建设。受惠于美国互联网技术，维密品牌很早就实现了“实体店+网购+直邮”的全方位渠道，现实实体店满足女性消费者的需求，进行体验式消费。

和其他内衣品牌不同，维密从来没有只想在女人身上挣钱。维密创始人创立维密时，就是源自于在大庭广众下男士为妻子选购内衣的尴尬。维密在最初以邮购手册的形式，指导男士为妻子、情人购买内衣，现在这些邮购手册的印刷量已达到每年5亿本。除此之外，在维密的线下门店中，店员注重向男士消费者的引导及讲解。这个举措无形中将品牌消费群体扩大，而让男人买单，也极大带动了维密的整体销售额。

这么一套 “营销组合拳” 下来，使得每年一度的维秘内衣大秀不仅让他本身的品牌在世界范围内具有很大的影响力，也以起梦幻、时尚和性感的独特标志占领了消费者的心智，还捧红了不少不模特，成为很多超模事业的新起点。

维秘的营销套路同样可以套用的我们的社区运营上。

文章的最后，小编给大家画下这套拳法的重点（套路三式都是重点，这里画的是第一重点）——确立定位。所有的套路都是围绕着你对自己社区的定位而展开。切记！不要脱离自己社区的定位而做营销。