80%的人都骂的拼多多，为何还能干翻淘宝、京东？连把屁股和京东都没有做到的事，却被一个后起的电商平台给做到了。他就是马云和刘强东的死对头，拼多多。不到三年狂烧240个亿，把电商行业搅得那是天翻地覆。他的骚套路让八亿，用户又爱又恨，想离开又离不开他。刘强东还公开说过：我就不明白了，拼多多上面同样的货为啥比京东便宜那么多？其实这根本不是货的价格问题。其背后的商业创新逻辑，值得每一个生意人学习。拼多多在2015年进入电商的时候，淘宝源于两大巨头已经成型，牢牢地把控住了上游市场的流量和资源。普通玩家很难有机会插手。黄铮选择了另辟蹊径，他将目光转向了下沉市场，也就是未被开发过的三四线城市。他深谙这部分用户的三大痛点。他们几乎每天抱着手机在线上停留时间长。
第二，他们追求高性价比，商品价格要足够的低。
第三点就是核心，他们已经习惯了线下购物，相信熟人和朋友推荐的商品。这时候很多人就会问了，拼多多到底是怎样在淘宝和京东的包围圈里杀出来的？其实很简单，从一开始，拼多多就锁定了这群用户的需求。
第一要实惠，第二要性价比，第三相信熟人。拼xx一登场就拿出了朋友"砍一刀"，和朋友拼团买两大杀手锏。几乎所有享受过拼多多。百亿补贴的用户都知道，拼多多是真的香。因为同样的产品，拼xx总能让用户产生一种买到就是赚到的错觉，甚至连创始人黄征的妈妈都逃不掉。他妈妈对儿子黄征抱怨，花了十块钱买了九个芒果还坏了两个。但是最后还是会选择拼多多，因为十块钱能买到七个好芒果也不亏，这其实就是砍价拼团套路，背后的模式创新。尽管几乎人人都在骂拼多多，但是骂完之后还接着用他。绝大多数消费者都是不忠诚的，都会选择便宜实惠的。多多很清楚自家用户要什么，让用户乐在其中。当三四线城市的用户形成一定规模以后，拼多多又发展农村包围城市的战略，通过百亿补贴苹果手机，甚至直接补贴1000块的狠招，让消费者拿到实实在在的好处。这就是拼xx洞察人性的营销手段。大家一边骂它，一边又喊着Pxx真香！
