前天写了《干货：看人家是怎么利用微信创业做生鲜电商赚100万的》上篇。没看的可以订阅我们的头条号了解。
我自己稍微总结下：他们不做营销把一款水果做到极致，能卖那么多水果，短短几个月时间赚100万，做出了自己的口碑，与其说是卖水果，实质是把自己卖出去了，把卖自己卖出去首要因素是要征服朋友圈的朋友，让他们认为你是可信的人、干实事、有诚信的人。你和他们隔着9张图片和五行文字，发什么图配什么文字表达什么内容，以刷屏为目的推销，注定长久不了。微商卖的是什么，不是产品，卖的是你这个人，自己都卖出去了，卖产品只是顺带的事儿。好了，先点到这里，下面还是把上期没写过多的案例二补上。
案例二：利用微信群卖水果一年的流水 300 万。（来源：微信公众号：孙涛）
这个卖水果的人叫小李。小李在某城市的中高档小区居住。他在这个小区里面有一个门面房，每周六只开门营业一天，其它时间不开门，每个月卖出水果的流水大概25-30万左右。注意：小李每周只卖一天货，其它时间都不卖。
他是怎么做的呢？原来小李自己建了个微信群，这个微信群目前只有400个人，群里的成员都是这个小区的。每周四晚上8点在微信群里下单，每个人要多少斤水果。他统计好人数，然后周五去批发市场或者去水果原产地选购。水果拉来后从周六早上8点一直忙到晚上，按照周四晚上统计好的订单一个一个发下去。因为有的已经微信群里付过款了，如果没有可以通过扫微信二维码来现场交款，不用现金交易，这样节省了时间。
来买水果的居民肯定也有很多亲戚吧，一般都是家庭主妇来排队提货，有的还会带朋友过来，中国人爱凑热闹，好奇心强，想想排队买水果的壮观场面，很多人都会心动去了解下究竟。中国人有从众心理，比如我们经常去大街上找饭馆吃饭，在你不经常去的地方看到有一家饭馆人满为患，另外一家饭馆一个吃饭的人都没有你会怎么想？是不是潜意识里感觉人多的饭馆肯定好吃，没人吃的饭馆做的味道不好。所以小李让大家排队领取水果就起到了这样一个效果。
每周六到小李的门面提取水果的一般都是女士，很多人都会带朋友过去。这人都有个攀比心理，别人买你不买也不好意思。重要一点排队的人都说水果好，这样形成了口碑传播，水果也确实都非常新鲜价格合理，但如果要买人家反而不卖你，因为水果数量就这么多。必须加入微信群才能购买。这样也形成了一种粉丝裂变的效果。
最开始做的方法就是在小区里免费送水果，然后加入他的微信群，周四晚上8点开始在群里统计每个人要的数量。总共统计大概一个小时。每周都有主打产品。本地一般不生产的水果，到原产地和别人谈价格，既保证了水果是最新鲜的又把价格降低了很多。小李相当于选购代购商的角色。你要买水果就要加入他的微信群。加入后如果半个月不下单团购水果就会被移出微信群。
去选购产品的时候，拍一些视频发到群里给他们看。这样大家看到都感觉自己到了现场一样。也都放心了。
小李这样做也避开了传统水果店的竞争。每个居民家庭都有亲戚朋友啊，买了后送人也很好，实际上每家买水果都不会少，很多都是整箱水果来买。
小李已经经营了两年多了。目前一年的流水大概300万。市场上的普通水果30%左右纯利润，高级水果70%，有的甚至更多。就按照10%的利润来算吧，一年也能赚30万了，我这是按照最保守的估计来算的，其实好多水果利润惊人的。而且小李没有压货的风险。
小李能这样经营下去，首先要讲诚信。这样居民才会信任他，才愿意在他微信群里下单。假如他卖给群里的水果都是残次品，还有人要吗？假如他卖的水果高于超市也没人买了。
所以如果你要利用互联网创业，就要把诚信放在第一位。诚信经商童叟无欺是所有商人必须遵守的信条。
由这两个故事，我也不总结了，但让我发现在移动时代，过去基于 PC 时代的技术门槛已逐步拆除，社交、电商可以变得人人可参与，家乡的特产年轻人自己都在淘宝、微信上卖。过去每一次的技术变革，从来都是自上而下，自精英而平民，与农村总是关系不大，但这次是个例外，移动互联网在农村的普及之快超乎想像。传统观念中的渠道属性又在被重新定义，在移动社群逻辑下，渠道既不是具体的线下市场，也不是传统的.com平台，更不只是“线上＋线下”的所谓O2O模式。新渠道属性组成的核心将是“人，人，人”的有机连接，由一个个人和一台台移动终端组织联接起来的新形态。回到农村的现实是，我们以前一直在困惑，如何破解农产品营销中标准化难、信任建立难、技能学习难、供应链管理难的问题，但是后来发现开始把“人”的关系放进去，许多问题就开始迎刃而解。传统商家和电商的链接关系是“商品到人”，微商完成的链接关系是“人到商品”。 “我不一定相信这产品，但我信任你，所以我选择了购买。”“相比购物平台上精美的PS海报，我更相信微信上那个农民发布的低像素实景图片！”
洪雅瓦屋山竹笋
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