今年第一季度，vivo在印度市场凭借高达108%的增长率收获了无数鲜花与掌声，继一季度在印度创造有史以来最佳表现后，今年5月，vivo以240万台的出货量在印度市场再次取得了爆发式增长。

毋庸置疑，印度市场已经成为了vivo的一块高地。

高速增长：5月出货量喜提240万台

6月15日，据印度中资手机企业协会（CMA）发布的《印度ODM/OEM出货量、产包线、主要客户》数据显示，OPPO位于大诺伊达的工厂，在今年5月份出货了200万台手机；苹果则由OEM大厂伟创供货15万台。

而小米、三星、华为、传音、酷派、魅族等品牌的具体出货量，图表中并没有具体划分出来，但是可以看到，这几大品牌的订单主要在海派、MCM、富士康、伟创、闻泰等ODM/OEM大厂手里。

值得一提的是，vivo位于大诺伊达的工厂，在今年5月份出货了240万台智能手机。

此前，据Canalys数据报告显示，vivo今年第一季度在印度市场出货量为450万台，同比增长108%。而今年仅5月一个单月，vivo就出货了240万台智能手机，其增速不言而喻。可以预料，今年第二季度，vivo在印度智能手机市场的份额将会进一步提升。

公开资料显示，vivo在大诺伊达的现有工厂占地逾50英亩，目前，vivo拥有5000多名专业人员在大诺伊达制造工厂工作。

诺伊达工厂也早已经完全实现本地化生产，此工厂几乎可以为vivo手机生产所有重要部件，包括PCB(印制电路板)、耳机、电池等配件的生产以及设备的装配。

据悉，在vivo电子加工部，目前印度有8条自动化产线在高速运转，经过严苛检验的物料进入SMT设备，来生产vivo手机的核心部件手机——手机主板。

而这些世界领先的加工检测设备不仅大大提高生产效率，也可充分保证手机的可靠性，这是vivo可靠耐用、赢得消费者喜爱的根本保障。

目前，vivo在在大诺伊达的现有制造工厂可以实现千万台的产能，是vivo在印度智能手机市场的主要供货来源，这一制造工厂强劲的出货能力大大降低了vivo对进口的依赖。

与此同时，相对比其他品牌的代工生产，vivo在印度的自研自产，可以对加工链、品质控制方面具有更高的把控力，保证了vivo手机的产品质量。

制胜之道：“产品+本土化运营”双轮驱动

进入2019年，vivo在印度智能手机市场可谓是频频报捷！那么，vivo在印度市场是如何取胜的呢？

一、产品定位与印度市场相吻合

首先在产品定位上，vivo发力中低端市场与当前印度智能手机市场现状相吻合。

众所周知，中国智能手机市场已经完成了低阶智能手机到中阶智能手机的消费升级，第二次消费升级将由中阶到中高阶甚至到高阶市场。与国内市场不同的是，印度还处于从功能机向智能手机过渡的阶段。

相关数据显示，2018年印度智能手机市场出货量为1.423亿部，功能机出货量达到了1.813亿部。由此可见，印度消费水平没有中国消费水平高，智能手机市场渗透率比较低，当前智能手机主要以中低端市场为主。

vivo正是看到了这一现状，在进军印度市场初期，便把产品定位在了中低端市场，在印度市场出售中低端机型。据悉，价格在20000卢比以下的机型出货量占据一半左右的比例。譬如vivo y91、vivo 81y、vivo y91i等，都是vivo在印度手机市场比较受欢迎的机型。

此外，印度消费者对品牌粘性低，喜欢性价比高的手机，与国内市场过去几年智能手机刚兴起的时期非常相似。因此，vivo在印度市场推出了多款超高性价比的机型。不过，vivo始终明白，如果一味的想要凭借价格优势，注定无法长期在印度立住脚。

二、注重本土化运营，投其所好

vivo的全球化战略中，“注重本土化”是其征战印度市场的重要战术。

在本土化设计方面，vivo在每个产品的研发之前，都会进行大规模的本地调查。比如，多民族多宗教多语言的印度消费者更偏爱金色、喜欢自拍、喜欢唱歌跳舞等。针对这些文化差异，vivo会推出极致影音体验等具有本土化特色的机型，这也为vivo取得如此佳绩奠定了基础。

在本土化团队方面，人才的本土化被vivo视作一大重点。据悉，vivo十分重视本土化人才的培养，其在印度的销售导购和培训师均为本地人，运用本土人才可以让企业文化和印度文化融合起来，也可以快速应对印度变化的市场，最大化发挥本土资源的优势。

此外，vivo在印度市场如同国内市场一样十分注重广告效益。早在2015年底，其就与印度板球总会BCCI合作，成为印度板球超级联赛（IPL）主冠名合作伙伴。据悉，85%的印度人则通过电视或其他媒体关注板球赛事。vivo与IPL的合作，让vivo在印度拥有了绝对关注度。

同时，国产手机品牌进军印度市场，选用名人代言也成为了一种重要的营销手段，vivo也不例外。此前，vivo投入了大笔资金，聘请了宝莱坞最具号召力的明星阿米尔·汉担当品牌宣传大使。借助名人的知名度，vivo在印度手机创造了很高的影响力。

可见，vivo将国内成功验证的产品及商业模式对外输出，根据印度特色进行差异化调整，最终在印度市场实现了快速复制。在这套打法之下，vivo得以迅速实现高速成长，成为国产手机品牌的出海尖兵。

印度契机：2019年印度智能手机市场将增长12%

东边日出西边雨，这就是当前印度智能手机市场和中国智能手机市场的现状。

在中国，随着智能手机的快速普及，智能手机市场的颓势也日益突出，加上国内人口红利基本消耗殆尽，智能手机市场进入了无比残酷的存量竞争时代，从2017年至今，国内智能手机市场便处于销量下滑态势。

在印度，由于印度人口众多，智能手机普及率低，庞大的消费市场，是包括vivo在内的国产品牌最眼馋的一块宝藏。此外，印度正处于3G到4G替换的关键时期，市场需求以增量需求为主，由此吸引了以vivo、小米、OPPO为代表的大量国产品牌进军印度市场。

数据显示，2018年印度智能手机市场出货量为1.423亿部，与2017年的1.32亿部相比同比增长14.5%，达到历史最高水平。其中，中国手机的市场份额占据了印度市场近67%，vivo全年在印总出货量约1327万部，OPPO出货量约1022万部，华为出货量约363万部。

值得一提的是，多家数据机构预测，2019年印度智能手机市场将增长12%，出货量预计将达1.6亿部，且将成为全球唯一增长的主要智能手机市场。 这也意味着，今年将是智能手机厂商在印度市场争相发力的关键一年。

显而易见，印度智能手机市场中正在经历野蛮生长时刻。

而vivo同样来势汹汹，在印度市场取得一系列良好成绩之后，vivo快马加鞭，计划加大投入在印度建立新工厂。

去年11月底，据印度《经济时报》报道，vivo印度区品牌战略总监尼彭·玛雅表示，vivo计划在该公司“印度制造”计划的第二阶段投资超过400亿卢比（约合39.3亿人民币），其中包括建造新的工厂。

凭借这笔投资，vivo在印度的智能手机制造基地将变得与中国东莞、重庆两座工厂一样大，并成为印度最大的公司生产设施之一。

可见，vivo对印度智能手机市场可谓势在必行！

结语：

vivo今年一季度和5月份在智能手机市场取得的好成绩，可以说在征服印度这一市场取得了阶段性的胜利。目前印度市场出货仍然以功能机居多，智能机还有很大的发展空间，相信vivo只要不是在印度政策上受限，vivo在印度智能手机市场还有很大的发展空间。

此外，vivo在印度智能手机市场取得的阶段性胜利，也为其全球化战略布局打下了良好的基础。与此同时，vivo在印度市场的制胜之道，可以复制到其他海外市场，助其在泰国、马来西亚等东南亚市场取得更多市场份额！