2018年底，全球*子烟电**老大JUUL豪气地给1500名员工发放了总计20亿美元的年终奖，让JUUL在中国的社交平台上快速走红。外界才意识到，原来*子烟电**如此赚钱。2019年开始，国内井喷式地涌现了一批*子烟电**品牌，入局者中不乏知名流量IP和顶级风投，他们试图在“野蛮生长”的国内*子烟电**行业，打造出一个中国版的JUUL。
一些试图“杀出一条血路”的新入局者，似乎开始复制JUUL“成功”的品牌营销策略，走向吸引年轻人的发展道路。今年8月底，小野*子烟电**斥资千万元邀请陈冠希代言，打出“不要那么野，小野一下就好”的潮酷广告语。近日，记者走访深圳华强北的多家*子烟电**商铺，每家商铺都陈列着一两百款*子烟电**，不仅款式时尚，口味也五花八门。
“这是我最担心的一个地方。”中国控制吸烟协会副会长廖文科在接受记者采访时表示，不少*子烟电**品牌主打年轻人市场，推出潮酷的设计以及各类口味，甚至请明星代言，这样的品牌宣传方式肯定会对国内的青少年产生诱惑，使更多青少年吸*子烟电**，进而可能从*子烟电**过渡到传统香烟。
广告营销的“狂欢”
2015年，JUUL首位科学家邢晨悦发明了一种*子烟电**的革新配方——尼古丁盐。与传统*子烟电**中的游离碱尼古丁不同，JUUL率先将原料调整为以尼古丁盐为核心原料的液态尼古丁，其中添加的苯甲酸使*子烟电**的口感更顺滑，减少刺痛，可为用户提供与传统卷烟相似的体验。
除了革新配方之外，JUUL还将产品设计成富有科技感的U盘形状，研发了弗吉尼亚*草烟**、芒果等多种口味，彻底改变了传统*子烟电**的“生态”。在将新产品打入市场之际，JUUL推出了一张潮酷十足的海报，一个穿着白色T恤、灰色棒球服，扎着高马尾的年轻女模特，手持U盘形状的JUUL*子烟电**，吞吐着烟雾，朋克范十足。另外，JUUL还在音乐节等年轻人聚集的活动中免费发放*子烟电**，并在Instagram等社交媒体上进行推广营销。
科技感的设计、五花八门的口味、潮酷十足的宣传……JUUL*子烟电**迅速在Instagram等社交媒体走红。2016年，JUUL*子烟电**的销量实现了700%的惊人增长。此后，JUUL*子烟电**从2017年底占据美国30%的市场份额，迅速扩张至2018年10月的70%的市场份额，融资和估值也是一路飙升。
2018年年底，全球最大的*草烟**公司奥驰亚Altria（拥有万宝路等品牌）以128亿美元买下JUUL35%的股份，将JUUL的估值推高到380亿美金。随后，便有了“JUUL人均130万美元年终奖”的新闻。
JUUL的发家史，不仅重新定义了*子烟电**，还带动了新一轮的*子烟电**“创业”和投资热潮。从品牌到资本争相入场，试图在“野蛮生长”已久的*子烟电**行业，博得最大红利。
据不完全统计，2019年上半年国内*子烟电**产业投资案例超过了35个，从已披露的投资额统计可知，投资总额至少超过10亿元。
不过，一些试图在*子烟电**行业“杀出一条血路”的新入局者，似乎开始复制JUUL“成功”的品牌营销策略，走向了吸引年轻人的发展道路。
今年4月，罗永浩在微博披露了其与锤子前高管彭锦洲共同创立的*子烟电**品牌——小野*子烟电**。作为互联网行业的顶级流量IP，罗永浩的加入让小野一出生就成为焦点。3个月后（7月），便有媒体报道称，小野*子烟电**已经完成了3000万元左右的融资。
虽然国内*子烟电**的发展仍处于早期阶段，但RELX悦刻、MOTI魔笛、FLOW福禄等品牌，已经占据了一定的市场份额，积累了一批用户群体。为了迅速开拓市场，今年8月底，小野*子烟电**聘请陈冠希为品牌代言人，推出了一支时长为1分钟的品牌广告。视频中，陈冠希切换了多个场景和造型，说出了“不要那么野，小野一下就好”的广告语。
作为小野*子烟电**的联合创始人，罗永浩迅速转载了这条广告微博，并将其置顶。陈冠希的微博亦发布广告片，称将担任小野特邀创意官，小野*子烟电**因此成为了国内第一个邀请明星深度参与*子烟电**项目的品牌。
“不得不说，罗永浩是一个营销高手，带有争议话题的陈冠希，结合带有争议的*子烟电**，网络舆论在几天内就将‘小野’这个品牌推向了公众视野，而国内许多*子烟电**品牌的知名度只是在吸烟群体之中。”一位*子烟电**爱好者向记者表示。
入局只为“赚快钱”？
深圳是*子烟电**的生产大本营，占据着全球90%的产量。2019年，*子烟电**再度“翻红”，是很多*子烟电**从业者意想不到的事情。
“实际上，早在2013年至2015年，*子烟电**行业就经历了繁荣时期，那个时候做*子烟电**的，基本都赚到了钱。”在*子烟电**行业从业多年，拥有一家*子烟电**工厂的李成（化名）告诉记者。
据李成介绍，市面上的*子烟电**主要分为两大类，一是以日本IQOS为代表的加热不燃烧*子烟电**，二是以JUUL为代表的烟油*子烟电**。IQOS的“江湖地位”一点不逊色于JUUL，2018年其为菲莫国际创下了40多亿美元的营收，而菲莫国际便是JUUL35%股份的收购方——奥驰亚的前身。
邢晨悦向记者表示，“IQOS的原理是以一个相对比较低的温度加热天然*草烟**，可以不用明火点燃，来蒸发烟液里面含有的尼古丁”。使用天然*草烟**，可以很大程度还原卷烟的口感，虽然仍含有焦油等成分，但还是能够大大减少燃烧的卷烟产生的有害物质，这便是IQOS大受欢迎的原因。
IQOS在许多国家“汹涌前行”，到了中国，却直接落败。早在上世纪90年代，我国就颁布了《中华人民共和国*草烟**专卖法》和《*草烟**专卖法实施条例》，在法律层面确立了国家*草烟**专卖制度。
李成向记者透露，因为IQOS烟弹里面含有天然*草烟**，今年华强北和沙井先后抓捕了几个贩卖IQOS烟弹的商家。现在华强北电子市场的*子烟电**商铺，都只做烟油*子烟电**的贸易，尽管IQOS烟弹的利润颇丰，但“惊恐”的*子烟电**商家们最多只能卖卖主机。
加热不燃烧*子烟电**的落败，让中国成为了烟油*子烟电**的天下。不管是在国内*子烟电**市场份额最高的悦刻，还是后来者魔笛、福禄、小野等，都是烟油*子烟电**产品。而由于出现了上百例与*子烟电**有关的肺病病例，9月初以来，美国多个州陆续宣布对*子烟电**进行更严格的管控，JUUL一时间身陷争议之中。
另外，中国的*子烟电**国家标准也可能将于今年10月发布，这让*子烟电**市场背负着众多具有不确定性的包袱。但在前景堪忧的情况下，顶级的创投和互联网大佬仍然争先入局。“你不要一味地问未来政策对*子烟电**的影响，他们入局就是为了赚快钱。”华强北*子烟电**商铺老板陈勇（化名）如是说。
*子烟电**到底有多赚钱？李成给记者展示了一份工厂的*子烟电**报价表，价格在20元至80元浮动，“*子烟电**利润很大，我有一个客户，在我们这边以40多元进货，在亚马逊卖60美金左右，卖一支就是几倍的利润。”
一位小野*子烟电**的省级代理李义（化名）向记者透露，小野售价298元的*子烟电**产品，拿货价为130元，制造成本则要低得多。今年年初开始，李义交了几十万元的保证金成为小野的省级代理，每个月的KPI是需要拿二三百万元的货品，小野给到代理的佣金提成则为7至8个百分点。
李义告诉记者，小野请陈冠希做品牌代言人花了一千多万元，不过收效不错。陈冠希的代言出来以后，授权、代理等门槛迅速提高，“之前，只要拿2万元的货就可以在淘宝上授权卖小野产品，现在至少要拿货10万至12万元才能得到授权，并且拿货价格高”。
“*子烟电**的产业链已经非常完善，可以全部代工生产，烧钱规模小，所以你算算他们一个月能赚多少钱，未来政策方面的事情谁也预料不到，那些入局的品牌只是赚快钱，赚够了，行业不行了，就会立即抽身而退。”经历了*子烟电**行业潮起潮落的陈勇似乎早已洞察一切。
被瞄准的“年轻人”
近日，记者走访了华强北多家*子烟电**商铺，每家商铺都陈列着一两百款*子烟电**，款式都很时尚，有豪车钥匙款、U盘款、吉他款、小提琴款等，口味也五花八门。
“*子烟电**都是年轻人在抽，中老年人一般不抽*子烟电**，他们对*子烟电**的接受能力不够。”*子烟电**商铺老板刘芳（化名）边给烟油贴着新标签边说，“为了迎合年轻人的喜好，现在的*子烟电**设计都比较时尚”。
其他的商铺老板提出的观点也与刘芳相似，年轻人对*子烟电**的接受程度较高。值得注意的是，他们还提到，“年轻人”不包括未成年人，在*子烟电**的零售端，是否卖给未成年人无从得知。
记者浏览了多个*子烟电**品牌的天猫旗舰店，发现许多*子烟电**品牌并未充分披露其产品中的有害成分，以及提醒用户抽食之后会导致的隐患。以悦刻为例，其口号为“来口悦刻，轻松一刻”，产品的详情页写着：中性温和，解瘾同时又对身体友好；减少了燃烧中的40多种致癌物，如一氧化碳、重金属、焦油等。而对于*子烟电**的危害，并未提及。
廖文科向记者表示，不少*子烟电**品牌主打年轻人市场，推出潮酷的设计以及各类口味，甚至请明星代言，这样的品牌宣传方式肯定会对国内的青少年产生诱惑，使更多青少年吸*子烟电**，进而可能从*子烟电**过渡到传统香烟。
由于中国的*子烟电**普及率不高，暂时未出现*子烟电**引发疾病的事件。而在*子烟电**较为普遍的美国，疑似*子烟电**导致的呼吸道疾病层出不穷，而大部分患者为年轻人。
美国疾病预防控制中心（CDC）官网发布的数据显示，截至2019年10月1日，已有48个州和美属维尔京群岛向CDC报告了1080个相关的肺损伤病例，其中15个州总共有18人死亡。所有患者均报告有使用*子烟电**产品历史，大多数患者报告有使用含四氢*麻大**酚（THC）产品历史。最新发现表明，含THC的产品可能是导致病情的重要原因。
统计病患中，大约70%的患者是男性；大约80%的患者年龄在35岁以下，其中16%的患者未满18岁，21%的患者为18至20岁。美国联邦贸易委员会（FTC）与几个州的总检察长亦开始对JUUL的营销方式进行调查，以确定其在宣传时是否有意瞄准未成年人。
如今，市面上几乎所有的烟油*子烟电**，都是使用JUUL发明的尼古丁盐。而对于尼古丁盐的危害，也有不同的说法。美国疾病控制和预防中心副主任舒哈特博士曾表示，医生们认为尼古丁盐可以让尼古丁跨越血脑屏障，对青少年发育中的大脑产生影响。
邢晨悦认为，含有尼古丁盐的*子烟电**可以降低摄入致癌物质。“学界方面，大家的看法都是一致的，*子烟电**会比真烟少产生包括烟焦油、一氧化碳、醛类等有毒致癌物质，可以减少烟民摄入不必要的致癌物质。”邢晨悦说，但并不能在宣传上说它是一个完全无害的东西。
“要清晰地告知消费者，*子烟电**至少是一种成瘾物，企业在宣传上要正确引导，而不是为了销量去故意隐瞒事实。”喜雾CEO陈敏表示。“多多少少对身体有危害，*子烟电**的门槛很低，3000个起就可以代工，烟油质量参差不齐，不同口味的*子烟电**也都是香精调出来的。”一位*子烟电**行业人士告诉记者。
如今，邢晨悦已经从JUUL离职，同其他几人在国内创立了“喜雾”*子烟电**。考虑到*子烟电**可能对年轻人造成的危害，喜雾将自己定位于“最不炫酷”的产品，以成熟烟民为潜在消费群体。在陈敏看来，对烟油质量进行把控，是市场规范和监管的问题，而未成年人方面的问题，则需要从品牌方、生产方、渠道、销售等各个环节去规范，尽可能杜绝未成年人接触和购买这类产品的机会。
“我也到处在呼吁，要加强对*子烟电**的监管，加快研究，尽快提出这方面的应对措施。”廖文科表示。