装修行业没有巨头，没有技术垄断，开个装修公司的门槛极低。

根据2021年的数据，国内最能赚钱装修公司的金螳螂，营收也就占整个装修市场的2%（含工装家装的整体市场）。

家装这个行业，属于技术特别有限，真的没啥高科技。

同一批工人，可以做出细节很完美的活，也可能瑕疵漏洞百出，全看他想不想用心 。

第一次装修，大家心里都怀着对美好新家的向往。

你是不是也想要这样的 现代风格 ，高端，大气，招待客人倍有面儿？

或者这样的 日式原木 ，平淡却温馨，充满岁月静好的小确幸？

或者这样？ 新中式 ，简约而不简单？

敢说你装修到最后，99%出不来这样的效果。

因为你需要：

1、 找到一个愿意把你家当自己家、贴钱抠细节的装修公司/施工队 ，可现实是，老老实实正经干的装修公司，利润并不丰厚，所以才要从各种地方多收钱，也就有了各种坑，行业现状就这样，目前也没法改变。

2、你有审美会画图会建模，设计术语张口就来，绝不被忽悠。

3、你不差钱。

4、你耗尽所有的精力、智商、情商去协调每一方 ，让量房的、画图的、卖力的、卖货的各路“人才”在3个月内组成一支散装大军，保证他们按部就班0出错完美衔接上你家的装修工序，可惜， 99%概率出现前一批人觉得后面有人收尾，于是先糊弄过去的情况，导致一连串的多方扯皮 ，然后经过七七四十九、九九八十一天的锤炼最终尘埃落地……

……你的家才有可能呈现出图里那种样子。

说这么多，就是要告诉你， 找装修公司的一个前提心态：

对于装修公司承诺给你的效果/花费/工期等等，一定要降低预期，你要是信了，就离被忽悠不远了。

下边，详细说 选装修公司的具体方法 。

一、先弄清楚你家装修是全包、半包、整装？

你是自己买材料，就想找人纯干活，就付个工费，还是啥都不想管，想找一家公司帮你全弄好？

如果对方纯施工，所有材料都你自己买（包括主材和辅料），就叫 清包 ；

如果对方施工+提供辅料，所有主材你自己买，就叫 半包 ；

如果对方施工+提供主材和辅料，家具电器你自己买，就叫 全包 ；

如果对方施工+提供主材和辅料和家具电器等等，就叫 整装 。

哪一种的装修形式，决定了你适合找哪一种类型的装修公司。

1、清包

最省钱，但是太累了。

适合本身对装修很懂行、自由职业者、有寒暑假的老师等等人群 ，工人自己找，东西自己买，工地自己盯。

最难受的是，你得和工人直接沟通：

一是你没有设计师这个“传声筒” ，你的想法工人理解不了，他只按自己习惯干；

二是你没有工长来管理这些散兵游勇 ，前一个工种撤场不管了，后一个工种遇上问题可以怨前面没做好，又要补救返工就很麻烦，返工的钱还得你自己出。

清包的学习门槛太高了， 你得啥都懂，能hold住全场 ，还需要在本地装修圈子里有一定人脉，才能找到手艺好的工人。

2、半包

相对省钱，没那么累。

你至少要付出一些精力，自己去挑选瓷砖、地板、橱柜等大件。 更加细碎繁琐的辅料像水管电线腻子等等，就让装修公司或者施工队提供了。

如果选择半包，有两个选择， 一个是找装修公司，另一个是直接找干活的施工队。

装修公司多一个优势就是有设计师 ，如果设计师比较好的、认真负责心，除了出设计图，起码还能跑跑工地，设计和施工有冲突了能帮你协调解决问题，而不是效果图很理想，现实装完很骨感。

但是， 也有签完单画完图，就不管你了、不回你微信的设计师 ，那不叫设计师，就是 装修公司的销售 。

在同档次辅料、工艺也差不多的情况下， 施工队的报价，通常比装修公司的要低20%左右。

这和装修行业的模式有关——

施工队的工长，往往挂靠在好几家装修公司名下， 说好听点叫“项目经理”，本质上就是包工头；

装修公司接了单子分派给工长，行话叫“转包”，经过装修公司的一层“剥削”， 分给工长的钱就只有装修款的60%~70%（行业标准四六分账） ，工长再分给底下工人的也就更少；

工人拿不到钱，当然不好好干，工长拿不到钱，当然不好好管工人。

所以，有能力的工长都单干了，自己拉活谈业务，装修款100%都到自己手里；

没能力的工长要么挺着，要么就通过偷工减料、多报数量、索要回扣、顺手牵羊等等各种小手段来创收。

有单飞的工长，当然也有单飞的设计师，也就是独立设计师。

通常，装修公司为了吸引顾客，都是“免费设计”，名义上不收设计费， 但羊毛出在羊身上，只要施工报价里，不起眼的辅料稍微写贵一点，装修公司就把设计费赚回来了 ，你还觉得白嫖了设计而沾沾自喜；

而 独立设计公司，通常要收100元/㎡起步的设计费 ，一二线城市、好的设计师甚至500元/㎡、800元/㎡收费，父母那辈人都习惯了“免费设计”，基本很难接受，年轻人对设计的价值比较认可，一般愿意请独立设计师。

目前看， “半包+独立施工队+独立设计师”这个模式，越来越多年轻人选择，未来肯定还要更普及。

从2个方面都有好处：

找个靠谱的工长， 施工上省一点（主要是免去装修公司一层转包的费用），省下的钱挪到设计费上；

找个靠谱的独立设计师，比装修公司的销售员， 设计水平肯定是强多了，而且为了完成作品、提高知名度、以后接更大的单子，独立设计师很重视设计能不能落实，可能比你还着急。

3、全包

表面省钱省心，实际隐藏很多坑。

装修公司的全包广告往往是“799一平拎包入住”、“69999住新家”这种，听上去价格很低，非常有诱惑力，但 全包合同的增项往往是最多的。

说是“全包”，实际呢， 基础套餐里这也不包那也不包 ，想要的全都算增项， 正式签合同的价格完全不是x99一平那么便宜。

门厅想砌个墙？ 加钱 。

做吊顶不包含阳台怎么办？ 加钱。

套餐只包含一厨一卫但是两个卫生间怎么办？ 加钱。

卫生间一个地漏不够用？ 加钱。

瓷砖基础款颜色都特别丑，想要选升级款颜色？ 加钱。

……

而且， 全包套餐里包含的那些材料，质量真不咋地。

这就涉及到 装修行业典中典的“返点”问题 ——

你通过装修公司购买了建材，建材商家必须给装修公司返点；

相当于装修公司以批发价拿货，然后转卖给你，良心一点的装修公司以正常市场零售价卖给你，黑心的就以市场价乘2倍、3倍卖给你的。

商家给装修公司的返点力度，一般在10%左右， 地板木门10%~20%，瓷砖卫浴20%~30%，墙纸石材15%~30%，灯具8%~10%，电器10%，家具5%左右 ，羊毛出在羊身上，这部分钱当然最终还是业主承担。

所以， 想要不被坑，在全包的建材上，你得跟装修公司狂砍价 ，你跟装修公司砍价越多，商家给装修公司的返点就越少，不怕被装修公司追杀可以往上限30%努力砍……

越是大品牌商家，往往给装修公司返点越低，所以 黑心装修公司很爱拿一些不知名小厂家的山寨货，说成是进口小众品牌 ，吹嘘比常见大牌子更好，甚至你不买材料就撂挑子停工威胁，遇到这种情况业主往往骑虎难下，只能妥协掏钱。

还有的装修公司， 专门拿大品牌的“特供款”、“工程款”，质量低一个档次，和商场专卖店里能买到的根本不是一回事儿 ，但消费者只认得品牌，不懂其中的猫腻，也可能掉坑。

所以， 要求装修高品质的业主，强烈不建议找全包 。

你自己花一点心思、多花一些时间，去建材市场淘货、比价，好看的材料多，选择面广，会砍价还能便宜。

什么样的人适合找全包呢？

①不差钱的，可以找名牌大装修公司全包 ，什么都用最好的，只要钱到位，大公司出于品牌形象考虑，不太会在材料上坑你；

②很差钱的 ，要求不高，装完能住就行，或者打算出租的；

③很忙的 ，完全没时间管装修，而且对装修要求也不高。

4、整装

商家宣传的一个新概念，本质还是全包， 套路跟全包一模一样。 基础款一般你看不上，想要升级就得加钱，每一项还都加不少，算下来还不如自己买材料实惠。

在全包基础上， 整装套餐里多含了软装、家具、电器等等东西 。更多的商品种类，意味着更多的返点，意味着装修公司更赚钱。

二、装修公司有哪些套路/坑？

1、低价引诱交定金

定金有保证金的含义，一般是 不退 的。

设计师（实际是销售）带你逛两圈样本间，然后拉到小桌就开始唠，最近活动优惠，这月有下月没，交1万定金就把优惠给你留着，还送一套锅碗瓢盆。

他在草稿纸上粗略演算一通，说你家装修只要xxx元， 等你交了定金以后，量房报价出来，8万变10万、甚至13万，这时候你不想做了，1万定金磨破嘴皮子能退回三千五千。

装修公司为了拉客，换着法儿地办活动， 基本天天都在搞促销，你根本不用着急设计师口中的“优惠过期”， 你这个月不定，着急的是设计师，下个月他就主动来找你了，问你还按优惠价要不要做。

如果实在要交定金，收据单上要写明白可退，或者在量房出图后不满意的话，能退多少比例。

2、施工报价单的各种坑

无论装修公司，还是施工队，都可能在施工报价单上埋雷：

①重复收费

比如墙固和界面剂是一个东西，分别列收两次钱。

比如拆除墙体已经包含了铲墙皮，把铲墙皮单独列出来再收一份钱。

②没必要做的项目收费

比如全屋挂网，新房一般是不需要的，老房子墙面开裂空鼓多才需要，但装修公司统一报价单都写上全屋挂网，先把钱收了。

比如地面找平，铺瓷砖的地面不用找平，铺木地板才需要，装修公司直接收全屋地面找平的钱。

③一个项目拆分成多个小项目收费

比如贴砖项目是xx元/㎡，装修公司拆成抹灰、墙固、拉毛、铺贴等等十来个小项目收费，每一项看着没多少钱，但加起来比正常贴砖贵很多。

④不该它收费的项目收费

比如做地暖，回填这项一般由地暖公司完成，和装修公司没关系，装修公司却要收费。

⑤不该收费的辅料收费

比如保护膜、阳角条、美纹纸、管卡等等辅料，价格三毛两块非常低，一般是不收费的，有的装修公司会当成创收手段。

3、开工以后增项

签完合同，开始施工，遇到各种情况要增项。

一些是业主为了美观、修改设计导致的，叫主动增项，也有很多是 工人欺负业主不懂，叫恶意增项。

也要注意保留微信截图、手机录音， 也要注意保留 微信截图、手机录音 ，扯皮的时候用得上。

①半包可能的增项有：

辅料写品牌不写型号（重灾区比如普通腻子和耐水腻子） ，换型号加钱；

电线不注明一律2.5平方线，换4平方加钱；

电路超过10个回路加钱；

开关插座点位超过30个加钱；

窗台石只含2平米，超出面积加钱；

卫生间墙面刷防水30cm高，想刷到1.8米加钱；

瓷砖倒角、阳台保温层拆除、新建墙挂网、贴砖拉毛、卫生间回填、卫生间新建墙做地梁、下水管包静音棉 ，这些项目通通不写，遇上要做就加钱；

管理费、税金、设计费、远程费、拆除费、垃圾清运费等杂项 ，通通不写，开工了再无限往上加钱；

……

②全包是增项重灾区，因为涉及到主材，可发挥空间更大：

水槽不注明一律做台上盆，想做台下盆加1000；

乳胶漆一律白色，想调色加钱，有的一个屋收200，有的一个颜色收100；

窗户玻璃一律不钢化，想钢化加钱；

木门一律裸门，想要门锁、门套、合页、密封条加钱；

地板不含收边条、踢脚线，要用就加钱；

橱柜只包含x个合页，x个抽屉，x个尺寸不超过多少的拉篮，不够用就加钱，而且加得非常狠，比自己去市场买贵得多；

……

总之， 装修是比烂的行业，没有不烂，只有谁比谁更烂。

咱们能顺顺利利走完装修流程，和装修公司不闹到法庭见，就算成功。

愿大家都能装修少走弯路！

以上！