走进中港皮具城，
受疫情影响，
前来拿货的客商并不多。
而另一边，
商户老板娘都在自己的直播间
迎来了比线下多出数十倍的客流。
直播带货
这种新的销售模式
让商户们收获信心~
实体老板娘当“主播”
档口变身直播间推荐时尚好物
4月22日上午，中港皮具城联合淘宝箱包频道举行一场老板娘直播带货PK赛，场内15家原创品牌的商户老板娘参加此次活动。“在开播1小时内销售额最高的老板娘，将成为中港的最强带货王，在接下来的直播活动中，将获得淘宝直播的资源坑位，赢得更高的关注和流量。”中港皮具城副总物业经理唐本士介绍。
▲老板娘直播带货PK赛。
各大品牌商户的老板娘在线下实体档口开启“云带货”，由老板娘及助手小妹组成的主播团队阵容一点也不逊色。“在档口做直播有着天然的优势，一来我们都非常熟悉自家的产品， 二来这里就是一个大型货仓，不仅仅局限于某几款商品。”老板娘梅姐表示，从今年1月份开播以来，个人直播账号的粉丝已涨了10倍，每场直播都能卖出30多件。
▲商户老板娘梅姐表示，从今年1月份开播以来，个人直播账号的粉丝已涨了10倍，每场直播都能卖出30多件。
据了解，中港皮具城内像梅姐这样的新晋老板娘主播为数不少，而来自爱黛女包的琴姐更是尝到了直播带货的甜头，主动提出为中港的时尚好物代言带货。“这一周，琴姐都会在我们创新中心的直播间开启直播带货，跟粉丝分享中港的时尚原创箱包。”唐本士介绍，琴姐深耕箱包行业20余年，推荐时尚好物特别有发言权。“在她的带动下，越来越多的商户老板娘都加入到主播的行列中来，共同寻求一条新的销售路径。”他说。
▲来自爱黛女包的琴姐尝到了直播带货的甜头，主动提出为中港的时尚好物代言带货。
线上线下共融
为商户赋能刺激消费
疫情之下，众多线下店铺受到重大冲击，作为专业市场代表的白马公司全力赋能商家、助力品牌推广销售，首推小程序直播商城，助力建设广州“云未来”。
而作为白马公司旗下的批发市场，中港皮具城也搭上了这趟直播商城的“便车”，充分利用白马和中港超100万的粉丝会员和100多个社群精准引流赋能商家，商户可免费入驻直播平台开展品牌私域直播。不仅如此，中港皮具城于去年申请成为淘宝箱包直播供应链基地，聚集一批原创设计师及皮具品牌，在推动皮具直播方面极具优势。
▲中港皮具城聚集一批原创设计师及皮具品牌。
在此基础上，中港皮具城还联合各大电商直播平台，培训孵化一批老板娘成为带货主播，这也带动了更多的老板娘加入到这个队伍中来。
▲中港皮具城于去年申请成为淘宝箱包直播供应链基地。
▲越来越多商户老板娘加入到直播带货队伍。
为了带动原创品牌商家的产能与渠道变现，中港皮具城还推出O2O 拿货节，以线上直播、线下促销，线上线下共融的模式助力店主，提振消费。而与传统批发市场夜间闭市不同的是，中港皮具城充分发挥专业市场 “人货场”优势，将实体市场直播业务与时尚夜经济融合发展，利用晚间直播带货，扩容夜间消费市场，也在一定程度刺激了夜间经济的发展。
▲中港皮具城推出O2O 拿货节，提振消费。
“当前这种环境，倒逼着我们自己转型升级，在市场管理方的引导和培训下，我们也看到了未来开展线上服务的重要性。”梅姐说，尽管直播带货与往常的批发不同，但是能够直接面向客户了解需求，最终将商品一件件卖出去，“换种方式达到销售目的，也是很不错的。”她说。
文 | 刘喜冰
图 | 谭札烽
通讯员 | 林惠玲
视频剪辑 | 刘威达
编辑 | 方欢欣
编审 | 罗盛光 温穗章
审核 | 刘海裕
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